- •Федеральное агентство по образованию
- •Содержание
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация 4
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация
- •1.1. Экономическая сущность вэс
- •1.2. Товар как объект внешнеторговой операции
- •1.3. Организация и регулирование вэс
- •1.4. Стимулирование экспорта за рубежом
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 2. Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок
- •2.1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора
- •2.2. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов во внешнеторговых фирмах
- •2.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 3. Базисные условия поставок
- •3.1. Сущность и классификация базисных условий поставок
- •3.2. Содержание базисных условий Инкотермс-2000
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 4. Структура и содержание контракта
- •4.1. Источники для разработки контракта
- •4.2. Основные разделы внешнеторгового контракта
- •2. Предмет контракта
- •3. Качество товара
- •4. Цена и общая сумма контракта
- •4.3.Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 5. Торговые посредники на внешних рынках
- •5.1. Целесообразность посреднической деятельности
- •5.2. Виды посредников
- •5.3. Условия работы посредников на рынке
- •5.4. Вознаграждение посредников
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 6. Внешнеэкономические операции и техника их осуществления
- •6.1. Внешнеэкономические операции по направлениям торговли
- •6.2. Деление операций по группам товаров
- •6.3. Деление внешнеэкономических операций по степени готовности товара
- •6.4. Встречная торговля (товарообменные операции)
- •6.5. Операции состязательного типа.
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 7. Международная торговля научно-техническими достижениями и услугами
- •7.1. Торговля лицензиями и «ноу-хау»
- •7.2. Торговля инжиниринговыми услугами
- •7.3. Аренда машин и оборудования
- •7.4. Товарные знаки
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Вопросы к экзамену
- •5. Задание для выполнения контрольной работы
- •Примерные темы контрольных работ для студентов заочной формы обучения
- •Библиографический список
- •Организация и техника внешнеэкономических операций
- •060600 – Мировая экономика
- •308012, Г. Белгород, ул. Костюкова, 46
7.2. Торговля инжиниринговыми услугами
Инжиниринг – инженерно – консультационные услуги по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных и других объектов.
Торговля инжиниринговыми услугами получило особое развитие под влиянием современной НТР. Инжиниринговая деятельность разделяется на проектно-консультационную, подрядную и управленческую.
1. Проектно - консультационная деятельность заключается в выполнении заказов на технико-экономическое исследование и обоснование целесообразности развития новых производств, сооружения или реконструкции промышленных объектов. Это выполнение заказов на разработку проектов, консультация заказчиков при выборе поставщиков, представление интересов заказчика в процессе выполнения контрактных обязательств, осуществление текущего контроля работ и приемку готовых объектов.
2. Подрядная деятельность инжиниринговых фирм выражается в том, что они принимают на себя роль генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставках комплектного оборудования и при сооружении объектов. Они подписывают с заказчиками контракты на сооружение промышленных объектов. В рамках обязательств по таким контрактам разрабатывают проекты с применением самых современных технологических процессов, предусматривают наиболее передовое оборудование, заключают контракты с субпоставщиками оборудования и материалов. Привлекают субподрядные фирмы для выполнения строительных и монтажных работ.
Крупные инжиниринговые фирмы могут выступать также кредиторами заказчиков.
3. Управленческая деятельность заключается в предоставлении услуг по организации производственной структуры и административного управления предприятием на базе передового мирового опыта. Разработка принципов планирования производства на базе маркетинговых исследований рынка, оптимизации структуры управления, организации статистического учета и отчетности.
Контракты на предоставление инжиниринговых услуг носят подрядный характер, так как они выполняются на риск подрядчика и их предмет строго индивидуализируется заказчиком.
Одна из проблем – определение стоимости инжиниринговых услуг. Пути ее решения: привлечение с мирового рынка конкурентных материалов. Однако часто невозможно найти аналогов для использования в качестве конкурентных материалов. Прибегают к косвенным методам.
Для определения оптимальных цен заказчики изучают конъюнктуру рынка, направляют аналогичные запросы сразу нескольким инжиниринговым компаниям, объявляют торги.
Когда нет ни прямых, ни косвенных конкурентных материалов, определяют базу цен путем расчетов с использованием ставок заработной платы на услуги специалистов различной квалификации, планируемое число специалистов, их квалификация, занятость по времени. Стоимость труда специалистов увеличивается на другие материальные затраты, связанные с предоставлением услуг и на планируемую величину прибыли на капитал, вкладываемый в эту операцию инжиниринговой фирмой. Это будет цена предложения.
При расчете базы цен предложения следует учитывать:
– ставки заработной платы и другие расценки, действующие в странах возможных конкурентов;
– разницу в производительности труда специалистов, работающих на российских и иностранных фирмах;
– не следует применять ставки, зафиксированные в соглашениях об оказании экономического и технического содействия, так как они обычно носят льготный характер;
в цены предложений следует включать большой резерв на уторгование до 50% от базовой цены.