2.2. Положение предприятия на рынке
Объем продаж - это яркое доказательство того, насколько успешной является компания, поскольку под объемом продаж подразумевается определенная сумма денежных средств, которая поступила на счета компании за проданные товары за определенный отрезок времени.
Стоит сказать о том, что объем продаж крайне необходимо рассчитывать и анализировать по той причине, что можно видеть насколько увеличилось количество продаж, или же напротив, упало. Это позволит каждому владельцу своего дела контролировать его успешность и вовремя принимать решения в том случае, если показатели будут падать.
Доля рынка характеризует положение компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.
Доля рынка является наиболее важным показателем маркетинговой деятельности компании. Организация с небольшой долей рынка может преуспеть посредством разработки четко сконцентрированной стратегии. Организация, имеющая большую долю рынка, преуспеет в результате преимуществ по издержкам или дифференцированной стратегии.
Для российского автомобильного рынка 2013 год оказался не просто успешным, а рекордным: показатель в 2,935 млн. автомобилей превысил уровень пикового, докризисного 2008 года.
По данным Комитета автопроизводителей АЕВ в 2013 году рост продаж новых авто составил 11%.
Таблица 2.1 - Продажи новых автомобилей в России 2014 год
|
Марка |
2014 год |
2013 год |
Изм % |
|
Lada |
537625 |
578387 |
-7% |
|
Chevrolet |
205042 |
173484 |
18% |
|
Renault |
189852 |
154734 |
23% |
|
KIA |
187330 |
152873 |
23% |
|
Hyundai |
174286 |
163447 |
7% |
|
VW |
164702 |
118003 |
40% |
|
Nissan |
153747 |
138827 |
11% |
|
Toyota |
153047 |
119505 |
28% |
|
Ford |
130809 |
118031 |
11% |
|
Skoda |
99062 |
74074 |
34% |
|
GAZ LCV |
90247 |
90034 |
0% |
|
Daewoo |
88232 |
92778 |
-5% |
|
Opel |
81242 |
67555 |
20% |
|
Mitsubishi |
74294 |
74166 |
0% |
|
UAZ |
60653 |
57148 |
6% |
|
Mazda |
44443 |
39718 |
12% |
|
Peugeot |
44420 |
44304 |
0% |
|
BMW |
37515 |
28165 |
33% |
|
Mercedes-Benz |
37436 |
29058 |
29% |
|
Audi |
33512 |
23250 |
44% |
По количеству проданных автомобилей, вслед за Ладой, лидируют: Chevrolet , Renault и KIA. Не смотря на, высокие результаты, объем продаж в 2013 году у АвтоВАЗа снизился на 7%, в то время как у большинства лидеров рынка он увеличился. В лидерах роста Audi – 44%, VW – 40%, Skoda – 34% и BMW – 33%.
Таблица 2.2 - Самые продаваемые модели новых автомобилей в России в 2014 году
|
№ |
Модель |
Марка |
2014 год |
2013 гол |
Изм % |
|
1 |
Priora |
Lada |
125951 |
138697 |
-9% |
|
2 |
Granta |
Lada |
121151 |
1023 |
11743% |
|
3 |
Kalina |
Lada |
119890 |
142930 |
-16% |
|
4 |
Solaris |
Hyundai |
110776 |
97243 |
14% |
|
5 |
Focus |
Ford |
92219 |
82457 |
12% |
|
6 |
New Rio |
KIA |
84730 |
49858 |
70% |
|
7 |
Polo |
VW |
69385 |
52100 |
33% |
|
8 |
Samara |
Lada |
67971 |
122473 |
-45% |
|
9 |
Cruze |
Chevrolet |
63181 |
37710 |
68% |
|
10 |
Niva |
Chevrolet |
59331 |
54425 |
9% |
|
11 |
Logan |
Renault |
58734 |
81909 |
-28% |
|
12 |
Nexia |
Daewoo |
55034 |
54567 |
1% |
|
13 |
4x4 |
Lada |
54656 |
60738 |
-10% |
|
14 |
Astra (incl. Astra Cabrio) |
Opel |
52331 |
48030 |
9% |
|
15 |
Octavia A5 |
Skoda |
52036 |
41130 |
27% |
|
16 |
Sandero |
Renault |
48632 |
45694 |
6% |
|
17 |
Duster |
Renault |
47344 |
40 |
118260% |
|
18 |
Qashqai |
Nissan |
36793 |
35231 |
4% |
|
19 |
Lacetti |
Chevrolet |
34793 |
42100 |
-17% |
|
20 |
Camry |
Toyota |
34619 |
21443 |
61% |
|
21 |
Corolla |
Toyota |
33262 |
27007 |
23% |
|
22 |
Matiz |
Daewoo |
33198 |
38211 |
-13% |
|
23 |
New Sportage |
KIA |
32716 |
23880 |
37% |
|
24 |
2104/2105/2107 |
Lada |
32444 |
112522 |
-71% |
|
25 |
Tiguan |
VW |
31272 |
18385 |
70% |
Модельный ряд выстроился следующим образом: первые три места у Лады (Приора, Гранта, Калина), в спину им дышат Солярис, Фокус и Рио.
По темпам роста среди автомобилей выпускающих модель более двух лет впереди: Рио и Тигуан по 70%, Круз - 69%. Лада - отстает.
В 2013 году АвтоВАЗом в России было продано 537625 автомобилей, что составило 18,3% от всего количества проданных в России новых автомобилей (2935 млн. машин).
Распределение долей десяти лидирующих игроков по объемам продаж приведено в рисунке 2.1
Рисунок 2.1 – распределение по долям рынка автомобилей в РФ
Из диаграммы видно, что АвтоВАЗ является абсолютным лидером, причем доля его рынка равна общей доле рынка трех ближайших преследователей (Chevrolet , Renault и KIA).
Выручка — количество денежных средствили иныхблаг, получаемых компанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам. Выручка отличается отприбыли, так как прибыль — это выручка минус расходы (издержки), которые компания понесла в процессе производства своих продуктов. Приросткапиталав результате увеличения по какой-то причине стоимостиактивовпредприятия к выручке не относится.
Таблица 2.3 - «Топ-10» автопроизводителей с самой большой выручкой на российском рынке в 2014 году
|
Компания |
Выручка (миллиардов долларов) |
Динамика по сравнению с 2012 годом |
|
Toyota |
7,24 |
+25% |
|
«АвтоВАЗ» |
5,8 |
-2% |
|
Nissan |
5,17 |
+8% |
|
Volkswagen |
5,11 |
+36% |
|
Kia |
4,77 |
+23% |
|
Hyundai |
4,28 |
+14% |
|
Mercedes-Benz |
4,11 |
+30% |
|
Chevrolet |
3,98 |
+23% |
|
Renault |
3,14 |
+31% |
|
Ford |
3,09 |
+18% |
Из таблицы видно, что АвтоВАЗ занимает второе место и потерял 2% по сравнению с 2012 годом, на первом месте Toyota с 25% прироста, замыкает тройку лидеров Nissan с 8%.