Политическая реклама как самостоятельный социально-психологический феномен.

В данном подходе дело обстоит кардинально иначе. Электоральная масса, наверное, тоже может быть рассмот­рена как потребительская. Однако здесь она выступает в ка­честве потребителя совсем иного рода. При этом обычно на первый план выступают другие потребности.

Как правило, в своей сути политическая масса является самоиндуцирующейся, хотя нельзя не отметить, что она все­гда испытывает и значительное воздействие извне. И грубыми некорректным будет являться сведение функционирования политической массы к деятельности потребителя.

Основное различие заключается в том, что коммерция в основе своей заключена в формулу «производство-торговля – потребитель». В политике действует логика несколько иного рода. Помимо потребительских, у людей су­ществуют и иные потребности, удовлетворить которые мо­гут лишь политические средства. Политические массы обычно возникают на основе опре­деленных коллективных социальных и чисто политических потребностей, а также соответствующих им эмоций.

Особенности воздействия политической рекламы на сознание.

Важной психологической задачей, стоящей перед со­здателями рекламы, является обеспечение перехода внима­ния к рекламе в устойчивый интерес к ней. Следует отметить, что между вниманием и интересом прямых и однозначных психологических связей не существует, но необходимость выработки этих связей неоспорима.

Интерес - это окрашенное положительными эмоциями сосредоточение внимания на чем-либо. Наличие интересов является также проявлением познавательной потребности и характеристикой направленности личности. В условиях познавательной деятельности (а деятельность потребителя рекламной продукции и является познавательно-оценоч­ной) содержание интереса может обращаться за счет осво­ения связей предметного мира. Удовлетворение интереса не приводит к его угасанию, а вызывает новые интересы, соответствующие более высокому уровню познавательной де­ятельности. Интерес может перерастать в устойчивую лич­ностную потребность, активное отношение и склонность.

Различают непосредственный (обусловленный привлека­тельностью самого объекта) и опосредованный (как сред­ство достижения поставленных целей) интерес.

Формирование интереса:

- интерес обычно возникает к тому, что близко связано с жизнедеятельностью человека;

- к новым знаниям или информации, дополняющей уже известные данные;

- интерес возникает и поддерживается неудовлетворен­ной потребностью;

- проявляется как окрашенное положительными эмоциями сосредоточение внимания, из чего следует ­ и обратный процесс.

Мотивы обращения к рекламе

В теории и практике рекламы мотивы обращения к рек­ламе называются потребительскими.

Мотивом в психологии называют любое психическое яв­ление, становящееся побуждением к действиям, целенаправ­ленной активности. В этом смысле мотивами могут оказаться потребности, интересы, влечения, эмоции, психологические установки и идеалы. Мотивом может быть и осознаваемая причина, лежащая в основе выбора действий и поступков.

В конкретно-прикладных исследованиях описаны сле­дующие виды потребительских мотивов:

Утилитарные мотивы. Они, безусловно, рациональ­ные и возникают, скорее всего, вследствие актуализа­ции материально-предметных потребностей и по­требности в безопасности.

Эстетические мотивы. Данные МОТИВЫ' являются ис­ключительно эмоциональными и связаны с актуали­зацией высших духовных потребностей личности.

Мотивы престижа. Они рационально-эмоциональ­ные и формируются благодаря актуализации потреб­ности в уважении и самоуважении, могут также зави­сеть от ориентации на социальные достижения.

Мотивы достижения, уподобления. Они также рацио­нально-эмоциональные и по сути дела являются разно­видностью мотива престижа, но более конкретны в сво­их проявлениях, причем часто могут выступать как мо­тивы моды. Психологические механизмы их основаны на извечном стремлении людей подражать кому-либо.

Мотивы традиции. Они базируются на психологичес­ких проявлениях культурно-исторических детерми­нант и связаны с системой социальных потребностей личности о основой которых являются социально-пси­хологические механизм идентификации.