Продвижение

До 2004 г. инициатором рекламы живой наживки выступала только компания «Удачный клев». Это была реклама в одной из са­мых популярных газет для рыболовов в России. В этих публикациях сильные стороны живой наживки «Поклевочка» рекламировали не­которые известные рыболовы. Теперь подобного рода рекламу стал давать и И. И. Петров для своей марки «Гигант». Во время ежегод­ных состязаний клубов рыболовов-спортсменов во всех регионах России компания «Удачный клев» в качестве спонсорского взноса постоянно предоставляет бесплатную наживку «Поклевочка». Всем рыбакам она очень нравится. Организаторы соревнований в знак благодарности устанавливают на берегу по два транспаранта разме­ром 10x2 метра с текстом: «наживка «Поклевочка» — всегда удачная рыбалка».

Поиск новых возможностей

В конце 2005 г., через шесть лет после того как Александр Ива­нов полностью посвятил себя своей компании «Удачный клев», он с удовлетворением оценивает достигнутые результаты.

В своем регионе он имеет хорошие позиции. Торговля червями оказалась выгодным бизнесом даже с учетом того, что Александр ежегодно выделяет 1500000 рублей на продвижение «Поклевочки», и 35000000 рублей в год составляют постоянные затраты.

На ярмарке по спортивному рыболовству в 2000 г., на которой «Поклевочка» стала сенсацией, представитель известного украин­ского торгового дома В-Trading заинтересовался возможностями экспорта «Поклевочки» на Украину. Там часто ловят на червя, но на Украине черви обычно не больше 5-10 см в длину. За пять лет «Поклевочка» стала престижной маркой среди тех украинских любителей-рыболовов, для кого деньги - не проблема. За одну коро­бочку они готовы платить 90 рублей. Два раза в неделю червей в вагончике-рефрижераторе доставляют в аэропорт, и оттуда самолетом в Киев. Фирма B-Trading платит за коробочку 45 рублей (без учета НДС). В прошлом году по воздуху на Украину было отправлено 1000000 коробочек «Поклевочки». Упаковка для продажи для укра­инского рынка та же, что и для российского.

Александр считает, что настало время искать новые возможно­сти для расширения - его оборот в последнее время рос незначи­тельно и остановился на уровне 2004 г. Он посчитал, что объем продаж червей для спортивного рыболовства составляет в настоя­щий момент в России 50 млн коробочек в год. Для Александра не составит труда выращивать больше червей, даже десятикратное увеличение производства - не проблема. Но возможности по упа­ковке и распределению ограничены, и предел здесь почти что дос­тигнут.

Александр стал продумывать систему, согласно которой он сможет на основе специальных соглашений предоставлять незави­симым предпринимателям право на выращивание, упаковку и рас­пределение фирменных червей под маркой «Поклевочка» в различ­ных регионах России. Он считает, что в России целесообразно создать еще пять региональных фирм. Он дает объявление в журнале. Через некоторое время его телефон буквально обрывают фермеры, желающие заняться еще одним видом деятельности. Александр уверен, что выбрать пять подходящих кандидатов, не составит тру­да.

В качестве платы за использование формулы, а также ноу-хау по выращиванию и упаковке «Поклевочки» новые производители должны отчислять компании «Удачный клев» по 0,5 рублей с каж­дой коробочки готовой продукции. Александр в свою очередь возь­мет на себя все расходы на продвижение. Он оценивает их в 4500000 рублей в год (включая свои собственные расходы на про­движение на сумму 1500000 рублей). Производство и сбыт в своем регионе он по-прежнему оставляет за собой. Он ожидает, что введе­ние новой формулы обеспечит высокие темпы роста объемов про­даж: в 2006 г. 4 млн, а в 2007 г. - 10 млн дополнительных коробо­чек.