1.Теоретические аспекты экспортных контрактов в экономической литературе

1. Содержание, формы, принципы экспорт ных контрактов.

Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, то есть набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи. Одним из видов внешнеторговой операции является экспортная операция. Экспортная операция представляет собой деятельность, направленную на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель – пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третьей стране. Для продавца и его страны в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны - экспортера. Необходимым условием экспортной операции является наличие товара, пользующегося спросом на внешнем рынке [9, с.42].

Внешнеторговый договор (контракт) купли-продажи – соглашение российских предпринимателей с иностранными фирмами и гражданами, имеющее предметом внешнеэкономические операции, связанные с обменом товарами.

Внешнеторговый договор имеет следующие признаки:

1) один из контрагентов по сделке является (юридическое или физическое лицо) представителем иностранного государства;

2) товар (продукция) находится на территории иностранного государства;

3) при исполнении договора товар (продукция), как правило, пересекает территорию одного или нескольких иностранных государств.

Внешнеторговый договор купли-продажи содержит вводную часть, реквизиты сторон (юридический адрес и банковские реквизиты) и следующие основные условия:

- предмет и объект поставки (наименование и количество товара);

- способы определения качества и количества товара;

- срок и место поставки;

- базисные условия поставки;

- цена (стоимость единицы или одной партии товара) и общая стоимость поставки;

- условия платежа;

- порядок сдачи-приемки товара;

- транспортные условия;

- условия о гарантиях и санкциях;

- порядок разрешения споров;

- обстоятельства освобождения от ответственности, форс-мажор.

Договор подписывается уполномоченными лицами и их подписи скрепляются печатями.

В контракт также могут быть внесены положения, общие для обязательств продавца и покупателя:

- понятие и порядок исчисления убытков и их возмещение при возможном нарушении обязательств одной из сторон;

- санкции при просрочке платежа;

- транспортный и валютный риски;

- принципы освобождения от ответственности;

- право на приостановление исполнения обязательств;

- условия страхования товара;

- порядок расторжения договора.

В экономической литературе под экспортом понимается:

во-первых, вид предпринимательской внешнеторговой деятельности, связанной с получением предприятием (резидентом) валютной выручки в результате реализации и вывоза своей конкурентной продукции иностранному партнеру (нерезиденту) за пределы страны [17, с.46];

во-вторых, совокупность множества коммерческих операций по продаже и вывозу за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту [37, с.87];

в-третьих, предоставление интуристам и интурфирмам туристических, экскурсионных и других услуг (совокупного туристического продукта) [16, с.56];

в-четвертых, вывоз капитала в форме предоставления кредитов и инвестирования в иностранные фирмы [26, с.87].

Более четкое определение экспорта дано в действующих законодательных актах государств – членов Таможенного союза, Российской Федерации.

Так, в частности, в ст. 212 ТК ТС под экспортом понимается таможенная процедура, при которой товары таможенного союза вывозятся за пределы таможенной территории таможенного союза и предназначаются для постоянного нахождения за ее пределами.

В ранее действовавшем Таможенном кодексе РФ было закреплено аналогичное понятие: экспорт – таможенный режим, при котором товары, находящиеся в свободном обращении на таможенной территории Российской Федерации, вывозятся с этой территории без обязательства об обратном ввозе. При этом ТК РФ не рассматривал в качестве объекта экспорта работы, услуги, а также иные объекты гражданских взаимоотношений, за исключением товаров. Как видно из определения экспорта, основной характеристикой этого таможенного режима является отсутствие обязательства об обратном ввозе на таможенную территорию России товаров, ранее вывезенных с этой территории.

Помимо Таможенного кодекса, определение экспорта приводится и в Федеральном законе «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». В соответствии со ст. 2 данного Закона под экспортом товара понимается вывоз товара с таможенной территории Российской Федерации без обязательства об обратном ввозе. Факт экспорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы Российской Федерации.

Основными видами экспорта являются [17, с.98]:

во-первых, внешняя торговля (товарами, услугами, работами, инфор­мацией, результатами интеллектуальной деятельности);

во-вторых, производственная кооперация (сотрудничество между инос­транными партнерами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда);

в-третьих, инвестиционное сотрудничество (объединение финансо­вых и материально-технических ресурсов иностранных партне­ров, реализуемое через совместное предпринимательство путем создания совместных производств, образования концессий, кон­сорциумов, акционерных компаний и т.д.);

в-четвертых, валютные и финансово-кредитные операции, реализуемые в финансовой, банковской, валютной сфере, а также сопровожда­ющие любую коммерческую внешнеторговую сделку.

К основным экспортным операциям относятся: операции по обмену товарами в материальной форме; операции по обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау; операции по обмену техническими услугами; арендные операции; операции по международному туризму; операции по предоставлению консультативных услуг в области информации и совершенствования управления, по обмену кинофильмами и телепрограммами.

Экспортные операции классифицируется на определенные виды в зависимости от соответствующих признаков (Таблица 1.1.1).

Таблица 1.1.1

Виды экспортных операций*

Признаки классификации	Сущность вида экспортной операции организации
1. По назначению	А) экспортные операции без посредника– продажа товаров (работ и услуг) иностранному покупателю с отправкой их в страну покупателя из таможенной территории Республики Казахстан;
	Б) экспортные операции с участием посредников - продажа товаров (работ и услуг) иностранному покупателю с отправкой их в страну покупателя из таможенной территории Республики Казахстан с участием отечественных или иностранных посредников;
2. По предмету договора	А) экспортная сделка купли – продажи – поставка конкретных товаров или услуг в согласованные сроки по договорной цене, предусматривающая переход прав собственности на товар от продавца к покупателю и оформляемая контрактом купли- продажи;

Признаки классификации	Сущность вида экспортной операции организации
2. По предмету договора	Б) экспортная бартерная сделка – вид торговой сделки, при которой расчеты осуществляются товарами; взаимной обмен продукцией осуществляется без денежной оплаты.
	В) экспортная консигнационная сделка – это поставка товара без перехода права собственности к импортеру т. е. поручение одной стороны (консигнанта) другой стороне (консигнатору ) продать товары от своего имени, но за счет консигнант, со склада находящегося, находящегося за рубежом.

Факт экспорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы России, предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.

К экспорту товаров приравниваются отдельные коммерческие операции без вывоза товаров с таможенной территории России за границу, в частности, при закупке иностранным лицом товара у российского лица и передаче его другому российскому лицу для переработки и последующего вывоза переработанного товара за границу.

Согласно теориям торговли, для стран наиболее выгодным является экспорт, так как он приносит стране прибыль, валюту, обеспечивает занятость и т.д. Данные преимущества вывоза связаны с его функциями, которые, на наш взгляд, достаточно полно раскрыты в экономической литературе. Наиболее значимыми являются функции[35, с.178]:

во-первых, стимулирования развития национальной экономики посредством увеличения спроса за счет расширения границ внутреннего рынка;

во-вторых, трансформации производства, проявляющейся в способности разнообразить натурально-вещественную структуру ВВП при одновременном повышении качества товаров;

в-третьих, антимонопольная функция путем выталкивания господствующих в стране монополий на внешний рынок, где они конкурируют с такими же монополистическими объединениями;

в-четвертых, компенсации заниженного курса национальной валюты через различные экспортные таможенные пошлины, сборы и налоги, что имеет немаловажное значение для стран переходной экономики;

в-пятых, эффективной специализации национальной экономики;

в-шестых, эффективного использования производственных мощностей, так как она не ограничивается внутренним рынком;

в-седьмых, обновления основных фондов, новых технологий экспортных отраслей;

в-восьмых, улучшения платежного баланса страны.

Перечисленные функции характерны для любой экономики вне зависимости от ее состояния и уровня экономического развития. На наш взгляд, для переходной экономики характерно наличие собственных преимуществ экспорта, обусловленных наличием специфических функций, таких, как:

во-первых, смягчение последствий экономического кризиса для национальной экономики;

во-вторых, привлечение иностранного капитала в экспортные отрасли;

в-третьих, укрепление экономической независимости страны за счет дифференциации внешнеэкономических связей, способствующей ослаблению зависимости национальной экономики

в-четвертых, реализация совокупного продукта базовых экспортных отраслей в условиях кризиса отечественных потребителей, чем обеспечивается непрерывность воспроизводственного процесса этих секторов экономики [39, с.145].

К экспортным операциям приравниваются также отдельные коммерческие операции без вывоза товаров с таможенной территории ТС за границу, в частности при закупке иностранным лицом товаров у российского лица и передаче его другому российскому лицу для переработки и последующего вывоза переработанного товара за границу.

Как видно из приведенных определений, законодательные акты, регулирующие экспортные операции, содержат разные подходы к определению объектов экспорта, не совпадающие друг с другом, а также с понятием, принятым в экономической теории.

Отличительной особенностью определения экспортных операций, данного в законодательных актах, является указание на признак, характеризующий экспортную операцию как вывоз объектов экспорта за пределы таможенной территории ТС без обязательства их обратного ввоза.

Разновидностями экспортной операций являются реэкспортные операции.

Структура экспорта – стоимостное соотношение долей различных видов товаров в общей сумме экспорта или импорта страны.

Структура экспорта зависит от ряда факторов, в частности: степени развитости экономики; природных условий; социально-экономической ситуации; исторических факторов.

Форма типовых контрактов может быть различной.

- Типовой контракт может быть представлен в виде документа, для которого участники могут использовать сам договор, в том случае, если они его подпишут и заполнят в нем те статьи, которые требуют согласования (например, наименование сторон; количество, качество, цена, срок и место поставки товара).

- Типовым контрактом называют также и общие условия купли-продажи. Общие условия - это список статей договора, разработанных с учетом торговой практики и базисных условий поставки, которые участники договора могут включать в свой контракт или ссылаться на них. Но сам напечатанный документ, в котором содержатся только условия купли-продажи, не является контрактом, эти условия составляют неотъемлемую часть контракта.

В практике торговли чаще встречается форма типового контракта, состоящая из двух частей: согласуемой части и унифицированной части или общих условий, которые остаются неизменными в каждом отдельном случае.

Типовые контракты составляются на бланках, изготовленных типографским способом, причем на первом листе печатаются индивидуальные условия сделки, а на обороте или на остальных листах - общие условия. Иногда во всех пунктах контракта оставляется место для уточнения согласуемых условий. Типовой контракт может использоваться двумя способами:

- во-первых, путем безоговорочного присоединения одной из договаривающихся сторон к условиям окончательной формы типового договора, предложенной другой стороной, которая не должна изменяться за исключением незначительных деталей;

- во-вторых, типовой контракт используется как образец, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Чаще всего типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

Типовые контракты применяются чаще всего при заключении сделок:

- на стандартные виды машин и оборудования или потребительские товары;

- на промышленное сырье, поставляемое на долгосрочной основе;

- на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары.

Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров, в частности, их внутренняя однородность с точки зрения физико-химических свойств, облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количества товара, способов упаковки (если она требуется), условий страхования во время перевозки и др. Имеет значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных объемах, причем импортеры, в особенности биржевых товаров, как правило, объединены в крупные отраслевые организации.

Распространение типовых контрактов является результатом стремления к унификации условий международной торговли и обусловлено определенными преимуществами, которые дает их использование. В частности, предварительная подготовка большей части текста контракта позволяет более тщательно его разработать, чем если бы он согласовывался во время индивидуальных переговоров, экономит время при заключении сделки и дает возможность широко использовать имеющийся практический опыт торговли в данной отрасли.

Типовые контракты периодически пересматриваются и частично изменяются. Это обусловлено рядом причин, в частности постоянным изменением соотношения сил между экспортерами и импортерами на мировом рынке. Другой причиной является изменение с развитием научно-технического прогресса организационно-технических условий торговли (средств перевозки, методов определения качества и др.), что вызывает необходимость пересмотра отдельных формулировок действующих контрактов или разработки контрактов на новых условиях.

Таким образом, в данной части выпускной квалификационной работы было рассмотрено содержание определений анализа экспортных контрактов как части внешнеторговой деятельности предприятия, а так же содержание понятий анализа экспортных контрактов и его значение для определения эффективности деятельности предприятия на внешних рынках.

Было изучено содержание и формы экспортных контрактов, рассмотрены основные виды экспортных операций. Далее рассмотрим особенности экспортных контрактов в бухгалтерском учете торговых организаций ,ведущих внешнеторговую деятельность.

1.2. Особенности анализа и оценки экспортных контрактов.

На экспортную деятельность предприятия оказывает влияние уро­вень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую дея­тельность. Экспорт является составными частями внешнеэконо­мической деятельности, которая в свою очередь является составной частью международной экономической деятельности. Любая фирма, сталкивающа­яся с экспортом, получает «в нагрузку» огромное количество сложностей. Анализ связан со схемой экспортной операции (рис. 1.1.1), которая включает: подписание контракта на поставку товара; поставку товаров.

Рис. 1.1.1. Схема экспортной операции

Основными продуктами, характеризующими экспортную операцию, являются:

во-первых, заключение контракта с иностранными контрагентами (нерезидентами);

во-вторых, пересечение товарами границы страны экспортерами (резидентами);

в-третьих, получение платежей экспортером (резидентом) в иностранной валюте: в валюте страны импортера (нерезидента); в валюте страны экспортера (резидента); в валюте любой третьей страны, например в долларах США.

Валюта определяется условиями торгово-платежного соглашения.

Первой особенностью экспортных операций является то, что они могут быть двух видов: нерезидентные (когда предприятие время от времени экспортирует излишки, предлагая товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы) и активные (с целью расширения экспорта на конкретном рынке).

Кроме того, экспортная операция может быть прямой и косвенной. Прямой экспорт осуществляется через экспортный отдел предприятия, находящийся в собственной стране, через сбытовое отделение (филиал) за рубежом, коммивояжеров по экспортным операциям, также через зарубежных дистрибьютеров или агентов.

Косвенный экспорт осуществляется путем привлечения независимых посредников-экспортеров, агентов, различных организаций. Косвенный экспорт наиболее распространен за рубежом. Этому способствуют два фактора:

первый - предприятие производит все товары в собственной стране, следовательно, требуется меньше капиталовложений на расширение производства и создание собственного торгового аппарата за рубежом;

второй - меньше степень риска.

Второй особенностью экспортных операций является то, что они являются объектом налогообложения. Основные таможенные платежи, которые должны быть уплачены при перемещении товаров через таможенную границу РФ в режиме экспорта, - это вывозные таможенные пошлины и таможенные сборы за таможенное оформление. В необходимых случаях также уплачиваются: таможенные сборы, связанные с хранением товаров; таможенные сборы в части таможенного сопровождения таких товаров; плата за информирование, а так же иное консультирование; иные платежи, предусмотренные законодательством.

Основой для исчисления таможенной пошлины и таможенных сборов является таможенная стоимость товаров. Для определения таможенной стоимости груза и проведения дальнейших расчетов таможенных платежей (налог, пошлина, сбор), последовательно применяются следующие методы: по цене сделки с ввозимыми товарами, по цене сделки с идентичными товарами, по цене сделки с однородными товарами, вычитания, сложения, резервный метод.

Третьей особенностью экспортных операций, является то, что их осуществление строго регламентируется таможенным законодательством. Государственное регулирование экспортной деятельности осуществляется в целях обеспечения благоприятных условий для этого вида деятельности, а также для защиты экономических и политических интересов России.

Международные экономические отноше­ния строятся государствами с учетом, как их собственных интересов, так и интересов других стран и третьих лиц. Поэтому регулирование международных отношений в любых сферах, в том числе и в сфере экономики, и, в частности, в области международной торговли явля­ется важной функцией государства.

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности в РФ осуществляется в целях обеспечения благоприятных условий для этого вида деятельности, а также для защиты экономических и политических интересов России.

Основным нормативным документом, определяющим основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности – и, в частности, экспортных операций – является Федеральный закон от 8 декабря 2003 года № 164-ФЗ «Об основах государственного регули­рования внешнеторговой деятельности» (далее – Закон № 164-ФЗ). Согласно статье 3 Закона № 164-ФЗ государственное регулирование внешнеторговой деятельности основывается на Конституции РФ и осуществляется в соответствии с Законом № 164-ФЗ, другими феде­ральными законами и иными нормативными правовыми актами РФ, а также общепризнанными принципами и нормами междуна­родного права и международными договорами РФ.

Государственное регулирование экспорта представляет собой воздействие административных органов на данный вид предпри­нимательской деятельности с помощью экономических, органи­зационных и правовых мер. Государственное регулирование внешнеэкономической сферы представлено множеством способов экономического, организационно-правового и административного характера [16, с.133].

Экономические методы, используемые в механизме государ­ственного регулирования, предполагают косвенное воздействие на внутрихозяйственные экономические процессы. Они реализу­ются через финансово-кредитную и банковскую сферы экономики посредством изменения ставки процента, скидок и субсидий, а также налоговой системы, таможенных инструментов, системы страхования, стимулирования экспорта, ценового механизма.

Административные методы основаны на нормативных ак­тах правительства или управленческих решениях. Они включают в себя различного рода запреты и ограничения, квотирование и лицензирование, технические нормы и правила безопасности, ан­тидемпинговые ограничения, «добровольное» самоограничение поставок, обязательную регистрацию контрактов.

Административные инструменты в стабильных условиях рас­сматриваются как дополнительные меры, имеющие временный характер, при недостаточной эффективности экономических ме­ханизмов регулирования.

Однако в периоды экономического спада и разбалансированности экономики роль этих инструментов регулирования значи­тельно возрастает.

Методы организационно-правовые, к которым относится и антимонопольное регулирование, базируются на законодатель­ной основе, определяющей права различных предприниматель­ских структур и устанавливающей правила конкуренции. Тем са­мым обеспечивается защита интересов производителей и потреби­телей от ограничительных акций монополий. Главная цель регу­лирования конкуренции — недопущение монополизации рынка отдельными компаниями.

Регулирование экспорта строится на сочетании публично-правового и частноправового регулирования. Федеральным законом «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» предусмотрен строго определенный набор методов публично-правового регулирования. Это – таможенно-тарифное регулирование; нетарифное регулирование; запреты и ограничения в отношении услуг и интеллектуальной собственности; применение мер экономического характера, способствующих развитию внешней торговли; применение мер административного характера, способствующих развитию внешней торговли.

За пределами этого набора методов оказывается регулирование внешнеэкономической деятельности, которое находится главным образом в сфере частного права.

Четвертой особенностью является то, что экспорт отличается от внутренней торговли в основном тем, что экспортер занимается обработкой менее известного рынка и, как правило, расположенного далеко от места нахождения экспортера, где действуют другие законы и обычаи.

Пятая особенность, экспорт несет на себе дополнительные риски, в частности, валютный риск. Некоторые риски оказываются за границей более значительными, чем в рамках собственной страны. Одна из важнейших задач, стоящих перед сотрудниками экспортных и финансовых отделов, заключается в том, чтобы по возможности больше снижать уровень этих рисков.

Следует различать:

во-первых, коммерческие риски, а именно: риск, связанный с реализацией товаров на рынке; риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный риск; риск, связанный с приемкой товара покупателем; риск, связанный с платежеспособностью покупателя; риск, связанный с нежеланием покупателя осуществлять платежи; риск, связанный с колебаниями валютного курса;

во-вторых, политические риски, как-то: риск, связанный с введением в стране покупателя запрета на импорт; риск, связанный с забастовками (войнами и т.п.) во время перевозки грузов к покупателю; риск, связанный с конвертируемостью валют или установлением запрета на перевод денег.

Действие перечисленных рисков можно ограничивать путем проведения строгой проверки финансового положения и репутации будущего клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск, связанный с повышением стоимости перевозки грузов - на экспедитора, риск потери или повреждения товара - на страховое общество) [18, с.216].

Кроме того экспортные контракты обладают рядом специфических особенностей, позволяющих выделить их в отдельное направление финансово-хозяйственной деятельности организаций. Каждая из перечисленных ниже особенностей в той или иной степени влияет на порядок их учета, анализа:

во-первых, большая продолжительность осуществления операций по экспорту товара во времени вследствие значительной удаленности друг от друга участников внешнеэкономической сделки (покупателя и продавца товара);

во-вторых, необходимость пересечения товаром таможенной границы Российской Федерации, обусловленная тем, что один из участников экспортной сделки непременно находится за границей;

в-третьих, осуществление расчетов между покупателем и продавцом товара в иностранной валюте в подавляющем большинстве случаев;

в-четвертых, сопряженность продвижения товара от продавца к покупателю с большими затратами, которые несут оба участника внешнеэкономической сделки (каждый из них в части, обусловленной конкретным базисным условием поставки);

в-пятых, наличие большого числа мест возникновения затрат, т.е. необходимость привлекать много разного рода организаций, оказывающих услуги или выполняющих работы по продвижению экспортного или импортного товара [15, с.254].

Поскольку при осуществлении экспортных операций предприятия наибольший удельный вес занимают процессы продвижения товаров от российских производителей к зарубежным покупателям, то при проведении анализа указанных операций основной акцент делается на процессе формирования прибыли. При проведении анализа экспортных операций может быть использован весь инструментарий, которым оперируют при проведении аналитических процедур в торговле, учитывая при этом влияние изменений официальных курсов рубля к иностранным валютам.

Очевидно, что любая торговая деятельность, включая экспортные операции, отличается высокой потребностью в оборотных средствах, что обусловлено: необходимостью формирования запасов товаров, тары, упаковки, материалов; неизбежностью образования дебиторской задолженности; наличием денежных средств.

1.3. Выбор альтернативного алгоритма анализа экспортных контрактов.

На данный момент не существует какой-либо единой методики анализа экспортной деятельности, а вопросы анализа структуры экспорта товаров и его влияния на рентабельность продаж в экономической литературе вообще не рассматриваются.

Для выбора альтернативного алгоритма расчета показателей рассмотрим различные методики.

Значительный интерес представляет исследование Е.О. Ивашиненко [25, с.110]. Автор выявил ряд присущих недостатков в существующих методиках анализа экспортных операций коммерческих организаций. Прежде всего, это неполный охват всех факторов, которые могут оказать влияние на конечный результат экспортной деятельности, что противоречит принципу системности экономического анализа, подразумевающему изучение объекта как системы, состоящей из взаимосвязанных взаимозависимых элементов. С учетом принципа системности, а также, основываясь на понятии о комплексности в экономическом анализе хозяйственной деятельности, предложена общая блок-схема комплексного экономического анализа экспортных операций, которая представляет собой модель формирования экономических показателей и связей между ними (рис. 1.3.1).

Предложенная автором блок-схема анализа экспортных операций основана на том, что комплексный экономический анализ предполагает оценку влияния эффективности анализируемых объектов и процессов на деятельность организации в целом.

При этом анализ эффективности экспортных операций, по мнению автора, должен состоять из следующих элементов:

Во-первых, анализ влияния внешних факторов на эффективность экспортной деятельности, основным из которых является валютный риск организации-экспортера.

Рис. 1.3.1. Схема комплексного экономического анализа экспортных операций организации

Во-вторых, анализ уровня и качества выполнения экспортных контрактов, результатом которого является выявление резервов повышения эффективности экспортной деятельности посредством усиления контроля за исполнением экспортных контрактов, в случае если на этом этапе возникают какие-либо проблемы.

В-третьих, анализ структуры и динамики выручки и расходов по экспортной деятельности, что позволяет оптимизировать структуру продажи товаров на экспорт, а также выявить расходы, имеющие наибольший удельный вес и возможные пути их снижения.

В-четвертых, анализ результативности использования активов, предусматривающий оценку показателей оборачиваемости активов, участвующих в осуществлении экспортных операций.

В-пятых, анализ рентабельности экспортной деятельности, в процессе которого определяется влияние отдельных факторов на повышение или снижение эффективности экспортной деятельности организации.

Анализируя экспортную деятельность необходимо учесть воздействие эффективности экспортных операций на деятельность хозяйствующего субъекта в целом. Поэтому следует проанализировать изменение доли экспорта в общем объеме продаж, изучить влияние рентабельности экспортной деятельности на рентабельность деятельности организации и, соответственно, на показатель ее рыночной капитализации.

Поскольку в настоящее время методика комплексного экономического анализа экспортных операций организации разработана не в достаточной степени, то существующая система показателей не может дать всесторонней комплексной характеристики экспортной деятельности организации. Для решения этой задачи, по мнению Е.О. Ивашиненко, следует представить систему показателей экспортной деятельности в виде следующих групп: первичные показатели; показатели структуры, удельного веса и эффективности экспортной деятельности; интегральный показатель эффективности экспортной деятельности. Состав каждой группы показателей приведен в диссертационной работе. Подобная группировка позволяет определить этапы отбора и расчета показателей для анализа эффективности экспортных операций и сгруппировать используемые показатели в соответствии с направлениями анализа экспортной деятельности организации.

Е.О. Ивашиненко отмечает, что в существующих методах расчетов показателей эффективности экспортной деятельности есть ряд недостатков, вследствие которых показатели не совсем достоверно характеризуют отдельные аспекты экспортной деятельности. Один из них заключается в том, что при анализе динамики первичных показателей, а также показателей структуры экспорта не учитываются инфляционные процессы. Для решения данной проблемы автор предлагает дисконтировать первичные показатели, показатели структуры и эффективности экспортной деятельности в ходе анализа за период более двух лет.

Кроме того, по мнению автора, необходимо акцентировать особое внимание на показателях оборачиваемости активов, участвующих в осуществлении экспортной деятельности. Кругооборот средств, вложенных в экспортные операции, можно разделить на две основные стадии: оборот средств, вложенных в товары; оборот средств, вложенных в расчеты.

Для анализа экспорта продаж предприятия ООО «Си-Айрлайд»» автором был составлен алгоритм, который состоит из следующих блоков:

Блок 1. Анализ структуры и динамики выручки от экспортной деятельности

Таблица 1.3.1

Анализ структуры выручки по экспорту*

Товар	2010			2011			2012			2013			2014
	тыс. руб.	%	тыс. руб.		%	тыс. руб.		%	тыс. руб.		%	тыс. руб.		%
Синтетические волокна
Продукция медицинского назначения
Средства гигиены
Прочая продукция
Всего		100			100			100			100			100

* Источник: Разработано автором самостоятельно

Таблица 1.3.2

Динамика выручки по экспорту*

Показатели	Период
	2011			2012			2013			2014
	∆	Темп роста	∆		Темп роста	∆		Темп роста	∆		Темп роста
Синтетические волокна
Продукция медицинского назначения
Средства гигиены
Прочая продукция
Всего

* Источник: Разработано автором самостоятельно

Блок 2. Анализ финансового результата от экспортной деятельности

Таблица 1.3.3

Структура финансового результата от экспортной деятельности

Показатели	2010			2011			2012			2013			2014
	тыс. руб.	%	тыс. руб.		%	тыс. руб.		%	тыс. руб.		%	тыс. руб.		%
Выручка		100			100			100			100			100
Расходы
Прибыль от продаж
Налог на прибыль
Чистая прибыль

* Источник: Разработано автором самостоятельно

Таблица 1.3.4

Динамика показателей эффективности осуществления экспортных контрактов *

Показатели	Период
	2011			2012			2013			2014
	∆	Темп роста	∆		Темп роста	∆		Темп роста	∆		Темп роста
Выручка
Расходы
Прибыль от продаж
Налог на прибыль
Чистая прибыль

* Источник: Разработано автором самостоятельно

Блок 3. Анализ эффективности экспортной деятельности.

Таблица 1.3.5

Динамика показателей качества экспортной деятельности*

Коэффициенты	Период
	2010	2011	2012	2013	2014
Доля расходов по экспорту в общих расходах предприятия
Доля выручки по экспорту в общей выручке
Доля прибыли по экспорту в общей прибыли предприятия
Рентабельность продаж по экспорту
Рентабельность затрат по экспорту
Издержкоемкость экспорта

* Источник: Разработано автором самостоятельно

Таким образом, применение данного алгоритма оценки результатов внешнеэкономической деятельности, позволит определить эффективность применяемых стратегий развития предприятия.