3.7 Товары были сняты с производства в течение 2013 года, их краткая характеристика.

В 2013 году были сняты с производства электроприводы для гаражных ворот ASG-600 иASG-1000 в связи с заменой на новые модернизированные комплектыASG-600LиASG-1000L. Причина: для автоматизации ворот большей высоты.

3.8 Экспортная продукция. Рынки сбыта. Конкурентные преимущества.

Вся продукция фирмы идет и на национальный рынок и на экспорт. Ворота компании поставляются во многие страны СНГ. Основным рынками сбыта являются Россия, РБ, Западная и Восточная Европа.

У ООО «Алютех Воротные системы» на рынках РБ, РФ и Украины можно выделить два основных конкурента: немецкая компания «HORMANN» и российская «Doorhan».

Конкурентные преимущества секционных ворот компании Алютех по сравнению Doorhan:

• Более высокие теплоизоляционные свойства

• Лучшие прочностные характеристики (напр.: стойкость воротного полотна)

• Более высокая стойкость к коррозии

• Удобство монтажа

• Соответствие EN(безопасность продукции)

Таким образом, можно наблюдать высокое качество продукции Компании «Алютех». Можно с уверенностью говорить о комплексном превосходстве секционных ворот Компании «Алютех» по сравнению с конкурентом.

Конкурентные преимущества секционных ворот компании Алютех по сравнению «HORMANN»:

• Толщина используемых сэндвич-панелей «Алютех»: 45 мм. Панель является одной из самых прочных в Европе и обладает высокими звуко- и теплоизоляционными свойствами.

• Боковые, нижние и верхние роликовые кронштейны, а также промежуточные петли «Алютех» изготовлены из нержавеющей стали и обладают более высокими антикоррозионными свойствами по сравнению с аналогичными комплектующими «Hörmann» из оцинкованной стали.

• Промежуточные петли «Алютех» имеют особую форму («гнутый лист»), что обеспечивает их высокую надежность и исключает перекосы и провисание полотна ворот.

• Регулируемые нижние упоры обеспечивают точность установки панелей по уровню при монтаже, а также предохраняют уплотнительные вставки от чрезмерной деформации и обеспечивают сохранность оптосенсоров.

• Преимущества конструкции калитки «Алютех»:

• Используются петли из нержавеющей стали (более высокая коррозионная стойкость).

• Улучшенная система крепления замка в калитке (предусмотрен специальный усиливающий корпус замка).

• Калитка «Hörmann» с низким порогом (10 мм) плохо открывается в зимний период даже при небольшой толщине слоя снега или льда. Повышается риск попадания в помещение дождевой и талой воды.

Однако необходимо отметить, что компания «Hörmann» имеет следующие преимущества:

• Более широкий ассортимент секционных ворот.

• Упаковка направляющих более надежна (снижается риск повреждения).

Кроме того, воспринимаемое заказчиком высокое качество ворот «Hörmann» в значительной мере основано на длительной рекламе бренда, деловой репутации компании.

Таблица 9. Объем продаж продукции в разрезе рынков сбыта

Наименование выпускаемой продукции (основные виды)	Ед. изм.	Экспортировано (в динамике за последние 2 года)						План экспорта на 2013
		Всего	РБ	РФ	УКР	в страны Вост. и Зап. Европы
Гаражные ворота	шт.	33320	4998	26656	0	1666	38318
Гаражные ворота серии Standard		15994	2399,1	12795,2	0	799,7	18393
Гаражные ворота серии Classic		17326	2598,9	13860,8	0	866,3	19925
Промышленные секционные ворота	шт.	13566	2034,9	10852,8	0	678,3	15601
Панорамные секционные ворота	шт.	714	107,1	571,2	0	35,7	821
Сэндвич-панели	м	1050000	210000	735000	105000	0	1207500
Стальные профили	м	2390000	478000	1673000	239000	0	2748500

Примечание Источник: собственная разработка на основе данных предприятия