7. Организация реализации стратегического плана

Разработка стратегического плана помогает предприятию выжить на рынке, эф­фективно использовать производственные и финансовые ресурсы. Но разработка страте­гии не является самоцелью стратегического планирования. Отдача может быть получена только при успешной его реализации. Для того, чтобы контролировать процесс реализа­ции стратегии необходимо разрабатывать тактические (текущие) планы, целевые про­граммы и проекты по отдельным проблемам, способствующие выполнению стратегиче­ского плана. Определить распределение ресурсов и бюджетов по видам деятельности и подразделениям в соответствии со значимостью и последовательностью выполнения це­лей.

Реализация стратегического плана требует организации обратной связи (учета, ста­тистической отчетности, анализа), мотивировка процесса, организации управления по целям, при необходимости изменения организации производства и труда.

Взаимодействие стратегии, ее реализации и успеха фирмы

Действия по реализации стратегии	Определенная стратегия	Неопределенная стратегия
1. Эффективные действия по реализации стратегии	приводят к успеху, и обеспечивают успех в будущем	приводят к успеху в прошлом, но успех в будущем вызывает сомнение.
2. Неэффективные действия по реализации стратегии	иногда срабатывали в прошлом, но в будущем фирму может ждать неудача.	неудача в прошлом и будущем.

Следовательно, стратегическое планирование является объективной необходимо­стью для эффективного функционирования предприятия. Оно позволяет предприятию активно добиваться успеха, открывать новые способы деятельности, новые перспективы развития, работать с меньшим риском.

8. Назначение и содержание маркетингового плана

Начальным этапом планирования на предприятии является определение потребности (спроса) и цен на продукцию предприятия. С этой целью на предприятиях прово­дятся постоянные маркетинговые исследования.

Исследованиям подвергаются товарный рынок, конкуренты, потребители, цены и внутренний потенциал предприятия.

Маркетинговый план разрабатывается в 2-х аспектах:

• как раздел плана стратегического планирования;

• как самостоятельный план - целевая маркетинговая программа, являющаяся основой для формулировки стратегического плана.

При планировании на основе маркетинговых исследований должно быть определено:

• характер развития рынка сбыта: (развивающийся, стабильный или затухающий);

• количество и конкретизация продукции (по видам и ассортименту) которую можно продать в планируемом отрезке времени;

• изменения качественных требований к продукции;

• цена реализации вырабатываемой продукции;

• доля рынка которую занимает предприятие и ее изменения в планируемом периоде;

• мероприятия для расширения (удержания завоеван­ной ниши) рынков сбыта.

Эти исследования проводятся на основе сбора, обработки и анализе фактических данных за предшествующий период.

Спрос и цены на продукцию предприятия - динамичные величины, определяемые в условиях недостаточной информации о поведении рынков и конкурентов. Поэтому при планировании необходимо определять их возможные колебания - оптимистические, пес­симистические и наиболее вероятные варианты, а также риски, связанные с отклонением от намеченных планом показателей.

Исходя из целей и стратегий развития компании в целевой программе маркетинга осуществляется:

• анализ внешней среды маркетинга,

• анализ внутренней маркетинговой деятель­ности компании,

• анализ системы маркетинга.

Разработка целевой программы маркетинга является определение позиции компании в данный момент, направлений се деятельности и средств достижения целей. План маркетинга является центральным с точ­ки зрения осуществления деятельности по получению дохода. Он служит основой для всех других видов деятельности компании.

По утвержденному плану маркетинга прини­маются текущие, ежедневные решения. Этот план является эффективным инструментом управления и должен быть предоставлен в цельном виде или по частям всем, кто участву­ет в процессе планирования деятельности компании.