3. Принятие управленческого решения по повышению эффективности экспортных контрактов на примере ооо «си-айрлайд»

3.1. Разработка технологии принятия решения по повышению эффективности экспортных контрактов

Таблица 3.1.1

Разработка управленческого решения

№п/п	Этапы и шаги разработки управленческого решения	Реализация шага для разрабатываемого управленческого решения
1.	Идентификация проблемной ситуации	Снижение эффективности экспортных контрактов
1.1	Определить тип решаемой проблемы
1.1.1	Рассматриваемая проблема относится по типу к проблеме функционирования	Снижение эффективности экспортных контрактов, относится к проблеме функционирования так как наблюдается несоответствие желаемого и действительного
1.2	Определить симптомы проблемы
1.2.1	Снижение доли прибыли от ВЭД в общей прибыли предприятия	В сравнении с 2010годом доля прибыли полученной от экспортных операций снизилась на 4,97%
1.2.2	Снижение рентабельности продаж	Наименование показателя 2010 2011 2012 2013 2014 Рентабельность продаж 15,52 2,83 5,88 3,68 3,84
1.3	Построить дерево причин
1.3.1	Причины первого уровня:	1.Отсутствие эффективных методов управления экспортной деятельностью 2. Снижение доли прибыли в цене на продукцию, предназначенную на экспорт
1.3.2	Причины второго уровня, сгруппированные по отношению к причинам первого уровня	Недостаточно высокая квалификация персонала Отсутствие эффективного информационного обеспечения 2.1. Снижение спроса на продукцию фирмы 2.2. Рост таможенных платежей

№п/п	Этапы и шаги разработки управленческого решения	Реализация шага для разрабатываемого управленческого решения
1.3.3	Причины третьего уровня	Отсутствие инвестиций в развитие персонала Снижение эффективности кадровой политики 1.2.1. Использование устаревших автоматизированных систем управления 1.2.2. Отсутствие программного обеспечения по электронному декларированию товаров 2.1.1. Демпинг цен 2.1.2. Небольшая номенклатура производимой продукции 2.2.1. Усиление таможенного регулирования экспорта 2.2.2. Государственная политика в отношении экспорта
1.4	Выделить управляемые факторы
1.4.1	Повышение квалификации кадров	Организация курсов повышения квалификации, внедрение аттестации
1.4.2	Совершенствование информационного обеспечения	Внедрение автоматизированной системы управления предприятием
1.4.3	Повышение спроса	Разработка новых видов продукции, мероприятий по продвижению продукции
1.4.5	Повышение конкурентоспособности	Повышение качества продукции, гибкая ценовая политика.
1.5	Выделить факторы внешней среды решения
1.5.1	Государственная политика в отношении экспорта	Снижение льгот на экспортную продукцию
1.6	Определить тип внешней среды
1.6.1	Условия определенности	Отсутствуют
1.6.2.	Условия риска	Факторы, которые поддаются влиянию со стороны руководства, относятся к условиям риска, так как результат управления ими можно предсказать
1.6.3	Условия неопределенности	Изменение валютного курса относится к условиям неопределенности, так как она зависит от множества других внешних факторов.
2.	Целевая ориентация решения
2.1	Сформулировать цель решения	Повышение прибыли от экспортных операций
2.2	Построить дерево целей
2.2.1	Цель 1:	Повышение объемов продаж экспортной продукции
2.2.1.1	Показатель 1.1:	Темп роста выручки по экспортным контрактам
2.2.1.2	Показатель 1.2:	Рентабельность продаж по экспортным контрактам

№п/п	Этапы и шаги разработки управленческого решения	Реализация шага для разрабатываемого управленческого решения
2.2.2	Цель 2:	Снижение себестоимости продукции по экспортным контрактам
2.2.2.1	Показатель 2.1: …	Доля прибыли от экспортных контрактов в общей прибыли предприятия
2.2.2.2	Показатель 2.2: …	Рентабельность расходов по экспортным контрактам
2.2.2	Цель 3:	Повышение конкурентоспособности
2.2.2.1	Показатель 3.1: …	Темп роста прибыли по экспортным контрактам
2.2.2.2	Показатель 3.2: …	Рыночная доля предприятия по выручке
2.3	Определить сравнительную значимость целей и показателей	Рассчитаем сравнительную значимости (в процентах) целей и показателей оценки решения следует осуществлять при помощи метода парных сравнений
2.3.1	Определение сравнительной значимости (веса) целей, в долях единицы	Цели Оценки целей Нормированные оценки Сумма Вес Цель 1 Цель 2 Цель3 Цель 1 Цель 2 Цель 3 Цель 1 3/2 3/2 0,43 0,37 0,38 1,28 0,43 Цель 2 2/3 1 3/2 0,29 0,32 0,38 0,98 0,33 Цель 2 2/3 2/3 1 0,29 0,21 0,25 0,75 0,25 Сумма 2,34 3,17 4,00 1 1 1 3 1
2.3.2	Определение сравнительной значимости (веса) показателей, характеризующих степень достижения 1-й цели, в долях единицы	Цели Оценки целей Нормированные оценки Сумма Вес П1.1 П 1.2 П 1.1 П 1.2 П1.1 1 2/3 0,40 0,40 0,8 0,4 П 1.2 3/2 1 0,60 0,60 1,2 0,6 Сумма 2,5 1,67 1 1 2 1
2.3.3	Определение сравнительной значимости (веса) показателей, характеризующих степень достижения 2-й цели, в долях единицы	Цели Оценки целей Нормированные оценки Сумма Вес П2.1 П 2.2 П 2.1 П 2.2 П2.1 1 2/3 0,40 0,40 0,8 0,4 П 2.2 3/2 1 0,60 0,60 1,2 0,6 Сумма 2,5 1,67 1 1 2 1
2.3.4	Определение сравнительной значимости (веса) показателей, характеризующих степень достижения 2-й цели, в долях единицы	Цели Оценки целей Нормированные оценки Сумма Вес П2.1 П 2.2 П 2.1 П 2.2 П2.1 1 2/3 0,40 0,40 0,8 0,4 П 2.2 3/2 1 0,60 0,60 1,2 0,6 Сумма 2,5 1,67 1 1 2 1

№п/п	Этапы и шаги разработки управленческого решения	Реализация шага для разрабатываемого управленческого решения
2.3.4	Определение сравнительной значимости (веса) показателей, характеризующих степень достижения 2-й цели, в долях единицы	Цели Оценки целей Нормированные оценки Сумма Вес П2.1 П 2.2 П 2.1 П 2.2 П2.1 1 2/3 0,40 0,40 0,8 0,4 П 2.2 3/2 1 0,60 0,60 1,2 0,6 Сумма 2,5 1,67 1 1 2 1
2.3.5	Определение сравнительной значимости (веса) показателей в общей системе оценки решения, в процентах	№ п/п Показатель Результат расчета веса в п.2.3.2-2.3.6 Результат расчета соответ-ствующей цели в п. 2.3.1 Сравнительная значимость показателя (3 х 4 х 100%) 1 2 3 4 5 1. П 1.1 0,4 0,43 0,17 2. П 1.2 0,6 0,43 0,26 3. П 2.1 0,4 0,33 0,13 4. П 2.2 0,6 0,33 0,20 5. П.3.1 0,4 0,25 0,1 6. П.3.2 0,6 0,25 0,15 Итого 3 2 1
3.	Разработка альтернатив
3.1	Формулировка исходного множества альтернатив	Опишем каждую альтернативу решения выявленной проблемы
3.1.1	Альтернатива 1	Проведение рекламной кампании
3.1.2	Альтернатива 2	Разработка нового вида продукции
3.1.3	Альтернатива 3	Разработка конкурентных условий экспортных контрактов
3.2	Выбор допустимых решений	Все альтернативы имеют возможность для реализации на фирме
3.2.1	Исключенная альтернатива	отсутствует
3.3	Определение прогнозных значений ключевых показателей, характеризующих реализацию каждой альтернативы
3.3.1	Показатель 1	Темп роста выручки по экспортным операциям
3.3.1.1	Значение для альтернативы 1	Рост выручки на 5%, за счет привлечения новых клиентов
3.3.1.2	Значение для альтернативы 2	Рост выручки на 7% за счет внедрения новых видов услуг

№п/п	Этапы и шаги разработки управленческого решения	Реализация шага для разрабатываемого управленческого решения
3.3.1.3	Значение для альтернативы 3	Рост выручки на 5%, за счет совершенствования договорных отношений
3.3.2	Показатель 2	Рентабельность продаж по экспортным контрактам
3.3.2.1	Значение для альтернативы 1	Рост показателя на 8%, за счет роста прибыли
3.3.2.2	Значение для альтернативы 2	Предполагается рост показателя на 6%, за счет роста выручки и прибыли
3.3.2.3	Значение для альтернативы 3	Предполагается рост показателя на 2%, за счет снижения цен на услуги контрагентов
3.3.3	Показатель 3	Снижение себестоимости продукции по экспортным контрак-там
3.3.3.1	Значение для альтернативы 1	При проведении рекламной кампании, как правило, происходит увеличение себестоимости за счет увеличения переменных расходов. Рост себестоимости составит 1%
3.3.3.2	Значение для альтернативы 2	Предполагается снижение показателя на 6%, за счет перераспределения постоянных расходов на новый вид услуг.
3.3.3.3	Значение для альтернативы 3	Предполагается снижение показателя на 4 %, за счет снижения цен на услуги контрагентов
3.3.4.	Показатель 4	Рентабельность расходов по экспортным контрактам
3.3.4.1	Значение для альтернативы 1	Рост показателя на 6% за счет увеличения прибыли и объемов продаж
3.3.4.2	Значение для альтернативы 2	Рост показателя на 5 % за счет роста прибыли, снижения себестоимости
3.3.4.3	Значение для альтернативы 3	Рост показателя на 4% за счет совершенствования договорных отношений
3.3.5.	Показатель 4	Темп роста прибыли по экспортным контрактам
3.3.5.1	Значение для альтернативы 1	Увеличение показателя на 4% за счет роста объема продаж
3.3.5.2	Значение для альтернативы 2	Увеличение показателя на 3 % за счет внедрения нового вида продукции
3.3.5.3	Значение для альтернативы 3	Увеличение показателя на 5% за счет снижения себестоимости услуг
3.3.6.	Показатель 4	Рыночная доля предприятия по выручке
3.3.61	Значение для альтернативы 1	Рост показателя на 0,5% за счет роста объема продаж
3.3.6.2	Значение для альтернативы 2	Рост показателя на 0,03% за счет внедрения нового вида услуг
3.3.6.3	Значение для альтернативы 3	Совершенствование договорных отношений не окажет значимого влияния на изменение показателя
4.	Принятие решения
4.1	Расчет интегрального показателя для каждой альтернативы	Используем балльный метод для получения сопоставимых результатов оценки альтернатив по каждому показателю.

№п/п	Этапы и шаги разработки управленческого решения	Реализация шага для разрабатываемого управленческого решения
4.1.1	Таблица для перевода показателей 1,2,4,5 в баллы	Диапазон изменения показателя 1 (от «худших» к «лучшим») Качественная оценка Балльная оценка До 1%. плохо 2 От 1,01 до 2,5% удовлетворительно 4 От 2,6% до 3,5% хорошо 6 От 3,6% до 5,99% очень хорошо 8 6,0% и более отлично 10
	Таблица для перевода показателя 2 в баллы	Диапазон изменения показателя 1 (от «худших» к «лучшим») Качественная оценка Балльная оценка Рост показателя плохо 2 Снижение показателя от 2 до 3% удовлетворительно 4 Снижение показателя От 4% до 5% хорошо 6 Снижение показателя От 6% до 8% очень хорошо 8 Снижение показателя 9% и более отлично 10
	Таблица для перевода показателя 6 в баллы	Диапазон изменения показателя 1 (от «худших» к «лучшим») Качественная оценка Балльная оценка До 0,01%. плохо 2 От 0,02 до 0,1% удовлетворительно 4 От 0,1% до 0,2% хорошо 6 От 0,2% до 0,4% очень хорошо 8 0,5% и более отлично 10
4.1.5	Получение интегральной оценки альтернативы на основе суммирования с учетом весов	Альтернативы Показатель ∑Bijqi 1 2 3 4 5 6 Альтернатива 1 8 10 2 10 8 10 8,52 Альтернатива 2 10 10 10 8 4 4 8,20 Альтернатива 3 8 4 8 6 8 2 5,74 Вес показателя (qi) 0,17 0,26 0,13 0,2 0,1 0,15

№п/п	Этапы и шаги разработки управленческого решения	Реализация шага для разрабатываемого управленческого решения
4.2	Сравнение альтернатив и выбор наилучшей	Таким образом, к наилучшей альтернативе относится альтернатива 1 проведение рекламной кампании.
5.	Организация и контроль выполнения решения
5.1	Утверждение и согласование решения	Следует подробно указать форму принимаемого решения, раскрыть содержательную часть приказа
5.1.1	Форма утверждения решения у руководства (приказ, распоряжение и т.п.)	Приказ по ООО «Си-Айрлайд» В целях повышения объема продаж приказываю: Разработать рекламную кампанию по продвижению продукции фирмы.
5.1.2	Субъекты, с которыми необходимо согласовать решение (управления, отделы, службы)	Финансовый директор, начальник отдела продаж, ведущий маркетолог
5.1.2.1	Финансовый директор	Согласование бюджета рекламной кампании
5.1.2.2	Начальник отдела продаж	Согласование номенклатуры рекламируемых услуг
5.1.2.3	Ведущий маркетолог	Согласование рекламной кампании
5.1.3	Разработка плана реализации решения и распределение ответственности	№п/п Мероприятие Срок исполнения Ответственный 1. Выявить продукцию нуждающуюся в продвижении Август 2015 Финансовый директор 2. Разработать рекламную кампанию Август 2015 Начальник планового отдела 3. Определить бюджет рекламной кампании Август 2015 Начальник планового отдела 4. Провести рекламную кампанию Август 2015 Финансовый директор
5.1.4	Создание системы мотивации исполнителей	№ п/п Характеристика мотивационного механизма Ориентировочная сумма затрат, тыс. руб. 1. Премировать за достижение плановых показателей 59 2. Учет работы по реализации решения по оптимизации факторного анализа прибыли 29

Продолжение таблицы 3.1

№п/п	Этапы и шаги разработки управленческого решения	Реализация шага для разрабатываемого управленческого решения
5.2	Контроль исполнения решения	Необходимо определить индикаторы, по которым руководитель может контролировать исполнение решения.
5.2.1	Контролируемые индикаторы исполнения решения и периодичность контроля	№п/п Название индикатора (показателя) Минимально допустимое значение Оптималь­ное значение Максимально допустимое значение Периодич­ность контроля 1. Темп роста выручки от экспортных операций 7 10 ….. Раз в квартал 2. Темп роста прибыли от экспортных операций 2 5 …... Раз в квартал 3. Рентабельность продаж по экспортным операциям 8 10 Раз в квартал 4 Рентабельность затрат по экспортным операциям 9 12 Раз в квартал

3.2 Прогноз результатов реализации решения по повышению эффективности экспортных контрактов.

В целях повышения эффективности экспортных операций на предприятии рекомендуется разработка управленческих решений в следующих направлениях.

Первоочередной задачей предприятия на данном этапе развития является расширение и удержание существующих рынков сбыта, т.к. на рынке появилось много новых фирм конкурентов, некоторым из которых ООО «Си-Айрлайд» уступает как по цене, так и качеству.

Службой маркетинга, другими исследовательскими службами предприятия должно быть организовано постоянное изучение общих тенденций развития своей и смежных отраслей народного хозяйства, поведения конкурентов, эффективности проводимой предприятием маркетинговой политики. Для этих целей могут использоваться услуги различных специализированных организаций, привлекаться сторонние специалисты-консультанты.

Важным направлением в продвижении товаров является участие в выставках, ярмарках, предназначенных для поиска партнеров по сбыту. Наиболее эффективно участие в выставках, предназначенных для специалистов, так как оно дает возможность не только рекламировать свой товар, но и заключить сделки, установить новые деловые контакты. ООО «Си-Айрлайд» организовывало выставки только в пределах своего предприятия и до сих пор не выходила на городские выставки со своей продукций.

В настоящее время в городе, уральском регионе, в стране проводятся десятки ярмарок, выставок, бирж, в рамках которых организуются семинары, пресс-конференции, презентации и другие мероприятия, дающие широкие возможности представить свою фирму и свой продукт, заключить контракты, найти новых партнеров, распространить информацию через широкий круг посетителей и журналистов, обменяться опытом работы.

Участие в специализированных выставках является одним из видов продвижения. Основная цель выставочной деятельности – с одной стороны, помочь потребителю и фирмам – продавцам сориентироваться в огромном количестве предложений, а с другой стороны, помочь продавцу найти партнеров по сбыту в других и регионах, способных качественно и количественно удовлетворить требования по продажам. Поэтому реклама, представляемая здесь, по форме и содержанию несет большую коммерческую нагрузку, сообщает о цене, условиях бронирования, сезонности, классе обслуживания, предполагаемых товаров и т. д.

На рисунке 3.2.1 представлены прогнозные результаты реализации управленческого решения по повышению эффективности экспортных контрактов.

Таким образом, проведение рекламной кампании позволит привлечь новых зарубежных партнеров, повысить эффективность экспортных операций ООО «Си-Айрлайд».

Достаточно часто критериями эффективности связей с общественностью служат характер изменения отношения целевых аудиторий к предприятию и степень повышения осведомленности о его деятельности. Отличительные черты мероприятий по связям с общественностью: широкий охват целевой аудитории, многообразие применяемых приемов и средств, достоверность, ориентация на долговременную перспективу, возможность эффективного представления предприятия и предлагаемых им продуктов, относительно невысокая стоимость контакта с целевой аудиторией, делают их достаточно эффективным инструментом маркетинговых коммуникаций.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ, ВЫВОДЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ

В результате проведенного исследования теоретических аспектов по проблеме анализа экспортных операций и ее влияния на рентабельность продаж были получены следующие результаты и выводы.

В силу своего экономического происхождения, понятие экспортные операции, как и большинство экономических категорий, различными авторами интерпретируются по-разному, что приводит к определенным трудностям анализа данной проблемы. Автором под экспортными операциями понимается внешнеэкономическая сделка, в которой участвует российское юридическое лицо или индивидуальный предприниматель и которая направлена на экспорт российских товаров, работ и услуг на международный рынок. Экспортная операция представляет собой деятельность, направленную на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. К основным экспортным операциям относятся: операции по обмену товарами в материальной форме; операции по обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау; операции по обмену техническими услугами; арендные операции; операции по международному туризму; операции по предоставлению консультативных услуг в области информации и совершенствования управления, по обмену кинофильмами и телепрограммами.

В зависимости от вида сделок экспортные операции могут быть: купли-продажи, аренды, подряда, займа и т.д.

В области международных экономических отношений Международным институтом по унификации частного права в Риме (УНИДРУА) был разработан документ, содержащий, как указано в преамбуле, «общие нормы для международных коммерческих договоров». Этот документ имеет название «Принципы международных коммерческих договоров»

На следующем этапе работы были выявлены общие и специфические особенности экспортных операций, отражающие специфику их нормативно-правового регулирования. Экспортная операция, как одна из разновидностей внешнеэкономической сделки, в процессе своего заключения и дальнейшего исполнения требует соблюдения определенных требований, установленных международными правилами и обычаями.

К общим особенностям относятся: контракты составляются / разрабатываются согласно международному праву, законодательству РФ и практике ВЭД в РФ; правовые услуги специализированы на двуязычных контрактах на русском и английском языках; учитываются основные особенности контрактов поставки (купли-продажи) товаров.

Экспорт отличается от внутренней торговли в основном тем, что экспортер занимается обработкой менее известного рынка и, как правило, расположенного далеко от места нахождения экспортера, где действуют другие законы и обычаи. Кроме того, экспорт несет на себе дополнительные риски, в частности, валютный риск.

Кроме того экспортные операции обладают рядом специфических особенностей, позволяющих выделить их в отдельное направление финансово-хозяйственной деятельности организаций: большая продолжительность осуществления операций по экспорту товара во времени; необходимость пересечения товаром таможенной границы Российской Федерации; осуществление расчетов между покупателем и продавцом товара в иностранной валюте; сопряженность продвижения товара от продавца к покупателю с большими затратами; наличие большого числа мест возникновения затрат.

Анализ альтернативных методик анализа и оценки экспортных операций и их влияния на рентабельность продаж позволил нам разработать авторский алгоритм расчета показателей.

На следующем этапе преддипломного отчета, в соответствии с блоками расчетного алгоритма были рассчитаны показатели внешнеэкономической деятельности ООО «Си-Айрлайд». По результатам проведенных расчётов были сделаны следующие выводы.

В течение рассматриваемого периода выручка от реализации продукции на экспорт выросла на 3525 тыс. руб. Наряду с ростом выручки отмечается рост расходов по экспортным контрактам на 2390 тыс. руб. За анализируемый период прибыль от экспорта выросла на 908 тыс.. руб. В 2013 году доля выручки от экспорта продукции составляет 32,34%, что ниже 2010 года. Показатели рентабельности внешнеэкономической деятельности имеют тенденцию к росту. При росте показателей эффективности деятельности предприятия общая рентабельность продаж по предприятию растет.

В результате разработки управленческого решения были выявлена проблема снижения эффективности экспортных операций. Симптомами данной проблемы являются снижение доли прибыли от экспортных контрактов в общей прибыли предприятия, снижение рентабельности продаж по экспортным контрактам.

На снижение эффективности экспортных операций повлияли: недостаточно высокая квалификация персонала, отсутствие эффективного информационного обеспечения, снижение спроса на продукцию фирмы, рост конкуренции.Важным направлением в продвижении товаров является участие в выставках, ярмарках, предназначенных для поиска партнеров по сбыту. Наиболее эффективно участие в выставках, предназначенных для специалистов, так как оно дает возможность не только рекламировать свой товар, но и заключить сделки, установить новые деловые контакты. В результате реализации решения выручка от экспорта вырастет на 18,8%, прибыль вырастет на 231%, рентабельность продаж вырастет на 7,12%, рентабельность расходов вырастет на 9,46%. Рост финансовых результатов по экспортным контрактом будет способствовать росту прибыли предприятия в целом.

В рамках данной работы была рассмотрена программа модернизации фирмы. Модернизация обеспечивает комплексное и высокоэффективное обновление производства. Анализ состояния основных фондов показывает, что внеоборотные фонды предприятия уже изношены на 48%, коэффициенты ввода и обновления основных фондов довольно низкие, поэтому в целях повышения качества производства продукции, наращивания и увеличения мощностей необходима модернизация и реконструкция действующего оборудования. Программа модернизации ООО «Си-Айрлайд» должна предусмотреть модернизацию прессового оборудования, существующей ИТ-инфраструктуры предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.  Алексеев И.С. Внешнеэкономическая деятельность.- М.: Дашков и К, 2011.- 304.

2. Алексеев И.С. Управление внешнеэкономической деятельностью: Под ред. Проф. В.А. Трайнева. – М.: ИТК "Дашков и К⁰", 2007. – 304.

3. Астахов В.П. Бухгалтерский учет во внешнеэкономической деятельности: – Ростов н/Д.: Феникс, 2008. – 442.

4. Баранов В.Д. Основы правового регулирования внешнеторговой деятельности России. – М.:РАГС, 2009.–296.

5. Бархатов А.П. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности – М.: ЮНИТИ., 2007. – 323.

6. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. Особенности менеджмента: – СПб.: Издательство "Лань", 2008. – 448.

7. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: - М.: ИНФРА-М, 2011.- 215.

8. Бородулина Л.П., Вавилова Е.В. Международная торговля – М.: Гардарики, 2011. – 287.

9. Бровкова Е.Г., Продиус И.П. Внешнеэкономическая деятельность – М.: МТ-Пресс., 2009. – 186.

10. Бузырев В.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия: В.В.Бузырев, И.П.Нужина; Под общ. ред. В.В.Бузырева.- М.: Кнорус, 2011.- 336.

11. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 847.

12. Войтоловский Н.В., Калинина А.П., Мазуровой И.И, - Комплексный экономический анализ предприятия. СПб.: СПбГУЭФ, 2010.– 264.

13. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность – М.: ЭкономистЪ, 2008. – 495.

14. Гордеев Г.Д. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 823 с.

15. Гофман Н.Ф., Маховикова Г.А. Основы внешнеэкономической деятельности. – СПб: Питер, 2007. – 208.

16. Грачев Ю. Н. Внешнеэкономическая деятельность: Организация и техника внешнеторговых операций: Учеб.- практ. Пособие / Ю. Н. Грачев.- М. :ЗАО "Бизнес-школа"Интел-Синтез", 2008.-592.

17. Григорук Н. Е. Статистический учет внешнеторговых операций: международный опыт и российская практика – М.: «АНКИЛ», 2007. – 159.

18. Гришина И.А. Тимофеев А.В. Бухгалтерский учёт, анализ и аудит Внешнеэкономической деятельности – М.: Кнорус, 2010. – 359.

19. Данильцев А.В. Международная торговля: инструменты регулирования–М.: Палеотип, 2008. – 320.

20. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: – М.: Дело, 2007. – 424.

21. Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ. – СПб.: Питер., 2008. – 560 с.

22. Друцкая М.В. Бухгалтерский учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности – М.: Инфра-М, 2011. – 395.

23. Жданов А.И. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности. – СПб: Питер, 2009. – 224.

24. Иванова М.Б. Внешнеэкономическая деятельность: – М.: Издательство РИОР, 2007. – 105.

25. Ивашиченко Е.О. Методика комплексной оценки эффективности экспортной деятельности по сегментам / Российское предпринимательство. – 2010. – № 11 – c. 104-110.

26. Ивашиненко Е.О. Экономический анализ эффективности экспортной деятельности // Российское предпринимательство. – 2010. – № 11 – c. 93-98.

27. Ионова А.Ф., Тарасова Н.А. Учет и анализ внешнеэкономической деятельности – М.: Велби, 2011. – 352.

28. Карпов А.Е. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса – М.: Результат и качество, 2009. – 512.

29. Ковалев А.Я., Привалов ВП. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2009. – 471.

30. Ковалёв В.В. Финансовый анализ. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 256.

31. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ООО «ТК Велби», 2011. – 345.

32. Ковалева А.М. Финансы. – М.: «Финансы и статистика», 2008. – 384.

33. Кочергина Т.Е. Внешнеэкономическая деятельность – М.: Феникс, 2007. – 288.

34. Кулинина Г.В., Шалашова Н.М., Юшкова С.Д. Учет, анализ и аудит ВЭД. – М.: Бухгалтерский учет, 2008. – 315.

35. Кэнуэлл Д., Сазерленд Д. Стратегический менеджмент – М.: Баланс Бизнес Букс, 2011. – 440.

36. Лапин А.Н. Стратегическое управление современной организацией – М.: Управление персоналом, 2008. – 88.

37. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: — М.: ЮДАНА, 2009. – 471.

38. Новиков В.Т. Таможенные пошлины как инструмент государственного регулирования экономики – М.: Экономист, 2007.– 257.

39. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2007. – 466.

40. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности / М.П. Бардина и др. – М.: ООО Издательско-консалтинговая компания "ДеКА", 2007. – 800.

41. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: - М.: Дашков и К, 2011.- 500.

42. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность:– М.: Экономистъ, 2009. – 574.

43. Руссова И.А. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия// Право и экономика.–2011. – № 2. – С.15-21

44. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: «Экоперспектива», 2009. – 361.

45. Сальникова Т.С., Сергеева И.А. Планирование на предприятии – М.:МГИУ, 2011. – 76.

46. Томпсон А.А., Стрикленд А.Д. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 576.

47. Улин Б. Межрегиональная и международная торговля. – М.: Дело, 2011.–416.

48. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент – М.: Дело, 2011. –448.

49. Федорова Е.А., Савенков В.А., Белоцерковский В.И. Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии. – Тула: ООО РИФ "ИНФРА", 2007. – 290.

50. Хангер Дж.Д., Уилен Т.Л. Основы стратегического менеджмента. – М.: Юнити, 2008. – 319

51. Чернов В.А. Экономический анализ. Под ред. проф. М.И. Баканова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 686.

52. Шевчук Д.А.. Внешнеэкономическая деятельность – М.: ИНФРА – М, 2009. – 224.

53. Шишлова С.Е.  Учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности. – М.: Кнорус, 2010. – 249.

ГЛОССАРИЙ

Административные правонарушения и преступления - административные правонарушения, по которым в соответствии с законодательством государств - членов таможенного союза таможенные органы ведут административный процесс (осуществляют производство), и преступления, производство по которым отнесено к ведению таможенных органов в соответствии с законодательством государств - членов таможенного союза

Внешнеторговая деятельность - деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью.

Вывоз товаров с таможенной территории таможенного союза - совершение действий, направленных на вывоз товаров с таможенной территории таможенного союза любым способом, включая пересылку в международных почтовых отправлениях, использование трубопроводного транспорта и линий электропередачи, до фактического пересечения таможенной границы.

Выпуск товаров - действие таможенных органов, разрешающее заинтересованным лицам использовать товары в соответствии с условиями заявленной таможенной процедуры или в соответствии с условиями, установленными для отдельных категорий товаров, не подлежащих в соответствии с настоящим Кодексом помещению под таможенные процедуры

Декларант - лицо, которое декларирует товары либо от имени которого декларируются товары;

Издержки – объем ресурсов в денежном выражении за определенный период, использованных на производство и сбыт продукции, и трансформируются в себестоимость продукции, работ и услуг.

Меры нетарифного регулирования - комплекс мер регулирования внешней торговли товарами, осуществляемых путем введения количественных и иных запретов и ограничений экономического характера, которые установлены международными договорами государств - членов таможенного союза, решениями Комиссии таможенного союза и нормативными правовыми актами государств - членов таможенного союза, изданными в соответствии с международными договорами государств - членов таможенного союза

Паспорт сделки - документ, который оформляется в соответствующем банке на каждый импортный контракт, предусматривающий импорт товаров (работ, услуг).

Себестоимость продукции – совокупность прямых издержек, связанных с производством изделия; все виды затрат, понесенных при производстве и реализации определенного вида продукции.

Сертификат происхождения товара - документ, однозначно свидетельствующий о стране происхождения товара и выданном торгово-промышленной палатой государства, в котором произведен товар.

Таможенная декларация - документ, составленный по установленной форме, содержащий сведения о товарах, об избранной таможенной процедуре и иные сведения, необходимые для выпуска товаров

Таможенная пошлина - обязательный платеж, взимаемый таможенными органами в связи с перемещением товаров через таможенную границу

Таможенный контроль - совокупность мер, осуществляемых таможенными органами, в том числе с использованием системы управления рисками, в целях обеспечения соблюдения таможенного законодательства таможенного союза и законодательства государств - членов таможенного союза

Товар - любое движимое имущество, перемещаемое через таможенную границу, в том числе носители информации, валюта государств - членов таможенного союза, ценные бумаги и (или) валютные ценности, дорожные чеки, электрическая и иные виды энергии, а также иные перемещаемые вещи, приравненные к недвижимому имуществу

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности - систематизированный перечень товаров, классифицированных по признаку происхождения, материалу изготовления, назначению, химическому составу, степени обработки и представленный в виде товарных позиций, субпозиций и подсубпозиций и соответствующих им цифровых кодов.

Экспорт - таможенная процедура, при которой товары таможенного союза вывозятся за пределы таможенной территории таможенного союза и предназначаются для постоянного нахождения за ее пределами.

62