Вопрос 2.

Этапы планирования цен: постановка задач ценообразования; анализ факторов, влияющих на уровень цен; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены.

Цели ценообразования: обеспечение выживаемости предприятия; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка; позиционирование товара по качеству.

Методы ценообразования

Затратный метод ( средние издержки плюс прибыль). Метод основан на использовании показателей себестоимости продукции и доли прибыли в цене( формула 4) :

Ц = Сп (3),

1 - Д

где Ц - цена товара, руб;

Сп - полная себестоимость товара, руб;

Д - относительная доля прибыли в цене (значение Д находится в пределах от 0 до 1) .

Например:

Ц= 10 рублей = 13 рублей 33 копейки

1 – 0,25

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли - метод, предполагающий ценообразование исходя из издержек предприятия по производству и реализации товара с учетом получения желаемой прибыли.

График безубыточности

	У Сумма, руб	Выручка от реализации	Валовые затраты
		Б	Точка безубыточности	Условно переменные затраты
	0			Условно постоянные затраты Х
		К		Количество товара

К = Постоянные расходы (4)

Цена -Переменные расходы

Например:

Постоянные расходы – 100 000 рублей;

Переменные расходы в расчете на одно изделие – 6 000 рублей;

Цена реализации – 10 000 рублей

К= 1000 000 / 1 0000 – 6 000 = 25 тыс. изд.

Метод максимизации выручки от реализации на основе анализа эластичности спроса от цены предполагает использование коэффициента эластичности спроса от цены для составления прогноза выручки от реализации с учетом различных вариантов цены.

Например:

Цена	Прогноз объема продаж	Прогноз выручки
100	450	45000
99	464	45936
98	478	46844
…	…	…
70	675	47250
69	685	47265
68	698	47464
67	701	46967

Установление цен на уровне текущих цен -метод ценообразования, основанный на ориентации предприятия на цены основных конкурентов, а не на собственные издержки.

Метод установления цены на основе оценки ощущаемой ценности товара покупателем - метод, в основе которого лежит покупательское восприятие ценностной значимости товара. Основным фактором ценообразования является здесь покупательское восприятие потребительских свойств товара.