Тема 3. Комплексное исследование рынка в системе маркетинга Изучение потребительских рынков и покупательского поведения

Упражнение (до 10 баллов)

В ходе исследования рынка быстрозамороженных овощей в г. Н–Тагиле были выделены четыре группы потребителей:

1. Работающие женщины со средним уровнем дохода

2. Учреждения общественного питания

3. Студенты в общежитии

4. Одинокие мужчины

Используя характеристику одной из групп для образца, заполните таблицу на обороте.

Какую группу Вы добавили бы ещё? Опишите её в пустой строке таблицы.

Группы потребителей быстрозамороженных овощей

№	Целевая группа потребителей	Основная характеристика	Основная потребность	Основной товар	Доля целевой группы в товарообороте предприятия, %
					факт	план
1	Работающие женщины со средним уровнем дохода	Мало свободного времени	Экономия времени на приготовление	Готовые смеси		60
2	Учреждения общественного питания
3	Студенты в общежитии
4	Одинокие мужчины

Изучение рынка предприятий

Задача (до 5 баллов)

Определить емкость рынка металла для одного предприятия.

Объем выпуска его металлических изделий 2000 штук, при норме расхода 600 кг металла на изделие. Коэффициент поправки на технологические изменения составил (1 – 0,2); т. к. благодаря совершенствованию технологии металлоёмкость снизилась на 20 %. Рост средних запасов металла на предприятии 20 т. Потери металла на предприятии в пределах норматива 6 %.

При расчёте также предполагается, что часть рынка, приходящаяся на долю конкурента, в том числе импортера отсутствует. Используйте формулу:

Епр. = (Ni ∙ Qi ∙ Wi ∙ Kнтп ∙ Пj) – Зj – C

Епр – емкость рынка i-го товара производственного назначения;

Ni– число производственных или иных предприятий, потребляющих (использующих) i-й товар производственного назначения;

Qi– количество изготавливаемыхi-х изделий (объем производства), для которого необходимj-й товар;

Wi– норматив удельного расходаj-го товара на изготовлениеi-й единицы изделия

Кнтп – коэффициент поправки на технологические изменения;

Зj– средний размер изменения товарных запасовj-го товара;

Пj– потериj-го товара в пределах норматива;

С – часть рынка, приходящаяся на долю конкурента, в том числе импортера.

Сегментирование, выбор целевых сегментов и позиционирование

Задача (до 10 баллов)

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка.

В первом сегменте объём продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастёт на 2 %, доля фирмы – на 5 %.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6 %, объём продаж – 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастёт на 14 % при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка – 45 млн. шт., доля фирмы – 18 %. Изменений не предвидится.

Определить объём продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.