- •Тема 1.Теоретические основы маркетинга.
- •Основные этапы в развитии теории маркетинга.
- •Связь маркетинга с другими науками
- •1.2.Значение маркетинга в повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия и экономическом развитии страны. Роль маркетинга в обеспечении эффективности работы промышленного предприятия.
- •Роль маркетинга в обеспечении эффективности функционирования экономики
- •1.3.Основные категории маркетинга.
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Маркетинг как функция распределения
- •Маркетинг как функция продаж
- •Маркетинг как главная функция управления предприятием
- •2.2 Принципы организационного построения службы маркетинга.
- •Пример дивизиональная организационная структура по географическому принципу
- •Пример организации конгломератного типа
- •Лекция 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •Вопрос 2.
- •Логическое описание концепции совершенствования производства.
- •Логическое описание концепции совершенствования товара
- •Логическое описание концепции интенсификации коммерческих усилий.
- •Логическое описание концепции маркетинга.
- •Логическое описание концепции социально-этичного маркетинга
- •Логическое описание концепции стратегического маркетинга.
- •1.Характеристика системы маркетинговой информации.
- •2 Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований на предприятии.
- •Вопрос 1.
- •Классификация маркетинговых исследований
- •Вопрос 2.
- •Классификация наблюдений
- •Тема 7.Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
- •Пример матрицы сегментации жидкого мыла предприятия »Прогресс».
- •«Дерево» сегментации для зубной пасты «Эффект».
- •Вопрос 2. Критерии выбора сегмента
- •Варианты охвата рынка
- •Тема 8.Планирование маркетинговой деятельности предприятия.
- •Модели для принятия стратегических решений
- •Swot- анализ
- •2.Матрица »продукт - рынок» (матрица и. Анзоффа).
- •2.Матрица «Доля рынка - рост рынка»
- •Модель «Привлекательность рынка – преимущество в конкуренции»
- •Вопрос 2.
- •Тема. 9 Товарная политика предприятия.
- •2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
- •Этапы традиционного жизненного цикла товара
- •3 Разработка новой продукции и защита новинок от фальсификации.
- •Управление товарным ассортиментом.
- •Тема 10.Маркетинговая политика цен
- •У престижных товаров
- •Например:
- •Влияние конкуренции на уровень цен
- •Вопрос 2.
- •Методы ценообразования
- •Например:
- •График безубыточности
- •Например:
- •Например:
- •Например, цена билета в театр
- •Пример расчета методом фса
- •Вопрос 3.
- •В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента
- •Например:
- •Г) Изменение цен с учетом месторасположения покупателя или географический принцип ценообразования.
- •Тема 11.Политика распределения продукции. План
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Виды торгово-посреднических операций:
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 5.
- •Процесс товародвижения:
- •Ранжирование видов транспорта по критерием выбора
- •Лекция 11..Политика продвижения продукции.
- •Вопрос 2.
- •Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:
- •Вопрос 3. Процесс планирования рекламной деятельности
- •Цели рекламы:
- •Классификация средств распространения рекламы
- •Критерии выбора средств рекламы:
- •Основные требования к рекламному тексту:
- •Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
- •Охват аудитории Уровень рекламного давления
- •Методы расчета бюджета рекламы
- •Оценка экономической эффективности рекламы
- •Тема 12.Контроль маркетинга.
«Дерево» сегментации для зубной пасты «Эффект».
|
|
|
|
|
|
|
пол: |
|
мужчины |
|
|
женщины |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
возраст: |
молодежь (2%) |
лица среднего возраста (28) |
лица старшего возраста (70) |
молодежь (10%) |
лица среднего возраста (40%) |
лица старшего возраста (50%) |
|
|
|
|
| ||
уровень дохода |
низкий (65%) |
|
средний (30%) |
|
высокий (5%) |
|
|
|
|
|
|
|
|
Пример сегментации рынка французскими исследователями конъюнктуры
|
|
|
акцентризм |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
эгоцентристы |
|
|
|
сдвинутые |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
активисты |
|
|
материалисты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ||
авантюризм |
|
|
|
|
|
|
консерватизм |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ригористы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
аскетизм |
|
|
|
Пример сегментации рынка американскими исследователями рынка натуральных соков
Потребительские группы |
Процент предпочитающих апельсиновый сок |
Процент предпочитающих грейпфруктовый сок |
Мистер «Джонс |
76 |
24 |
Миссис Вандобиль |
38 |
62 |
Мистер Канинни |
29 |
71 |
Мистер Неш |
85 |
15 |
Пример сегментирования рынка американскими исследователями компьютерной техники
Факторы, влияющие на покупку |
Сегменты рынка |
Модели сборки | ||||
Домохозяйства |
Школы |
Вузы |
Фирмы |
А |
Б | |
Технические характеристики |
1 |
2 |
3 |
2 |
3 |
2 |
Цена |
3 |
3 |
2 |
3 |
2 |
3 |
Надежность |
2 |
1 |
1 |
2 |
1 |
2 |
Прилагаемые программы |
1 |
1 |
2 |
2 |
2 |
2 |
1 б – не очень важно, 2 б- важно, 3 б – очень важно. |