Контрольные вопросы

1. Назовите методы определения выручки от продаж товаров, продукции, работ, услуг.

2. В чем заключается основное отличие при применении этих методов?

3. Каким образом следующие факторы влияют на изменение объема продаж товаров, продукции, работ, услуг: производительность труда; формы расчётов с покупателями; уровень цен; ассортимент продукции; работа транспорта; платёжеспособность покупателя; ритмичная работа предприятия; качество продукции?

4. Какие мероприятия, разработанные руководством предприятия, являются эффективными для увеличения объёма продаж товаров, продукции, работ, услуг: повышение удельного веса выпуска дорогих товаров; принятие мер к реализации залежалой продукции; проведение комплекса организационно-технических мероприятий для ликвидации узких мест в производстве; обеспечение отгрузки продукции дальним покупателям в начале месяца; ускорение оформления платёжных документов на отгруженную продукцию?

5. Из каких элементов состоит выручка от продаж товаров, продукции, работ, услуг, поступающая на расчётный счёт предприятия?

6. Назовите методы планирования выручки от продаж товаров, продукции, работ, услуг.

7. Каков порядок распределения выручки от продаж товаров, продукции, работ, услуг?

Раздел IV Планирование прибыли

Финансовый результат деятельности предприятия выражается в виде прибыли (убытка). Он отражается в форме №2 «Отчет о прибылях и убытках».

В соответствии с приказом Министерства финансов РФ от 22.07.03 № 67н в форме № 2 предусматриваются следующие виды прибыли:

• валовая прибыль;

• прибыль (убыток) от продаж;

• прибыль (убыток) до налогообложения;

• чистая прибыль (убыток) отчетного периода.

Валовая прибыль, рассчитывается как разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ, услуг.

Прибыль (убыток) от продаж определяется как валовая прибыль, уменьшенная на сумму коммерческих и управленческих расходов.

Прибыль (убыток) до налогообложения показывает финансовый результат от деятельности предприятия в отчетном периоде. Он равен сумме прибыли (убытка) от продаж и прочих доходов за минусом прочих расходов.

При возникновении «чрезвычайных доходов» и «чрезвычайных расходов» они вписываются бухгалтером предприятия в форму № 2 самостоятельно.

Прибыль (убыток) до налогообложения, уменьшенная на сумму налоговых обязательств и чрезвычайных расходов и увеличенная на сумму чрезвычайных доходов представляет собой чистую прибыль (убыток) отчетного периода.

Прибыль от продаж на планируемый период определяется по формуле:

Прп = По_н.п. + П_тп – По_к.п. ,

где Прп – прибыль от реализации продукции в планируемом

периоде;

По_н.п. – прибыль в остатках продукции нереализованной на

начало планируемого периода;

П_тп – прибыль по товарной продукции, планируемая к

выпуску в планируемом периоде;

По_к.п. – прибыль в остатках готовой продукции, которая не

будет реализована в конце планируемого периода.

Прибыль по товарной продукции планируется на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции, где определяется себестоимость товарного выпуска планируемого периода по формуле:

П_тп = Ц_тп – С_тп ,

где П_тп – прибыль по товарной продукции планируемого периода;

Ц_тп – стоимость товарного выпуска планируемого периода в

действующих ценах от реализации (без НДС, акцизов, налога с

продаж);

С_тп – полная себестоимость товарной продукции планируемого

периода.

Разновидностью метода прямого счета является поассортиментное планирование прибыли. При этом методе планирования прибыль определяется по каждой ассортиментной позиции. Пример расчета приведен в табл.10.

Таблица 10

Планирование прибыли

N п/п	Показатели	Изделия
		А	Б	В	Г …
1.	Объем товарной продукции планируемого года за минусом остатков нереализованных на конец года, шт.	100	150	80
2.	Цена единицы продукции, руб.	1700	1900	2000

Окончание таблицы 10

3.	Полная себестоимость единицы изделия, руб.	1100	1400	1500
4.	Полная себестоимость реализуемой продукции, руб.	110000	210000	120000
5.	Объем реализуемой продукции в действующих ценах, руб.	170000	285000	160000
6.	Прибыль от реализации продукции, руб.	60000	75000	40000

Прибыль суммируется по всем ассортиментным позициям. К полученному результату прибавляется прибыль в остатках готовой продукции, нереализованной на начало периода.

Метод прямого счета применим на предприятиях с незначительной номенклатурой выпускаемой продукции на очень короткий срок, пока не изменились цены, зарплата и другие обстоятельства. Метод поассортиментного расчета используется при более широком ассортименте, если планируется себестоимость по каждому виду продукции.

Наиболее распространен аналитический метод планирования прибыли по показателю базовой рентабельности. Этот метод позволяет выяснить влияние экономических факторов (объема, себестоимости, ассортимента, цены) на размер прибыли планируемого года против предшествующего.

При применении аналитического метода планирования прибыли расчет ведется раздельно по сравнимой и несравнимой товарной продукции.

Сравнимая продукция выпускается в базисном году, поэтому известны и фактическая ожидаемая полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность (Р_б):

Р_б=(П_о:С_тп)*100%,

где П_о – ожидаемая прибыль базисного года;

С_тп – полная себестоимость товарной продукции базисного года.

Допустим, П_о = 300 тыс. руб., С_тп = 1000 тыс. руб., тогда Р_б = (300:1000)*100% = 30%

С помощью базовой рентабельности рассчитывается прибыль планируемого года на объем товарной продукции планируемого года, но по себестоимости базисного года. Полученная сумма прибыли обусловлена влиянием только одного фактора – объема производства продукции в планируемом году.

Если объём товарной продукции планируемого года по себестоимости базисного года составляет 1600 тыс. руб., то прибыль будет равна 1600*30% = 480 тыс. руб.

Далее необходимо определить влияние на прибыль и других факторов производства и реализации продукции.

Изменение прибыли за счет планируемых экономии от снижения себестоимости продукции и (или) ее удорожания исчисляется умножением выпуска сравнимой товарной продукции по себестоимости отчетного года на процент ее изменения.

Допустим, на предприятии разработаны мероприятия, позволяющие снизить себестоимость на 2%. Это позволит получить дополнительную прибыль в размере 1600*2% = 32 тыс. руб.

Влияние ассортиментных сдвигов на планируемую прибыль определяется как произведение разницы в коэффициентах рентабельности группы изделий планового и отчетного периодов на себестоимость сравнимой товарной продукции планируемого года по себестоимости отчетного года. Средний уровень (коэффициент) рентабельности рассчитывается по средневзвешенной величине, исходя из удельного веса каждого изделия в выпуске и его рентабельности.

Влияние ассортиментных сдвигов определяем по данным табл.11.

Таблица 11

Данные для расчёта

Виды продукции	Удельный вес в выпуске		Рентабельность (%)
	базисный год	планируемый год	базисный год	планируемый год
А Б В	25 35 40	30 28 42	28 29,7 31,5	28 30 32
Итого	100	100

Средневзвешенная рентабельность базисного года:

((25*28)+(35*29,7)+(40*31,5))/100% = 30%

Средневзвешенная рентабельность планируемого года:

((30*28)+(28*30)+(42*32))/100% = 30,24%

За счёт ассортиментных сдвигов рентабельность сравнимой продукции выросла на 30,24-30=0,24%, дополнительная прибыль составила 1600*0,24% = 3,8 тыс. руб.

Влияние изменения оптовых цен на плановую прибыль определяется исходя из объема продукции, на которую изменились цены, среднего процента их отклонения с учетом корректировки прибыли, получаемой за счет данного фактора на время уплаты счетов, выписанных по новым ценам. В нашем примере цены не менялись.

Общий размер прибыли по сравнимой продукции определяется с учётом влияния всех перечисленных факторов и составит 480+32+3,8=515,8 тыс. руб.

Прибыль по несравнимой товарной продукции определяется методом прямого счета в виде разницы между оптовой ценой предприятия и полной плановой себестоимостью изделий.

Одной из разновидностей аналитического метода является планирование прибыли по показателю затрат на 1 рубль товарной продукции, исходя из показателя этих затрат в отчетном году (табл.12).

Таблица 12

Данные для расчёта

№ п/п	Показатели	Единица измерения	Исходные данные
1. 2. 3.	Товарная продукция текущего года: - в оптовых ценах предприятия - по полной себестоимости Товарная продукция планируемого года в оптовых ценах В плане предусмотрено снижение затрат на 1 рубль товарной продукции на 2 копейки	тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб.	800 600 1000

Решение:

1). Затраты на 1 рубль товарной продукции в текущем году составят (600:800) = 0,75 (руб.);

2). В планируемом году, с учётом снижения затрат на 1 рубль товарной продукции, они составят 0,75-0,02 = 0,73 (руб.), т.е. на каждый рубль продукции в планируемом году предприятие будет иметь 1-0,73 = 0,27 (руб.) прибыли.

3). На весь выпуск прибыль планируется в размере 0,27*1000 = 270 (тыс. руб.)

Третий метод планирования прибыли – смешанный. Он сочетает в себе применение аналитического и метода прямого счёта.

Прибыль в переходящих остатках готовой продукции исчисляется как произведение их полной себестоимости на процент рентабельности IV кв. отчётного или планируемого периодов.

В строительстве плановая прибыль от выполненных работ может быть определена нормативным методом по формуле:

П=(Пн+Эс)*СВР,

где Пн – плановые накопления от сметной стоимости;

Эс – экономия от снижения сметной стоимости

строительно-монтажных работ, планируемых на год;

СВР – стоимость выполненных работ.