- •Министерство образования и науки, молодежи и спорта украины
- •6. Систематизация форм международной торговли
- •6.1. Формы торговли по специфике регулирования:
- •6.2. Формы торговли по специфике взаимодействия субъектов:
- •6.3.Формы международной торговли по специфике предмета торговли
- •7. Ценообразование в международной торговле.
- •8. Участие Украины в международной торговле.
- •9. Мев у сфері послуг. Міжнародні транспортні відносини.
7. Ценообразование в международной торговле.
Ценообразование в международной торговле- результат взаимодействия во-первых, рыночных сил национальных экономик и мировых рыночных факторов, во-вторых, их определяет экономическая политика независимых государств и в третьих, политика ТНК и интеграционных объединений.
Мировая цена теоретически является выражением интернациональной стоимости. А в практическом плане - это цена, по которой осуществляются крупномасштабные экспортные и импортные операции с оплатой в СКВ.
Цена коммерческих соглашенийотражает интернациональную цену производства при обычном порядке заключения соглашения покупки-продажи.
Цена клиринговых расчетов- в ней учтены условия клиринга (системы безналичных расчетов за товары и услуги на основе зачета взаимных обязательств).
Цена программы помощи- в которой обусловлены условия и особенности конкретных программ помощи (это абсолютно не рыночная цена).
Трансфертная цена- по которой осуществлялись внутрикорпорационные операции (как правило в пределах ТНК).
Оптовые /розничные цены.
Нетто потребление- чистая цена товаров в пунктах реализации.
Цена с последующей фиксацией- в контракте указывают условия и .место фиксации.Эффективность торговлитоваром будет достигнута при условиях:
- цена товара покрывает прямые расходы;
- цена товара компенсирует косвенные расходы относимые на товар;
- цена товара конкурентна и обеспечивает место на рынке;
- цена товара приносит прибыль.
Прямыми расходами(затратами на данный товар) являются расходы на производство и реализацию данного товара.
Косвенные расходы- затраты связанные с функционированием предприятия вообще и относимые на стоимость данного товара.
К издержкам производстваотносятся затраты:
- на приобретение и хранение сырья и материалов;
- на заработную плату работников предприятия;
- на амортизацию основных фондов;
- на выплату процентов за кредит (использован для производства товара).
Эти издержки включаются в себестоимость продукции при ее реализации.
К издержкам реализации можно отнести следующие затраты:
- расходы на транспортировку товара покупателю;
- расходы на страхование товара;
- таможенные налоги, пошлины, сборы;
- на выплату вознаграждений посредникам.
Так как в условиях рынка целью является получение прибыли, цена товара должна включать определенную сумму прибыли в процентах к сумме издержек. При установлении цены в контракте определяются: единица измерения, за которую устанавливается цена, способ фиксации цены и уровень цены.
Выбор единицы измерениязависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Если в основу цены положена весовая единица, необходимо уточнить характер веса (брутто, нетто) или оговорить о включении в цену стоимости тары и упаковки.
Базис цены.При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли в цену товара транспортные, страховые, складские и др. расходы по его доставке. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина ИНКОТЕРМС (например. «ФАС», «ФОБ», «СИФ» и др.) с указанием названия пункта сдачи товара
Валюта цены.Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, в цене в валюте, подверженной обесценению.
Способ фиксации цены.Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают виды цен: твердая цена, подвижная, скользящая с последующей фиксацией.
Твердая цена- устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Применяется как в сделках с немедленной или краткосрочной поставкой. В сделках с длительным сроком поставки делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Подвижная цена- в контракт вносится оговорка, предусматривающая учет повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения контракта. Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5 %). в пределах которого пересмотр цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.
Переменная (скользящая) ценаприменяется в контрактах на товары, требующие длительного срока исполнения, в течение которого условия производства могут существенно измениться (промышленное оборудование, суда, др.). Если контрактом предусматриваются поставки по частям, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.
Скользящая ценасостоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта и переменной, определяемой на период изготовления или поставки. Окончательно цену можно рассчитать по формуле:
где: C1- окончательная цена; Со - базовая цена;
А - коэффициент торможения, т.е. неизменяемая доля в переменной части цены: его величина от 0,1 до 0,2;
В, D- доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например, стоимость материалов, стоимость рабочей силы;
М1, М0 - цены на материалы, используемые для продукции, на периоды их закупки поставщиком (М1) и установления базовой цены (М0);
Р1,Р0 - индексы заработной платы в момент исполнения контракта;
+... - означает возможность учета и других компонентов, существенно влияющих на цену, например, топливо.
Сумма всех коэффициентов равна 1 (A+B+D). Международная торговля ведется по ценам на внешних рынках под воздействием спроса и предложения.
Иногда применяется смешанный способ фиксации цены - одна часть фиксируется при заключении контракта, другая - в виде скользящей цены.
Определение уровня цены.При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные. К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.
Минимальные импортные цены- импортер обязуется придерживаться экспортной цены. Торговля товаром эффективна, если цена обеспечивает прибыль и конкурентоспособность товара.