Технология выращивания

Для выращивания червей достаточно завести большой бак с садовым мусором. Период превращения личинки во взрослый экземп­ляр продолжается примерно 2 месяца. Через два месяца черви начи­нают размножаться с большой скоростью. Александр поставляет в магазины свой фирменный продукт «Поклевочка» в специальных коробочках весом по 100 г нетто примерно 15 червей).

Производственные затраты компании «Удачный клев»:

• переменные затраты на выращивание червей составляют 52,5 рублей за 1 кг;

• затраты на процесс упаковки (без учета стоимости коробоч­ки) составляют 8,5 рублей;

• закупочная цена (для самих коробочек) составляет 8,5 рублей за одну коробочку.

Коробочка сама по себе уникальна. Александр познакомился с одним рыболовом-любителем, являющимся в то же время директором крупной упаковочной фирмы. Совместно они разработали спе­циальный материал и конструкцию коробочки для червей: доста­точно вентилируемую и в то же время без запаха. Важнейшим пре­имуществом новой упаковки стал материал. Если после рыбалки случайно коробочка упадет в воду или будет оставлена на берегу, то в течение недели она подвергается полному разложению. Рыболовы постоянно сталкиваются с разнообразными проявлениями загряз­нения окружающей среды (отдыхающие часто оставляют на берегу водоемов всевозможный мусор). Многие рыбаки позитивно вос­приняли новое качество упаковки. Обычно коробочки для червей круглые по форме. Коробочки Александра прямоугольные, что яв­ляется еще одним плюсом при их транспортировке и хранении. Александр приобрел исключительное право сроком на 10 лет на производство этих коробочек с красивыми наклейками.

Два раза в неделю Александр лично доставляет коробочки в 400 наиболее известных магазинов «Рыболов-спортсмен» в своем регионе. Компания «Удачный клев» поставляет «Поклевочку» лишь в крупные специализированные магазины, где работает квалифи­цированный персонал. Во время всего рыболовного сезона (10 ме­сяцев или 43 недели в году) Александр поставляет в магазины при­мерно по 110000 коробочек каждую неделю. Затраты на транспорт и распределение составляют 6 рублей в расчете на одну коробку.

В регионе кроме магазинов, в которых продают червей под маркой «Поклевочка», есть еще 1600 магазинов «Рыболов-спортсмен», торгующих живой наживкой. В этой части страны возможно­стей для любительского рыболовства меньше, чем на севере и на за­паде, поэтому интенсивность использования живой наживки ниже, и объем продаж в расчете на один магазин составляет примерно 80% от среднего уровня по стране.

Распределение живой наживки

В России насчитывается около 10000 магазинов «Рыболов - спортсмен», торгующих живой наживкой. Раньше некоторые хо­зяева магазинов сами выращивали личинок или червей, но сегодня все эти товары в готовом виде приобретаются у оптовиков. У каж­дого магазина есть по крайней мере один поставщик. С точки зре­ния общего объема продаж живая наживка - не столь уж интерес­ный продукт, но розничный торговец может иметь на ней значи­тельную маржу. Она составляет 50% от розничной цены без НДС. Еще один плюс живой наживки в том, что рыболов не может заку­пать ее впрок. Для приобретения живой наживки рыболов должен регулярно посещать магазин, где он с большой вероятностью купит заодно и другие продукты. По мнению владельцев магазина, про­дукт также интересен для оптовиков потому, что для них маржа со­ставляет 100% относительно закупочной цены.

Одним из таких оптовиков является г-н И. И. Петров Он со сво­им рефрижератором объезжает всю страну, его рыночная доля в це­лом по России оценивается в 25%. Также значительная рыночная доля (около 25%) принадлежит еще трем оптовикам, которые ак­тивны в основном на западе страны. Наряду с оптовиками, рабо­тающими в национальном масштабе, есть ряд региональных и мест­ных поставщиков, торгующих только тем, что вырастили сами. «Удачный клев» - одна из таких компаний. Она поставляет своих червей непосредственно в розничную торговлю.

Живая наживка обычно поставляется в пластиковых коробоч­ках без каких-либо этикеток. Иногда на коробочке значится имя по­ставщика. В последние два года некоторые оптовики стали работать с определенными марками. Примером может служить марка «Ги­гант» И. И. Петрова. Компания «Удачный клев» продает свой ма­рочный продукт в уже упомянутых выше картонных коробочках с наклейкой, на которой значится следующее: «Поклевочка» / меж­дународное качество / Произведено и поставляется фирмой «Удач­ный клев» / Упаковка полностью биологически разложима, не нано­сит вреда окружающей среде.

Сбоку на коробочке приводятся несколько советов известного рыболова-спортсмена. Он убедительно рекомендует «Поклевочку». Все магазины строго придерживаются рекомендованной Алексан­дром розничной цены, которая оставляет 101,5 рублей (включая НДС 18%). Эта цена обозначена и на специальном стенде с продук­цией «Поклевочка», установленном в каждом магазине. Помимо этого, Александр стимулирует продажи путем предоставления сис­темы скидок магазинам.