Семинар № 2 «Окружающая среда маркетинга» (2 ч.)

1. Вопросы для обсуждения:

1. Что такое маркетинговая среда?

2. Из каких составляющих складывается маркетинговая среда?

3. Какие факторы действуют в микросреде?

4. Какие факторы действуют в макросреде?

5. Для решения каких задач используется факторы микро- и макросреды?

6. Какие методы используются для сбора, обработки и анализа маркетинговой информации?

7. Каких правил нужно придерживаться при изучении и учете в деятельности фирмы неконтролируемых факторов маркетинговой среды?

8. Какие существуют особенности окружающей маркетинговой среды в России?

II. Практические задания:

3. Составьте схему маркетинговой среды конкретного предприятия или фирмы.

4. Проанализируйте информацию о фирме с помощью графического метода и метода группировок.

III. Обсуждение данных анализа информации о рынке.

Основная литература:

1. Алексунин В.А. Маркетинг. Учебник. 5-е издание. – М.:ИТК «Дашков и Ко», 2012. – 216 с.

2. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. – СПб.: Питер, 2008. – 688 с.

3.Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. 3-е изд. / Е. П. Голубков. - СПб.: «Финпресс», 2011. - 496 с.

3. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник. – 2-е изд.перераб. и доп./И.К. Беляевский, Г.Д. Кулагина, Л.А. Данченок и др. Под ред. И.К. Беляевского, Москва: «Финансы и статистика», 2009. с.180-203.

3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИКФ Омега-Л, 2010. с.61-82.

Дополнительная литература:

1. Анисимова Н.А., Смотрова Т.И. Маркетинговый анализ и планирование маркетинга: Учебное пособие. – Воронеж: АОНО ВПО «ИММиФ», 2010. – 200 с.

2.Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А. Березин И.С. Маркетинговый анализ: Рынок, Фирма, Товар, Продвижение. – М.: Вершина, 2008- 336 с.

3. Бек М.А. Маркетинг В2В: Учебное пособие. – М.: Изд. Дом ГУ ВШЭ, 2008. – 327 с.

4. Беляева И. Ю. Ценообразование / И. Ю. Беляева [и др.]. - М.: Изд-во «КноРус», 2007. - 176 с.

Семинар №3 «Прогнозирование рынка. Сегментирование рынка и разработка товара» (2 ч.)

I. Вопросы для обсуждения:

1. Что такое прогнозирование рынка?

2. Какие существуют виды прогнозов?

3. Каковы цели прогнозов?

4. Как классифицируют прогнозы?

5. Раскройте содержание работы организации по сегментированию рынка.

6. С учетом специфики потребительского рынка и рынка товаров промышленного назначения выделите признаки сегментации и необходимые маркетинговые стратегии для их охвата.

7. Какие используют критерии при сегментировании рынка?

8. Какие факторы оказывают влияние на выбор стратегии сегментирования?

9. Каковы цель и задачи позиционирования?

10. По каким факторам может осуществляться позиционирование?

11. Охарактеризуйте процесс позиционирования.

12. По каким критериям можно строить карты позиционирования. Приведите примеры.

II. Решение практических задач из практикума по «Маркетингу».

III.Задания:

Подготовьте электронную презентацию по сегментированию конкретного рынка, в которой необходимо:

1. Отразить, по каким признакам была проведена сегментация рынка .

2. Охарактеризовать выбранный(е) сегмент(ы) рынка и обосновать их выбор.

3. Предложить стратегию сегментации. Обосновать свой выбор.

4. Предложить стратегию позиционирования к использованию на выбранных сегментах рынка.

Основная литература:

1.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ.ред. Багиева Г.Л. – Спб.: Питер, 2010г. с.141 - 172.

2. Котлер Ф., Армстронг Г. Сондерс Д., Вонг В.Основы маркетинга. -2-е европ.изд. – Москва: Вильямс, 2010г. С.358-444

3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИКФ Омега-Л, 2010. с.83-96.

Дополнительная литература:

1. Алексунин В.А. Маркетинг. Учебник. 5-е издание. – М.:ИТК «Дашков и Ко», 2012. – 216 с

2. Котлер, Филип. Маркетинг по Котлеру : как создать, завоевать и удержать рынок : пер. с англ. / Котлер Филип ; Филип Котлер. - 4-е изд. - М. : Альпина Бизнес Букс, 2007. - 293 с.

Семинар № 4

«Товар и товарная политика в системе маркетинга. Ценообразование и ценовая политика фирмы» (2 ч.)

1. Вопросы для обсуждения:

1. Раскройте содержание товара и товарной политики в системе маркетинга.

2. В чем сущность ассортиментной политики предприятия?

3. Каковы основные характеристики ассортимента?

4. Раскройте сущность понятия «жизненный цикл товара». Каковы основные этапы жизненные цикла?

5. Раскройте сущность понятия «цена».

6. Какие существуют виды цен?

7. Какие стратегии ценообразования в маркетинге необходимо использовать для достижения конкурентных преимуществ?

8. Какие скидки используют при реализации ценовой политики предприятия?

2. Решение практических задач из практикума по «Маркетингу».