- •1 Характеристика объекта практики
- •1.1 Организационно-правовая характеристика организации
- •1.2 Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятия
- •2 Управление маркетингом торговой организации
- •2.1 Внешняя среда маркетинга и ее составляющие
- •2.2 Стратегия целевого маркетинга организации
- •2.3 Оценка сегмента
- •2.4Товарная политика оао «Сахалинская областная оптово-торговая база».
- •2.6 Ценовая политика предприятия
- •3 Стратегическое управление торговой организацией
- •3.1 Миссия и стратегические цели предприятия
- •3.2 Характеристика стратегии предприятия
- •3.3 Конкурентные преимущества предприятия
- •4 Коммерческой деятельность организации
- •4.1 Этапы проведения сделок и их содержание
- •4.2 Содержание исследования рынка товаров и торговой зоны деятельности организации
- •4.3. Факторы, определяющие выбор товаров при их закупке
- •4.4 Управление товарными запасами
- •5. Логистика товародвижения
- •5.1 Служба логистики на предприятии, ее задачи и функции
- •5.2 Управление сквозными потоковыми процессами
- •5.3 Система хранения и складской обработки.
- •6 Управлением персоналом
- •6.1 Основные показатели, характеризующие персонал организации
- •6.2 Организация и принципы подбора и расстановки кадров
- •6.3 Система оплаты и стимулирования труда в организации
2 Управление маркетингом торговой организации
2.1 Внешняя среда маркетинга и ее составляющие
К внешней среде предприятия относится деловое окружение организации: покупатели, поставщики, конкуренты, посредники
Покупатели.
Оптовыми покупателями ОАО «Сахалинская областная оптово-
торговая база» являются:
предприятия бюджетной сферы.
розничные магазины городов Южно-Сахалинск, Корсаков, Долинск, Холмск и Невельск;
мелкооптовые предприятия, в том числе из северных районов области (Охинский, Ногликский, Поронайский);
Розничными покупателями являются:
население г.Южно-Сахалинска и других городов юга Сахалина. Поставщиками предприятия являются более 20 фирм из Москвы, Новосибирска, Владивостока и других городов.
По данным продовольственного отдела рейтинг шести крупнейших поставщиков продовольственных товаров ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» выглядит следующим образом :
1.ООО «Атриум», г.Владивосток ( мясо и мясопродукты);
2.ООО «Главпродукт», г. Москва (консервы мясные, молочные и плодоовощные);
3.ООО «Амтел-Урал», г. Екатеренбург (соки);
4.ООО «Ларица», г.Барнаул ( крупы, мука, макаронные изделия);
5.ОАО «Торгсервис-ХХ1 век», г. Москва ( кондитерские изделия);
6. ООО «Русь Восточная», г. Новосибирск ( продукты питания)
По данным промышленного отдела рейтинг пяти крупнейших поставщиков промышленных товаров ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база», рейтинг выглядит следующим образом:
ООО «Торговый дом «Русь-Казань», г. Ульяновск (трикотажные
изделия);
ООО «Олимпия-Н», г. Новосибирск (постельное бельё);
ОАО «Смоленская мебель», г. Смоленск (мебель);
ООО «Коттон», г. Курган (трикотажные изделия)
ОАО «Гамма», г. Орел (чулочно-носочные изделия)
Конкурентами ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» являются индивидуальные предприниматели, юридические лица, занимающиеся оптово-розничной торговлей.
Посредниками являются торговые агенты - физические лица, с которыми заключаются агентские договоры ( Приложение 6 )
2.2 Стратегия целевого маркетинга организации
ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» в своей деятельности применяет маркетинговую стратегию дифференцированного маркетинга, поскольку имеет в своем ассортиментном перечне продукцию, способную удовлетворить запросы покупателей различных ценовых сегментов.
2.3 Оценка сегмента
Оценку сегмента проводится по следующим основным критериям:
Качественная характеристика покупательской способности потребителей.
Розничная торговля – наиболее востребована продукция среднего и высшего ценового сегмента. Общее количество потенциальных покупателей в Южно-Сахалинске и городах юга острова – более 120 тыс. потребителей.
Оптовая торговля - в Южно-Сахалинске наиболее востребована продукция среднего и высшего сегмента, в других районах – продукция нижнего и среднего сегментов. Общее количество потенциальных покупателей (торговых точек) в Южно-Сахалинске – более 120, которые, в свою очередь обслуживают более 150 тысяч потенциальных конечных потребителей продукции, по области – более 150 точек (300 тысяч
2. Доступность сегмента для предприятия.
У ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» имеется опыт работы со всеми сегментами рынка и налажены хозяйственные связи с поставщиками продукции всех ценовых сегментов, соответственно, можно говорить о доступности все сегментов для ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база».
3. Устойчивость сегмента.
Розничная торговля. Наиболее обширным и устойчивым является средний ценовой сегмент, постепенно растет доля высшего сегмента и сокращается доля низшего ценового сегмента.
Оптовая торговля. Наиболее обширным и устойчивым являются нижний и средний сегменты, незначительно растет доля высшего сегмента.
4. Рентабельность сегмента
Розничная торговля – наиболее прибыльным является средний ценовой сегмент за счет большого объема продаваемого в нем товара.
Оптовая торговля. Наиболее прибыльным является нижний ценовой сегмент за счет большого объема товара, поставляемого бюджетным учреждениям.