- •Сущность маркетинга его принципы и функции.
- •2. Причины появления маркетинга и этапы его развития
- •3. Концепции маркетинга их содержание и условие применения.
- •4. Цели задачи и виды маркетинга
- •5. Основные категории маркетинга
- •6. Маркетинговая среда и её элементы
- •7. Маркетинговые исследования: цели, структура, этапы проведения.
- •8. Методы сбора маркетинговой информации
- •9. Правила составления анкеты, типы вопросов в анкете.
- •10. Виды интервью в процессе сбора маркетинговой информации
- •11. Методы анализа и прогноза маркетинговой информации.
- •12. Понятие конъюнктуры рынка, задачи и принципы ее изучения. Основные конъюнктурообразующие факторы.
- •13. Показатели общехозяйственной конъюнктуры, их группировка и оценка.
- •14 .Показатели рыночной конъюнктуры, направления анализа рыночной конъюнктуры
- •15. Методы оценки емкости рынка
- •16. Классификация рынка с точки зрения маркетинга.
- •17. Спрос и его характеристики. Эластичность спроса и ее оценка.
- •18. Принципы сегментации рынка.
- •19. Позиционирование товара
- •20. Модель покупательского поведения на потребительском рынке. Факторы, определяющие поведение покупателя
- •21. Модель покупательского поведения на рынке организаций
- •22. Этапы принятия решения о покупке и типы покупательского поведения.
- •24. Определение конкурентного положения фирм
- •25. Виды конкурентных стратегий
- •26. Оценка конкурентоспособности товара
- •27. Оценка конкурентоспособности фирм
- •28. Товар. Его сущность. Требования к товару. Классификация товаров
- •30. Жизненный цикл товара, его этапы и значение
- •31. Организация маркетинга на предприятии, типы организационных структур службы маркетинга.
- •Виды организационных структур службы маркетинга
- •32. Сущность и этапы разработки маркетинговой стратегии.
- •33. Методы стратегического анализа: матрица бкг и МакКинси
- •34. Методы стратегического анализа: матрица а.Д. Литтла и space
- •35. Методы стратегического анализа: gap и SwOt анализ.
- •36. Виды стратегий развития предприятия: матрица анфоса.
- •37. Товарная политика: сущность основные элементы виды.
- •38.Составляющие качества и основные свойства товара.
- •39. Упаковка: уровни, функции, требования методы тестирования.
- •40. Дизайн: виды , основные правила и критерии удачного дизайна, роль цвета в дизайне.
- •41. Юридические требования к товарному знаку
- •42. Товарный знак, марка, бренд: сущность, основные различия и характеристики
15. Методы оценки емкости рынка
Под емкостью понимается количество товаров, которое способны приобрести покупатели за определенный срок и при данных условиях.
Емкость рынка – совокупный объем реализации товара, определяемый платежеспособностью потребителей товаров при данном уровне потребительских цен.
Величина емкости рынка может отличаться от суммарного объема производства данного товара внутри региона, из-за существования импорта и экспорта.
С другой стороны величина емкости рынка может не соответствовать совокупному объему потребления данного товара из-за возможности скопления запасов этого товара у потребителей, либо из-за частичного производства товара в условиях натурального хозяйства.
Определить емкость какого-либо рынка можно тремя способами:
оценив объем предложения (производства) товара. На практике такой расчет может быть затруднен из-за сложности определения суммарной выручки от реализации рассматриваемой группы продукции. Это касается рынков таких товаров, производством которых заняты тысячи фирм , большинство из которых малые – рынок мебели (4-5 млрд. долл в розничных ценах), рынок одежды, обуви, недвижимости, строительных материалов и др. рынки сырья, оборудования, капитального строительства и т.п. достаточно прозрачны, и оценивать их емкость нужно со стороны производства;
оценив объем потребления (чаще всего на основании данных статистики);
оценив рынок по отношению к известному – более крупному или по аналогии.
В рамках каждого способа может быть несколько специальных методов расчета:
Определение емкости рынка страны по сумме ее источников
Данный метод расчета можно назвать балансовым. Упрощенная его формула выглядит следующим образом:
Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели (Иn). Панель создается из предприятий розничной торговли, которые периодически принимают участие в опросах. Индекс панели показывает средний объем продаж одного участника панели и является ее динамической характеристикой.
Определение среднегодовой емкости рынка на основе данных об интенсивности потребления товара.
Рассчитывая емкость по данному методу учитывают искусственно стимулированный прирост спроса, наличие товаров у потребителей (насыщенность рынка), моральный и физический износ находящихся у потребителей товаров, альтернативные нерыночные формы потребления (продукты собственного производства, заменители)
Определение емкости на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж. Всех потребителей можно разделить на тех, кто:
впервые приобретает данную продукцию (они формируют рынок первичных продаж);
повторно покупает товар на замену старого (формируют рынок повторных или вторичных продаж);
приобретает второй, третий и т.д. экземпляры товара дополнительно к уже имеющимся (рынок дополнительных продаж).
Метод пропорции – состоит в определении доли (или пропорции), которую занимает интересующий нас рынок в более крупном (или сопоставимом) и более надежно оцененном рынке.