Kak_chitat_lyudey_po_ikh_vneshnemu_obliku
.pdfне |
широкая, |
|
|
|
подобострастная |
|
|
|
|
улыбка. |
|
|
|
Определение |
|
|
|
||||
характера |
|
|
сложное. |
человека |
|
При |
по |
|
его |
внешности |
|
|
|
дело, |
|
|
|
|
|||
безусловно, |
|
|
|
|
этом |
|
необходимо |
|
|
учитывать, |
|
|
|
что |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
некоторые |
|
|
|
|
люди |
|
пытаются |
|
|
замаскировать |
|
|
|
внутреннее |
|
|
|||||
содержание |
|
|
|
|
внешней |
|
|
игрой, |
|
однако |
|
|
определенную |
|
|
|
|
|
|||
информацию |
|
|
|
об |
индивидуально-психологических |
|
|
|
|
|
|
|
его |
типичные |
|
|
|||||
особенностях |
|
|
личности |
|
|
и |
поведения |
|
|
|
человека |
|
|
|
|
|
|||||
позы |
|
все |
|
же |
содержат. |
|
|
В |
этой |
|
связи |
|
представляют |
|
человек |
|
|
||||
интерес |
|
|
данные |
|
|
|
о |
типичных |
|
«Поза |
позах, |
|
в |
|
которых |
ночной |
|
язык |
|
||
преимущественно |
|
|
|
|
|
|
спит. |
|
|
спящего |
|
|
|
|
|
|
|||||
человека» |
|
в |
данной |
назвал |
|
области |
свою |
|
С. |
книгу |
|
американский |
Приведем |
|
|
|
|
|
|||
специалист |
|
|
|
|
|
Данкелл. |
|
|
|
|
из |
|
нее |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
описания |
Если |
|
|
некоторых |
|
|
|
поз |
|
спящих |
|
и |
их |
|
интерпретацию. |
|
|
|
|
||
«калачиком» |
|
|
человек |
|
спит |
на |
|
боку, |
|
свернувшись |
|
животу, |
|
|
то |
|
нем |
||||
|
и |
прижимая |
|
|
|
подушку |
|
|
руками |
|
к |
|
|
|
о |
||||||
можно |
|
|
сказать, |
|
|
что |
в |
жизни |
|
|
он |
слаб |
|
и |
беззащитен, |
|
|
более |
|
||
постоянно |
|
|
|
нуждается |
|
|
в |
помощи |
|
|
и |
покровительстве |
|
|
|
|
|
|
|||
сильных. |
|
|
|
|
Данкелл |
|
|
образно |
|
|
называет |
|
|
По |
таких |
|
людей |
|
|||
«бутонами, |
|
|
|
не |
желающими |
|
|
|
расцвести». |
|
|
|
его |
|
мнению, |
|
|
||||
это |
люди, |
|
|
которые |
|
Они |
подсознательно |
|
|
|
не |
|
|
желают |
|
|
|
|
|
||
расстаться |
с |
детством. |
|
|
|
испытывают |
|
|
|
потребность |
|
|
в |
|
|
||||||
покровительстве |
|
|
|
человека |
|
|
с |
сильным |
|
|
характером, |
|
|
|
|
им |
|
|
|
||
приятно, |
когда |
|
себе, |
о |
них |
|
заботятся. |
|
|
Нерешительные, |
|
|
|
|
|
равной |
|
||||
неуверенные |
в |
|
|
они |
|
избегают |
|
|
ответственности |
|
|
|
|
и |
в |
По |
|||||
мере |
|
подвержены |
|
|
|
хорошему |
|
|
и |
плохому |
|
|
|
влиянию. |
|
|
|
||||
сути, |
|
это |
|
чувствительные, |
|
|
|
|
импульсивные |
|
|
|
|
натуры, |
|
|
|
|
|||
которые |
руководствуются |
|
|
|
|
в |
своих |
поступках |
|
|
больше |
|
|
Если |
|||||||
минутным |
|
настроением, |
|
|
|
нежели |
|
боку, |
здравым |
|
|
смыслом. |
|
|
|||||||
спящий |
|
|
|
просто |
|
|
лежит |
|
на |
|
|
свернувшись |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
наполовину«калачиком», |
|
|
|
и |
слегка |
|
|
разбросав |
|
|
|
ноги |
и |
|
руки, |
|
то |
||||
это |
человек |
|
|
уравновешенный, |
|
|
|
|
с |
большим |
|
|
|
умением |
|
|
|
|
|||
приспосабливаться |
|
|
|
|
к |
окружающей |
|
|
|
обстановке. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Те, |
|
кто |
|
спит |
|
на |
животе, |
|
раскинув |
|
|
|
руки |
во |
|
всю |
|
|
||
ширину |
|
кровати |
|
|
и |
подогнув |
|
|
одну |
|
ногу, |
|
обычно |
|
уверены |
|
в |
||||
себе, |
|
пунктуальны, |
|
|
|
последовательны |
|
|
|
|
|
в |
своих |
|
|
|
|
|
|||
рассуждениях, |
|
любят |
|
|
порядок |
|
|
и |
не |
терпят |
|
|
неожиданностей. |
|
|
|
|
||||
Они |
расчетливы, |
|
|
|
предусмотрительны. |
|
|
|
|
|
|
Обычно |
|
|
их |
|
|
||||
обвиняют |
|
в |
педантичности, |
|
|
|
|
отсутствии |
|
|
воображения. |
|
|
|
|
||||||
Любят |
навязывать |
|
|
|
свое |
мнение, |
|
|
командовать, |
|
|
|
руководить. |
|
|
|
|||||
|
На |
|
спине |
|
|
спит |
|
тот, |
|
кто |
в |
повседневной |
|
|
|
жизни |
|
|
|
||
уверен |
в |
|
себе, |
|
силен, |
|
|
спокоен, |
|
|
чувствует |
|
|
|
себя |
первым |
|
|
|
||
лицом |
в |
|
той |
|
среде, |
|
в |
которой |
|
|
живет. |
|
Чаще |
|
|
всего |
|
так |
спят |
||
дети, |
|
находящиеся |
|
|
|
в |
семье |
|
в |
центре |
|
внимания. |
обычно |
|
Те, |
|
кто |
||||
спит |
|
на |
|
спине, |
|
|
заложив |
Они |
|
руки |
за |
голову, |
|
|
|
|
|
|
|
||
общительны |
|
|
и |
сердечны. |
|
|
|
знают |
|
о |
своих |
|
|
недостатках, |
|
|
|
91
но |
|
предпочитают |
|
|
|
|
|
не |
|
думать |
|
|
|
о |
них. |
|
Это |
люди |
|
|
светлого |
|
|
ума, |
|
|
они |
|
дружески |
|
|
|
настроены |
|
|
|
к |
|
окружающим |
|
|
|
|
и |
|
||
принимают |
|
мир |
|
|
таким, |
|
|
каков |
|
|
он |
|
есть; |
|
правда, |
|
последнее |
|
|
||||
них |
|
Те, |
обусловлено |
|
|
|
нежеланием |
|
|
|
|
|
усложнять |
|
|
себе |
жизнь. |
||||||
|
|
кто |
|
спит |
|
на |
|
боку, |
|
|
слегка |
|
|
|
лишь |
|
согнув |
|
колени,— |
|
|||
люди |
|
|
уравновешенные |
|
|
|
|
|
|
и |
покладистые. |
|
|
|
|
|
Они |
|
редко |
|
|
||
вступают |
|
|
в |
конфликты |
|
|
|
с |
окружающими, |
|
|
|
|
склонны |
|
|
к |
|
|||||
разумным |
|
|
компромиссам |
|
|
|
|
и |
без |
|
особого |
|
|
труда |
|
|
|
|
|
||||
приспосабливаются |
Однако |
к |
различным |
|
|
|
|
житейским |
|
|
|
|
условиям |
|
|
|
и |
|
|
||||
ситуациям. |
|
|
|
|
такие |
|
|
люди |
|
не |
|
|
обладают |
|
|
достаточной |
|
|
|||||
смелостью, |
целей, |
энергией |
|
|
|
и |
настойчивостью |
|
|
|
|
в |
достижении |
|
|
||||||||
своих |
|
|
|
нечестолюбивы, |
|
|
|
|
|
не |
|
стремятся |
|
|
|
блистать |
|
|
|||||
обществе, |
|
|
быть |
|
лидерами. |
|
|
|
Они |
|
|
предпочитают |
|
|
|
|
который |
||||||
оставаться |
в |
тени, |
|
|
особенно, |
|
|
|
если |
|
это |
|
тень |
|
человека, |
|
|
||||||
уважаем |
По |
|
|
и |
любим |
|
|
|
ими. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
наблюдению |
|
|
|
С. |
Данкелла, |
|
|
|
некоторые |
|
|
спят, |
|
|
|||||||
свесив |
|
одну |
|
или |
|
обе |
|
ноги |
|
с |
кровати, |
|
|
|
словно |
|
они |
|
собрались |
|
|||
куда-то |
|
|
|
|
бежать. |
|
|
Такие |
|
|
люди |
|
|
и |
в |
жизни |
|
находятся |
|
|
|
||
постоянно |
|
|
|
|
в |
бегах. |
|
|
Другие |
|
|
спят, |
|
|
заложив |
|
одну |
|
|
ногу |
|
||
другую. |
|
|
|
|
Это |
|
говорит |
|
|
|
о |
спящем, |
|
|
|
как |
о |
человеке |
|
|
|
|
|
беспокойном, |
|
|
неспособном |
|
|
|
|
уяснить, |
|
|
взять |
|
в |
толк |
|
смысл |
|
|
|||||
происходящих |
головой |
|
вокруг |
|
|
событий. |
|
|
|
Тот, |
|
кто |
|
спит, |
|
|
|
|
|||||
завернувшись |
|
|
|
в |
одеяло, |
|
|
так, |
|
что |
|
торчит |
|
только |
|
|
кончик |
||||||
носа, |
|
|
в |
жизни |
|
прячется |
|
|
|
в |
угол, |
|
|
а |
находясь |
|
|
в |
обществе, |
|
|||
застенчив |
|
|
|
|
и |
вообще |
|
|
|
боится |
|
|
|
столкновений |
|
|
|
с |
жизнью. |
|
|||
Спящий |
|
|
|
на |
животе |
|
|
ничком |
|
|
в |
жизни |
|
не |
любит |
|
|
|
|
||||
неожиданностей, |
|
|
всегда |
|
|
точен |
|
и |
аккуратен, |
|
|
никогда |
|
|
не |
|
|||||||
опаздывает |
|
|
на |
свидания |
|
|
|
и |
|
на |
работу. |
|
|
В |
позе |
|
«сфинкс» |
|
|||||
обычно |
|
|
|
|
спят |
|
люди, |
|
|
у |
|
которых |
|
|
|
плохой |
|
сон, |
|
|
которых |
|
|
жизнь |
|
|
не |
|
балует |
|
|
и |
которые |
|
|
|
готовы |
|
|
в |
любую |
|
|
минуту |
|||
проснуться |
|
|
|
и |
вернуться |
|
|
|
|
к |
действительности, |
|
|
|
|
с |
ее |
||||||
невзгодами. |
Приведенные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
других |
|
|
наблюдения |
|
|
|
|
подтверждаются |
|
французский |
|
|
|
|
|||||||
результатами |
|
|
и |
|
|
исследований. |
|
|
|
|
|
Так, |
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
исследователь |
|
|
|
П. |
Давийо, |
|
|
изучая |
|
|
различные |
|
|
позы |
людей |
||||||||
во |
|
время |
|
|
сна, |
|
пришел |
|
|
к |
выводу, |
|
|
|
что |
спящие |
|
|
на |
животе |
|
||
недовольны |
|
|
|
|
своей |
|
профессией, |
|
|
|
|
а |
те, |
кто |
спит |
|
на |
спине, |
|||||
сильные |
|
|
|
|
личности |
|
|
|
и |
вполне |
|
|
довольны |
себе |
|
жизнью. |
|
|
Те, |
|
|||
спит |
|
|
согнувшись |
|
|
|
|
или |
|
прижав |
|
|
|
к |
подушку, |
|
|
склонны |
|
||||
к |
тоскливым |
|
|
|
|
настроениям |
|
|
|
|
и |
|
нуждаются |
|
|
в |
нежности. |
|
|||||
Мрачные |
[57]. |
|
пессимисты |
|
|
|
|
|
укрываются |
|
|
|
|
одеялом |
|
|
с |
|
|||||
головой |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
у
в
на
кто
92
ЕЩЕ |
О |
ЯЗЫКЕ |
ЖЕСТОВ |
|
|
Невербальная |
|
|
коммуникация |
|
|
|
как |
|
|
своеобразный |
|
|
язык |
|
||||
чувств |
|
|
является |
|
|
таким |
|
же |
продуктом |
|
|
|
общественного |
|
|
|
||
развития, |
|
|
|
как |
и |
язык |
слов. |
К |
средствам |
|
|
невербальной |
|
|
||||
коммуникации |
|
|
принадлежат |
|
|
|
жесты, |
|
|
мимика, |
|
|
|
|
||||
интонация, |
паузы, |
поза |
|
и |
т. |
д., |
которые |
|
|
|
образуют |
|
|
знаковую |
|
|
||
систему, |
|
|
|
дополняющую |
|
|
|
и |
усиливающую, |
|
|
|
|
а |
иногда |
|
и |
|
заменяющую |
[51]. |
|
средства |
|
вербальной |
|
|
|
коммуникации |
|
|
|
|
|||||
слова |
|
Каждый |
жест |
|
человека |
|
|
это |
|
|
как |
слово |
|
в |
языке. |
|
||
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|||||||||
Читая |
|
|
жесты, |
|
мы |
осуществляем |
|
|
|
обратную |
|
|
связь, |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
которая |
|
|
играет |
|
главную |
|
|
роль |
в |
целостном |
|
|
|
процессе |
|
|
|
|
взаимодействия, |
|
|
а |
жестовые |
|
|
группы |
|
|
это |
|
важная |
обратная |
|
||||
составляющая |
|
|
обратной |
|
связи. |
|
«Бессловесная» |
|
|
|
|
|||||||
связь |
|
|
может |
предупредить |
|
|
о |
том, |
|
что |
нам |
|
нужно |
|
|
|
||
изменить |
|
поведение, |
|
|
сделать |
|
что-либо, |
|
|
|
чтобы |
|
достичь |
|
|
|
||
нужного |
|
нам |
результата |
|
|
в |
общении |
|
|
с |
аудиторией, |
|
|
|
|
|||
производственной |
|
группой |
|
|
или |
конкретным |
|
|
|
собеседником. |
|
|
|
|||||
выражающие |
Рассмотрим |
|
|
некоторые |
|
|
группы |
|
|
жестов, |
|
|
общения |
|
|
|||
различные |
|
|
позиции |
|
человека |
|
|
в |
процессе |
|
|
|
|
|||||
|
|
Жесты |
|
открытости. |
|
|
Среди |
|
них |
|
можно |
выделить |
|
|
|
|||
следующие: |
|
|
раскрытые |
|
|
руки |
ладонями |
|
|
|
вверх |
|
(жест, |
|
свя |
|||
занный |
|
|
с |
искренностью |
|
|
и |
открытостью); |
|
|
|
пожимани* |
|
|
||||
плечами, |
|
|
|
сопровождающееся |
|
|
|
|
жестом |
|
|
|
раскрытых |
|
|
pyt |
||
(обозначение |
|
|
открытой |
|
натуры); |
|
|
расстегивание |
|
|
пиджа |
|
||||||
ка |
|
(люди |
|
открытые |
|
|
и |
дружески |
|
|
|
к |
вам |
расположении* |
|
|
|
|
часто |
|
|
расстегивают |
|
|
или |
даже |
снимают |
|
пиджак |
|
в |
ва |
|||||
шем |
|
|
присутствии). |
|
|
Например, |
|
|
|
когда |
|
дети |
|
гордято |
|
|
||
своими |
|
|
достижениями, |
|
|
|
они |
открыто |
|
|
показывают |
|
|
|
руки |
|||
а |
когда |
|
они |
чувствуют |
|
свою |
|
вину |
|
|
или |
настороженж |
|
|
|
|||
воспринимают |
|
|
ситуацию, |
|
|
то |
прячут |
|
|
руки |
|
либо |
|
в |
кар |
|||
маны, |
|
|
либо |
за |
|
спину. |
|
Специалисты |
|
|
|
также |
|
|
заметили |
|
|
|
что |
|
когда |
|
деловые |
|
|
переговоры |
|
|
шли |
успешно, |
|
|
|
|
|||
наблюдалась |
|
следующая |
|
|
жестовая |
|
|
группа: |
|
|
сидящие |
|
|
участии |
|
|||
ки |
|
расстегивают |
|
|
пиджаки; |
|
ближе |
распрямляют |
|
|
|
|
ноги, |
|
|
|
||
передвигаются |
|
на |
край |
стула |
|
|
|
к |
столу, |
который |
|
|
|
|||||
отделяет |
|
их |
от |
собеседника. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
относятся |
|
Жесты |
|
защиты |
|
|
(оборонительности). |
|
|
|
|
К |
этой |
|
групп< |
|
||
|
|
|
жесты, |
|
которыми |
|
|
мы |
реагируем |
|
на |
возмож |
|
|
||||
ные |
|
угрозы, |
на |
|
конфликтные |
|
|
ситуации: |
|
выражения |
руки, |
|
скрещен |
|
|
|||
ные |
|
на |
груди |
(используется |
|
|
|
для |
|
|
|
обороны) |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Когда |
|
|
мы |
видим, |
|
что |
|
собеседник |
|
|
|
скрестил |
|
|
руки, |
|
мь |
|
должны |
|
|
|
пересмотреть |
|
|
|
то, |
что |
делаем |
|
|
или |
|
говорим, |
|
|
иб< |
партнер |
|
|
|
начинает |
|
|
уходить |
|
от |
обсуждения; |
|
|
|
руки, |
|
|||||
сжатые |
|
в |
|
кулаки, |
|
также |
|
указывают |
|
|
|
|
на |
защитную |
|
|
реакцию |
|||
собеседника. |
|
|
|
оценки |
|
|
жесты, |
|
|
имеющие |
|
|
|
|
отношение |
|
|
|
||
|
|
Жесты |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
|
к |
||||
задумчивости |
|
|
|
и |
мечтательности: |
|
|
|
|
|
жесты |
|
|
«рука |
|
у |
щеки» |
|||
(люди, |
|
|
|
опирающиеся |
раздумья); |
щекой |
|
на |
|
руку, |
|
|
обычно |
|
|
глубоко |
||||
погружены |
|
|
|
|
в |
|
жесты |
|
|
критической |
|
|
|
оценки |
|
|||||
подбородок |
|
|
|
опирается |
|
на |
|
ладонь, |
|
|
указательный |
|
|
палец |
||||||
вытягивается |
(позиция |
|
вдоль |
|
щеки, |
|
остальные |
|
|
|
|
пальцы |
|
|
ниже |
|||||
рта |
|
|
«подождем |
|
|
— |
посмотрим»); |
|
|
|
человек |
|
|
|||||||
сидит |
|
на |
|
|
краешке |
|
|
стула, |
локти |
|
на |
|
бедрах, |
|
|
руки |
|
свободно |
||
свисают |
|
|
|
|
(позиция |
|
|
«это |
замечательно!»); |
|
|
|
|
|
наклоненная |
|
|
|||
голова |
|
|
у |
|
(жест |
|
«внимательного |
слушателей |
|
|
слушания». |
аудитории |
Например, |
|||||||
если |
|
|
|
большинства |
|
|
|
|
|
в |
|
|
головы |
|||||||
не |
|
наклонены |
|
|
|
|
— |
значит |
|
группа |
|
|
в |
целом |
|
|
не |
|
|
|
заинтересована |
излагаемым |
|
|
материалом); |
|
подумаем» |
|
почесывание |
|
|
используется, |
|
|
|||||||
подбородка |
(жест |
|
|
«хорошо, |
|
|
давайте |
|
|
|
|
— |
|
|
||||||
когда |
|
|
|
человек |
|
занят |
процессом |
|
|
|
принятия |
берут |
решения); |
|||||||
жесты |
|
|
|
с |
очками |
|
п.) |
(протирание |
|
|
стекол, |
|
|
|
в |
рот |
|
|||
дужку |
|
очков |
|
|
и |
т. |
—это |
|
пауза |
|
для |
|
размышления, |
|
|
|
|
|||
человек |
|
хочет |
|
|
|
получить |
|
|
время |
|
для |
обдумывания |
|
|
своего |
|
||||
положения |
|
|
|
|
перед |
|
тем, |
как |
|
оказать |
|
|
|
более |
|
|
решительное |
|
||
сопротивление, |
|
|
|
|
требуя |
|
пояснений |
|
|
|
или |
|
ставя |
|
|
вопрос; |
||||
расхаживание |
|
|
|
|
— |
жест, |
|
обозначающий |
|
|
|
|
|
попытку |
|
|
||||
человека |
|
|
разрешить |
|
|
сложную |
|
|
проблему |
|
|
или |
|
принять |
|
жест, |
||||
трудное |
|
решение; |
|
|
пощипывание |
|
|
|
переносицы |
|
|
|
этот |
|
||||||
обычно |
глубокой |
|
|
сочетающийся |
|
|
с |
закрытыми |
|
|
|
|
глазами, |
|
|
говорит |
||||
о |
|
|
|
сосредоточенности |
|
|
|
и |
|
напряженных |
|
|
|
|
|
|||||
размышлениях. |
|
|
|
подозрения |
|
|
|
скрытности |
|
|
|
|
рука |
|
|
|
||||
|
|
Жесты |
|
|
|
|
|
и |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прикрывает |
рот |
|
(собеседник |
|
старательно |
|
|
|
скрывает |
|
|
свою |
|
|
||||||
позицию |
|
по |
|
|
обсуждаемому |
|
|
вопросу); |
|
|
взгляд |
|
|
в |
сторону |
|
|
|||
(показатель |
|
|
|
скрытности); |
|
ноги |
|
(или |
|
все |
|
тело), |
|
|
|
|||||
обращенные |
к |
|
выходу,— |
|
|
это |
явный |
|
знак |
|
того, |
|
|
что |
человек |
|
|
|||
хочет |
|
закончить |
|
|
|
встречу, |
беседу |
|
или |
|
|
то, |
|
что |
происходит; |
|
||||
потрагивание |
|
|
|
|
или |
|
легкое |
|
|
потирание |
|
|
|
|
носа |
(другие |
(обычно |
|||
указательным |
|
|
|
|
пальцем) |
жеста |
—знак |
|
|
|
сомнения |
|
|
|
|
|
||||
разновидности |
|
|
|
|
этого |
|
|
— |
потирание |
|
|
указательным |
|
|
||||||
пальцем |
|
Жесты |
|
|
за |
или |
|
перед |
ухом, |
|
|
потирание |
|
|
|
|
глаза). |
|
|
|
|
|
|
|
|
доминантности |
|
|
|
подчиненности. |
|
|
|
|
|
|
|||||
Превосходство |
|
|
может |
|
быть |
выражено |
|
|
в |
|
приветственном |
|
|
|
|
|
||||
рукопожатии |
|
|
|
|
когда |
|
человек |
|
крепко |
|
пожимает |
|
|
|
вам |
руку |
||||
и |
поворачивает |
|
|
|
|
ее |
так, |
что |
его |
|
ладонь |
|
|
лежит |
физического |
поверх |
||||
вашей, |
|
|
|
он |
пытается |
И |
|
выразить |
|
|
нечто |
|
|
вроде |
|
|
||||
превосходства. |
|
|
|
|
наоборот, |
|
когда |
|
человек |
|
|
протягивает |
|
94
1>уку |
ладонью |
|
|
вверх, |
он |
|
демонстрирует |
|
|
|
готовность |
|
|
при- |
|
|||
инть |
подчиненную |
|
|
|
роль. |
|
Когда |
рука |
|
человека |
|
|
при |
раз- |
|
|||
i |
тюре |
|
небрежно |
|
|
|
засунута |
|
в |
карман |
|
|
пиджака, |
|
|
при |
этом |
|
большой |
|
палец |
|
|
находится |
|
снаружи, |
|
|
то |
это |
|
зыражает |
|
|
|||
сю |
уверенность |
|
|
|
в |
превосходстве |
|
|
над |
|
вами.- |
|
|
|
|
|
||
|
|
Жесты |
готовности |
|
|
|
руки |
на |
|
|
бедрах. |
|
Это |
|
первый |
|
||
явный |
|
признак |
|
|
готовности |
|
|
(его |
часто |
|
|
можно |
|
|
|
|
||
наблюдать |
у |
спортсменов, |
|
|
позы |
ожидающих |
|
|
своей |
очереди). |
|
|
|
|||||
Вариация |
|
данной |
|
|
в |
положении |
|
|
|
сидя |
— |
человек |
|
|
|
|||
сидит |
на |
краю |
|
стула, |
|
локоть |
|
одной |
руки |
и |
ладонь |
|
|
другой |
|
|||
опираются |
|
|
на |
|
колени |
|
(так |
сидят |
|
|
непосредственно |
|
|
|
|
|
||
перед |
заключением |
|
|
|
соглашения |
|
|
|
или, |
|
наоборот, |
|
|
перед |
|
|||
тем, |
как |
встать |
|
|
и |
уйти). |
|
|
многие |
|
|
жесты |
|
пальцев |
|
|
||
|
|
Жесты |
перестраховки |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
||||||
отражают |
|
неуверенность, |
|
|
|
внутренний |
|
|
|
конфликт |
|
|
или |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
опасения. |
|
Так, |
ребенок |
|
в |
этом |
|
случае |
|
|
сосет |
палец, |
|
|
|
|||
подросток |
грызет |
|
ногти, |
|
а |
взрослый |
|
часто |
|
заменяет |
|
|
палец |
|
||||
ручкой |
|
или |
|
карандашом |
|
|
и |
грызет |
|
|
их. |
Другие |
(при |
жесты |
|
|||
данной |
|
группы |
|
|
|
переплетенные |
|
|
пальцы |
рук |
|
этом |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
большие |
|
пальцы |
|
|
|
нервно |
|
потирают |
|
|
|
друг |
друга); |
|
как |
|
||
пощипывание |
|
кожи; |
|
|
трогание |
|
спинки |
|
стула |
перед |
Для |
тем, |
|
|||||
в |
него |
типичный |
сесть |
|
при |
|
собрании |
|
других |
|
|
людей. |
|
|
|
|
||
женщины |
|
|
жест |
|
усиления |
|
|
внутренней |
|
|
уверенности |
|
|
|
||||
медленное |
Жесты |
|
и |
изящное |
|
поднимание |
|
|
|
руки |
к |
шее. |
|
|
|
|||
соединенное |
с |
фрустации—короткое |
|
|
|
|
|
дыхание, |
|
типа |
часто |
стона, |
|
|||||
|
|
различными |
(тот, |
|
неясными |
|
|
|
звуками |
|
|
|
||||||
|
мычания |
оппонент |
и |
т. |
п. |
|
кто |
не |
замечает |
|
|
|
момента, |
|
|
когда |
|
|
его |
|
|
начинает |
|
|
коротко |
|
дышать, |
|
|
и |
продолжает |
|
|
||||
доказывать |
|
|
|
свое, |
|
может |
|
столкнуться |
|
|
с |
серьезными |
|
|
|
|||
неприятностями); |
жест |
|
|
|
тесно |
|
сцепленные, |
подозрения |
|
|
напряженные |
|
кто |
|
|
|||
|
руки |
это |
|
|
недоверия |
|
и |
|
|
|
(тот, |
|
|
|
||||
пытается, |
сцепив |
|
руки, |
|
уверить |
|
окружающих |
|
|
|
|
в |
своей |
|
|
|||
|
искренности, |
|
обычно |
|
не |
имеет |
большого |
|
|
успеха); |
когда |
руки |
|
|||||
тесно |
сжимают |
|
|
одна |
другую |
|
— |
наблюдается, |
|
|
|
|
||||||
человек |
попал |
|
в |
«переделку» |
|
|
(например, |
|
|
должен |
|
|
|
|||||
|
отвечать |
на |
вопрос, |
|
|
|
содержащий |
|
|
серьезное |
|
|
обвинение |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
против |
него); |
|
защитное |
|
|
поглаживание |
|
|
|
шеи |
|
ладонью |
|
(во |
|
|||
|
многих |
ситуациях, |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
женщины |
когда |
|
человек |
|
сочетают |
|
занимает |
|
этот |
защитную |
жест |
с |
|||
|
позицию) |
— |
|
|
|
обычно |
|
|
|
|
|
|||||||
|
поправлением |
|
доверия |
прически. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
Жесты |
|
(жест |
пальцы |
соединяются |
|
|
|
|
наподобие |
|
||||||
|
купола |
|
храма |
|
|
«купол»). |
|
Что |
|
означает |
|
|
|
|
|
|||
|
доверительность, |
|
но |
часто |
и |
некоторое |
(очень |
|
самодовольство, |
|
|
|
|
|
||||
|
эгоистичность |
в |
отношениях |
или |
|
гордость |
начальник |
|
|
распространенный |
|
при |
|
|||||
|
жест |
|
|
|
|
— |
|
подчиненный, |
|
|
|
95
этом |
|
чем |
|
выше |
ранг |
|
|
руководителя, |
|
|
|
тем |
|
|
выше |
он |
|
|
|||
держит |
|
руки). |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
Жесты |
|
|
авторитарности |
|
|
|
|
|
— |
руки |
|
соединены |
|
|
за |
|
|
||
спиной, |
подбородок |
|
поднят |
|
|
|
вверх. |
|
Типичная |
|
|
|
авторитарная |
|
|
||||||
поза |
|
|
(так |
часто |
|
стоят |
командиры). |
милиционеры, |
|
В |
|
|
высшие |
|
|
|
|
||||
руководители, |
|
армейские |
|
|
|
|
|
целом |
|
|
если |
вы |
|
|
|||||||
хотите |
дать |
|
понять |
свое |
|
|
превосходство, |
|
|
|
то |
|
все, |
что |
|
надо |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
сделать,— |
|
|
|
это |
физически |
|
|
|
подняться |
оба |
|
над |
|
|
данным |
|
|
|
|||
человеком, |
Жесты |
|
сесть |
|
выше, |
|
когда |
|
|
вы |
|
сидите, |
|
|
или |
|
встать. |
|
|||
|
|
|
|
нервозности—покашливание, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
прочищение |
горла |
|
|
(те, |
кто |
|
часто |
|
|
|
прочищает |
|
|
горло, |
|
чувствуют |
|
|
|||
себя |
|
неуверенно |
|
|
и |
|
беспокойно); |
вершина |
|
локти |
которой |
ставятся |
|
|
на |
||||||
стол, |
|
|
образуя |
|
пирамиду, |
|
|
|
|
|
|
|
|
кисти |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
рук |
|
|
|
расположены |
|
|
|
прямо |
|
|
перед |
|
ртом |
|
|
(такие |
|
|
люди |
||
играют |
|
|
с |
партнерами |
|
|
|
в |
|
«кошки-мышки», |
|
|
|
|
|
пока |
|
те |
не |
||
дают |
|
|
им |
|
возможности |
|
|
|
«раскрыть |
обратно |
карты», |
|
стол); |
указанием |
|
|
на |
||||
что |
|
служит |
|
|
убирание |
|
|
рук |
|
|
на |
|
|
|
|
|
|||||
позванивание |
|
|
монетами |
|
в |
|
кармане |
|
|
|
указывает |
|
|
|
на |
|
|
|
|||
озабоченность |
|
человека |
|
по |
|
поводу |
|
|
денег |
|
или |
их |
|
|
нехватки; |
|
|
|
|||
подёргивание |
перебить |
себя |
за |
|
ухо |
|
|
|
признак |
сдерживает |
|
того, |
|
что |
собеседник |
|
|
||||
хочет |
|
|
|
разговор, |
|
|
|
но |
|
|
|
|
себя. |
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Жесты |
|
|
самоконтроля |
|
|
|
|
|
руки |
|
заведены |
|
|
за |
спину, |
и |
|||
там |
|
|
|
сжимает |
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
одна |
|
|
сильно |
|
|
|
|
другую. |
|
Другая |
|
|
поза |
— |
|
|||||
сидящий |
|
|
в |
кресле |
человек |
|
|
|
со |
скрещенными |
руками |
|
|
лодыжками |
|
для |
|||||
и |
вцепившийся |
|
|
|
в |
подлокотники |
|
|
|
|
|
|
|
(типична |
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ожидающих |
|
|
|
приема |
|
|
у |
зубного |
|
врача). |
|
|
Такие |
|
позы |
|
|
||||
являются |
|
|
сигналами |
|
|
о |
|
желании |
|
|
человека |
|
|
справиться |
|
|
|||||
с |
сильными |
|
|
чувствами |
|
|
|
и |
эмоциями. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
Жесты |
|
|
скуки |
|
|
постукивание |
|
|
|
|
по |
полу |
|
ногой |
|
или |
|||
щелканье |
|
|
|
колпачком |
|
|
|
ручки; |
|
|
голова |
|
опирается |
|
|
на |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
пустой |
||||||||||
ладонь; |
|
|
|
машинальное |
|
|
|
рисование |
|
|
|
на |
|
бумаге; |
|
||||||
взгляд |
|
|
|
(«я |
смотрю |
|
|
на |
вас, |
|
но |
не |
слушаю»). |
|
|
|
|
|
|
||
У |
|
Жесты |
|
|
ухаживания |
|
|
|
|
|
(или |
или |
|
«прихорашивания»). |
|
волос, |
|||||
женщин |
|
|
— |
приглаживание |
|
|
|
|
|
|
|
поправление |
|
|
|
||||||
одежды; |
|
|
рассматривание |
|
|
|
|
|
себя |
в |
зеркало, |
|
|
повороты |
|
|
|
||||
перед |
|
ним; |
|
|
покачивание |
|
|
|
|
бедрами; |
|
медленное |
|
|
|
|
|
|
|||
скрещивание |
и |
|
разведение |
|
|
ног |
|
на |
|
глазах |
|
у |
мужчины; |
|
|
|
|
|
|
||
поглаживание |
|
|
себя |
по |
икрам,, |
|
|
коленям, |
|
|
бедрам; |
|
|
|
|
|
|
||||
балансирование |
туфли |
|
на |
кончиках |
|
|
|
|
пальцев |
У |
|
(«в |
|
вашем |
|
|
|
|
|||
присутствии |
|
я |
чувствую |
|
себя |
|
уютно»). |
|
|
мужчин |
|
|
|
|
|
тела, |
|||||
поправление |
галстука, |
|
запонки, |
|
|
|
|
пиджака; |
|
|
выпрямление |
|
[47]. |
|
|||||||
движения |
|
|
|
подбородком |
|
|
|
|
вверх |
|
|
вниз |
|
и |
т. |
п. |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
96
ДИСТАНЦИЯ |
И |
ГОЛОС |
ВОБЩЕНИИ
Каждый |
|
|
|
|
человек |
|
|
претендует |
|
|
на |
определенное |
|
|
|
|
|
|
|
|||
«жизненное |
|
|
пространство», |
|
|
|
|
свою |
|
«зону |
тела» |
|
|
и |
|
|
Люди |
|
||||
предъявляет |
соответствующие |
|
|
|
|
территориальные |
|
|
|
|
права. |
|
|
|
||||||||
часто |
|
|
выражают |
|
|
|
это |
|
жестами, |
|
|
например |
|
|
|
кладут |
|
|
|
ногу |
на |
|
ручку |
|
|
кресла, |
|
|
ставят |
|
|
ее |
на |
выдвинутый |
|
|
|
ящик |
|
|
|
|
|
||
письменного |
|
стола |
|
|
или |
кладут |
|
|
на |
желаемое |
|
|
пространство |
д.). |
|
|
||||||
разные |
|
|
предметы |
|
|
(книги, |
|
|
газеты, |
|
одежду |
|
|
и |
т. |
|
|
|||||
|
|
Проникновение |
|
|
|
|
в |
|
«жизненное |
|
как |
пространство» |
|
|
|
|
|
|||||
другого |
|
|
человека |
|
|
|
расценивается |
|
|
|
неуместное |
|
|
|
|
|
и |
|
||||
вызывает |
|
|
раздражение. |
|
|
|
|
При |
|
этом |
|
различная |
|
|
|
гамма |
|
|
|
|
|
|
межличностных |
|
|
|
отношений |
|
|
|
дифференцирует |
|
Так, |
|
|
и |
|
|
различные |
|
|||||
допустимые |
|
|
|
|
дистанции |
|
Хелли |
|
общения. |
|
|
|
американский |
|
|
|||||||
исследователь |
|
|
|
1) |
Е. |
|
|
различает |
|
|
следующие |
|
|
|
типы |
|
||||||
дистанций: |
|
|
|
ближняя |
(от |
0 |
зона, |
40—60 |
предполагающая |
см) |
|
и |
|
|
|
|
|
|
||||
«интимную» |
дистанцию |
|
(от |
|
|
до |
|
|
«личную» |
|
|
|||||||||||
дистанцию |
|
|
|
|
0,4 |
до |
1,5 |
|
м); |
2) |
дальняя |
|
|
зона, |
|
|
|
1,5 |
|
|||
предусматривающая |
|
|
|
«общественную» |
|
|
|
дистанцию |
|
|
|
|
|
|
(от |
до |
||||||
4 |
м) |
|
и |
«открытую» |
|
|
дистанцию |
|
(от |
4 |
|
до |
8 |
|
м |
и |
более). |
|
||||
Установлено |
|
|
|
|
также, |
|
|
|
что |
интровертированные |
|
|
|
|
|
|
|
люди |
|
|||
склонны |
|
|
|
|
к |
сравнительно |
|
|
|
большей |
|
дистанции |
|
|
|
|
при |
|
||||
разговоре, |
|
чем |
|
экстравертированные |
|
|
|
|
|
[91]. |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
Группа |
|
|
оксфордских |
|
|
|
|
психологов |
«дистанцией |
|
установила, |
|
|
|
что |
|
||||
существует |
|
|
|
четкая |
|
связь |
|
между |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
разговора» |
и |
ростом |
|
|
собеседников: |
|
|
|
чем |
выше |
|
|
мужчина, |
|
|
тем |
|
|||||
ближе |
|
|
|
предпочитает |
|
|
|
он |
находиться |
|
от |
|
|
своего |
|
|
|
|
|
|||
собеседника. |
|
У |
|
женщин |
|
|
же |
|
наблюдалась |
|
|
прямо |
|
|
|
|
|
|
|
|||
противоположная |
|
зависимость. |
|
|
|
|
Психологи |
|
|
предлагают |
|
|
|
|
|
вполне |
|
|||||
правдоподобное |
|
|
|
|
объяснение |
|
|
этому |
странному |
|
|
|
|
явлению. |
|
|||||||
Дело |
|
|
в |
том, |
|
|
что |
в |
нашем |
норма» |
обществе |
создалась |
должен |
|
|
быть |
|
|||||
своеобразная |
|
«культурная |
|
|
|
|
мужчина |
|
|
|
|
|
|
|||||||||
высокого |
|
|
|
|
|
роста, |
|
а |
женщина, |
|
|
|
напротив, |
|
|
|
миниатюрной. |
|
|
|||
И |
|
хотя |
каждый |
в |
|
действительности |
|
|
|
|
не |
всегда |
|
|
|
бывает |
|
|
|
именно |
|
|
так, |
|
|
|
|
|
человек |
|
|
неосознанно |
|
|
старается |
|
|
|
|
подогнать |
|
||||
жизнь |
|
|
|
под |
|
теорию. |
|
Поэтому |
рослому |
|
мужчине |
|
|
|
|
приятно |
|
|||||
стоять |
|
|
|
рядом |
|
|
со |
своим |
|
собеседником, |
отойти |
|
|
а |
высокая |
|
|
|
|
|
||
женщина, |
|
|
наоборот, |
|
|
стремится |
|
|
|
|
подальше, |
|
|
|
чтобы |
|
||||||
скрыть |
|
Отсюда |
свой |
|
|
«недостаток». |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
стоит |
|
|
|
|
|
|
разговора |
|
|
следует, |
|
в |
|
частности, |
|
что |
|
не |
|
|
|
во |
время |
|
|||||
|
|
|
|
слишком |
|
|
приближаться |
|
|
к |
высокой |
|
|
|
|
|
||||||
собеседнице |
или |
|
|
малорослому |
|
|
|
собеседнику |
|
— |
|
они |
|
|
будут |
|
|
|||||
чувствовать |
|
|
|
|
себя |
неловко. |
|
|
И |
|
точно |
также |
|
|
|
|
не |
|
следует |
|
||
упускать |
|
|
|
|
возможности |
|
|
|
|
сделать |
|
человеку |
|
|
|
приятное |
|
— |
97
подходите |
|
|
|
почти |
|
|
вплотную |
|
|
пусть |
к |
|
миниатюрной |
|
|
женщине |
|
|
|
|||
или |
|
|
рослому |
|
|
|
мужчине: |
|
|
|
|
|
отсутствие |
|
|
или |
наличие |
|
|
|||
лишних |
|
|
|
десяти |
|
|
сантиметров |
[7]. |
|
|
|
роста |
|
|
доставит |
|
им |
|
|
|||
радость |
|
В |
и |
удовольствие |
|
|
общения |
|
наряду |
|
|
|
дистанцией |
|
|
|
|
|||||
|
|
ситуациях |
|
|
|
|
|
|
|
|
с |
|
|
голос |
|
|||||||
человека |
|
|
|
|
является |
|
|
|
очень |
|
|
характерной |
|
|
чертой, |
|
|
|
|
|||
позволяющей |
|
составить |
|
|
|
более |
|
|
|
точное |
|
|
впечатление |
|
о |
нем. |
|
|||||
В |
|
массовых |
|
|
|
исследованиях |
|
|
|
|
|
было |
|
получено |
от |
|
60 |
До |
||||
90 |
|
% |
правильных |
|
|
|
|
суждений |
|
|
|
|
|
относительно |
|
|
|
величины |
|
|
|
|
тела, |
|
|
полноты, |
|
основывавшихся |
подвижности, |
|
|
|
|
только |
внутреннего |
|
|
состояний |
|
|
и |
||||
возраста, |
|
|
А. |
Штангль |
|
|
|
|
|
на |
|
голосе |
и |
на |
|
|
||||||
манере |
|
|
говорить. |
|
|
|
|
|
|
|
приводит |
|
|
следующие |
|
|
|
|
||||
характеристики |
|
|
|
|
человеческого |
Оживленная, |
|
|
|
голоса. |
бойкая |
|
|
|
|
|
||||||
|
|
Скорость |
|
|
|
речи. |
|
|
|
|
манера |
|
|
|
|
|||||||
говорить, |
|
быстрый |
|
|
|
темп |
речи |
|
|
свидетельствуют |
|
|
|
об |
|
|
|
|
||||
оживленности, |
импульсивности |
|
|
|
|
|
собеседника, |
|
|
|
его |
уверенности |
|
|
|
в |
||||||
себе; |
|
|
спокойная |
|
|
|
медленная |
|
|
|
|
манера |
|
указывает |
|
|
на |
|
||||
невозмутимость, |
|
|
|
|
|
рассудительность, |
|
|
|
|
|
основательность; |
|
|
|
|
||||||
заметные |
|
|
|
колебания |
|
|
|
скорости |
|
|
|
|
речи |
|
обнаруживают |
|
|
|
|
|||
Недостаток |
|
|
|
уравновешенности, |
|
|
|
|
|
|
неуверенности, |
|
|
|
легкую |
|
||||||
возбудимость |
|
|
|
|
человека. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
Громкость. |
|
|
|
|
Большая |
|
|
|
громкость |
побуждений |
|
голоса, |
как |
|
прави» |
|
||||
ло, |
|
присуща |
|
|
|
истинной |
|
|
силе |
|
|
|
(жизненной |
|
|
|
||||||
силе) |
|
|
либо |
|
кичливости |
|
|
|
и |
самодовольству; |
|
|
|
малая |
|
|
|
|
||||
громкость |
|
|
указывает |
|
|
|
на |
сдержанность, |
|
|
|
|
|
скромность, |
|
|
такт |
|
||||
или |
|
|
нехватку |
|
|
|
|
жизненной |
|
|
|
|
силы, |
|
|
слабость |
|
человека; |
|
|
об |
|
сильные |
|
|
|
изменения |
|
|
|
в |
громкости |
|
|
|
свидетельствуют |
|
|
|
||||||
эмоциональности |
|
|
|
|
|
и |
волнении |
|
|
|
|
собеседников. |
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
Артикуляция. |
|
|
|
|
Ясное |
|
|
и |
четкое |
|
|
произношение |
|
|
слов |
|
||||
указывает |
|
|
на |
|
внутреннюю |
|
|
|
|
дисциплину, |
|
|
|
потребность |
|
|
|
в |
||||
ясности |
|
|
|
и |
на |
|
недостаток |
свойственно |
|
живости; |
|
|
неясное |
|
|
|
|
|
||||
расплывчатое |
произношение |
|
|
|
|
|
|
|
|
уступчивости, |
|
|
|
|
|
|||||||
неуверенности, |
|
|
мягкости, |
|
|
|
вялости |
|
|
|
воли. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
голос») |
Высота |
|
голоса. |
|
|
|
Фальцет |
|
|
|
(дословно |
|
|
«головной |
|
|
|
|
||||
|
присущ |
|
|
|
человеку, |
интеллекта; |
|
|
у |
которого |
грудной |
мышление |
|
и |
речь |
|
||||||
больше |
|
|
|
исходят |
|
|
|
из |
|
|
|
|
|
|
голос |
— |
|
|
|
|||
мышление |
|
|
и |
речь |
|
с |
|
участием |
|
|
|
эмоционального, |
|
высокий |
|
|
естественные, |
|
|
|
|
|
а |
не |
|
сознательно |
|
|
|
|
созданные; |
|
|
|
|
|
|
|
пронзительный |
|
|
|
|
||
голос |
|
|
это |
признак |
|
|
страха |
|
|
|
и |
волнения; |
и |
|
|
низкий |
тон |
|
|
|
||
голоса |
— |
|
расслабленность, |
|
|
|
|
покой |
|
|
достоинство. |
|
|
|
|
|||||||
|
|
Режим |
|
или |
|
|
течение |
|
|
|
речи. |
|
|
Ритмичное |
|
|
говорение |
|
|
|
||
(ровное |
|
перетекание |
|
|
|
слов |
|
|
с |
легкими |
|
|
|
периодическими |
|
|
|
|
||||
колебаниями) |
|
|
|
|
— |
богатство |
|
|
|
чувств, |
|
|
уравновешенность, |
|
|
|
|
|||||
скорее |
|
|
хорошее |
|
|
|
основное |
|
|
|
|
настроение; |
|
|
|
строго |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
говорение |
|
|
|
|
|
|
|
|
пере- |
|
|||||||
цикличное, |
|
правильное |
|
|
|
|
|
|
|
— |
сильное |
|
|
осознание |
|
|
|
98
жнваемого, |
|
|
|
напряжение |
|
|
воли, |
дисциплина, |
|
|
|
|
|
|||||
педантичность, |
|
холодность |
|
|
|
чувств; |
пикников) |
округло-текучая |
глубокая, |
|
манера |
го- |
||||||
порить |
|
|
|
(типична |
|
|
для |
|
|
|
|
|
полная |
|||||
эмоциональная |
|
|
(типична |
|
жизнь; |
для |
|
угловато-отрывистая |
|
|
|
трезвое, |
|
манера |
||||
говорить |
|
|
|
|
|
шизотимиков) |
|
— |
|
|
|
|||||||
целесообразное |
|
|
мышление |
|
|
[91]. |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
людей |
Ситуация |
|
|
|
общения |
|
и |
поведение |
|
в |
них |
|
различных |
|
||||
|
|
|
следует |
|
|
изучать |
|
не |
|
изолированно |
|
|
|
по |
|
|
||
каким-либо |
отдельным |
Емельянов, |
|
|
чертам* |
|
а |
в |
целом. |
|
|
Как |
отмечает |
|
||||
10. |
|
Н. |
|
|
|
|
|
сферу |
|
|
возможностей |
|
|
|
субъектного |
|
||
познания |
|
|
|
|
человека |
|
|
|
можно |
|
|
назвать |
его |
|
социальным |
|
|
|
интеллектом, |
|
|
|
подразумевая |
|
|
под |
этим |
способность |
|
|
|
||||||
понимать |
|
|
самого |
|
себя, |
а |
также |
|
других |
|
людей, |
|
|
их |
|
|||
взаимоотношения |
|
Так, |
|
и |
прогнозировать |
|
|
|
межличностные |
|
|
|
события |
|||||
[21]. |
|
|
|
многим |
|
|
людям |
|
свойственно |
|
|
непродуктивное |
|
|
||||
игровое |
|
|
|
поведение |
|
|
|
(например, |
|
|
психологическое |
|
|
|
|
|
||
манипулирование), |
|
|
|
знание |
|
особенностей |
|
обнаружить |
которого |
|
|
и |
|
|||||
позволяет |
|
наблюдателю |
|
|
|
своевременно |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
скорректировать |
|
|
|
негативную |
|
|
межличностную |
|
|
|
|
ситуацию. |
|
|||||
Э. |
|
Берн |
|
|
считает |
|
|
|
манипуляторство |
|
|
|
(или |
|
утонченное |
|
||
притворство) |
|
|
|
|
|
результатом |
|
|
|
не |
|
|
|
|
|
|
||
столько.интеллектуальныхусилий |
|
человека, |
|
сколько |
|
|
умелого |
|
|
использования |
|
|
||||||
им |
|
собственных |
|
|
|
бессознательных |
|
|
|
ресурсов. |
|
|
|
|
||||
|
|
Различают |
|
|
|
следующие |
|
|
|
виды |
непродуктивного |
|
|
|
|
|||
ролевого |
|
Игра |
|
поведения. |
|
|
|
|
|
|
|
Любители |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
сменя |
|
|
рвут |
на |
части». |
|
|
|
|
такого |
|
|
|||
поведения |
|
|
охотно |
|
|
берут |
|
много |
|
поручений, |
|
|
чтобы |
|
иметь |
|||
впоследствии |
|
|
|
|
|
возможность |
бурно |
|
сослаться |
|
|
на |
чрезмерную |
|
||||
загруженность, |
работу. |
|
|
|
они |
|
включаются |
|
|
|
в |
|
|
|||||
общественную |
|
|
|
|
|
|
|
Сторонники |
|
|
|
|
|
|||||
|
|
Игра |
|
«святая |
|
|
простота». |
|
|
|
|
этой |
|
|
||||
негативной |
межличностной |
|
|
|
игры |
напускают |
|
на |
|
себя |
|
|
||||||
нарочитую |
|
наивность, |
|
|
|
что |
побуждает |
|
|
окружающих |
|
|
|
учить |
их |
|||
и, |
следовательно, |
При |
|
|
решать |
игрок |
за |
исполнителя |
|
|
ту |
или |
иную |
|||||
задачу. |
|
|
|
|
этом |
|
если |
|
женщина, |
|
|
то, |
обращаясь |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
к |
рыцарским |
|
|
|
чувствам |
|
своих |
|
|
опекунов, |
|
|
может |
|
вовсе |
|||
переложить |
|
|
|
|
на |
|
них |
свои |
|
профессиональные |
|
|
|
|
|
|||
обязанности. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
вариантов: |
|
Игра |
|
«казанская |
|
|
|
сирота» |
|
имеет |
держится |
несколько |
|
подальше |
|
|
||
|
|
а) |
|
работник |
|
|
|
умышленно |
|
|
|
|
|
от |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
руководства, |
|
|
|
|
чтобы |
впоследствии |
|
б) |
иметь |
|
|
возможность |
|
|||||
сослаться |
|
|
|
|
на |
помогает |
заброшенность; |
ни |
|
он |
заявляет, |
|
ии |
что |
ему |
|||
никто |
|
|
|
|
не |
|
|
— |
|
руководство, |
|
|
коллеги; |
|
||||
в) |
|
указывает |
|
|
на |
отсутствие |
|
|
необходимых |
|
|
прав |
|
«меня |
од
никто |
|
не |
слушает»; |
|
г) |
|
умышленно |
|
|
|
напрашивается |
|
|
|
|
на |
||
грубость, |
|
чтобы |
|
стать |
|
в |
позицию |
|
обиженного |
|
|
|
и |
т. |
д. |
|||
|
Рассмотрим |
|
|
также |
|
некоторые |
|
|
выводы, |
|
|
дающие |
|
|
|
|||
дополнительную |
|
|
|
информацию |
|
|
к |
пониманию |
|
|
|
различных |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
коммуникативных |
|
|
|
|
ситуаций, |
|
|
в |
том |
|
числе |
|
и |
на |
|
|
|
|
невербальном |
|
уровне. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. |
Индивиды |
|
и |
группы |
|
|
обычно |
|
принимают |
|
|
|
|
|
|||
собственническую |
|
|
ориентацию |
|
|
по |
отношению |
|
|
|
к |
|
|
|
|
|||
пространственным |
Люди |
областям |
|
|
(«мое |
|
место», |
|
«наша |
|
аудитория»). |
|
|
|
|
|||
|
2. |
|
чаще |
|
взаимодействуют |
|
|
|
с |
теми, |
|
кто |
сидит |
|
||||
напротив |
|
них |
или |
|
хотя |
|
бы |
через |
|
одного |
|
|
человека, |
|
|
|
чем |
|
с |
теми, |
|
кто |
сидит |
|
рядом. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. |
Женщины |
|
используют |
|
|
зрительный |
|
|
контакт |
|
|
|
как |
||||
форму |
коммуникации |
|
|
|
чаще, |
чем |
|
мужчины. |
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
авторитарной |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
4. |
Носитель |
|
|
|
|
личности |
|
|
в |
группе |
|
|
авто- |
|
|||
кратичен |
|
и |
требователен |
|
|
к |
другим, |
|
в |
то |
же |
время |
|
|
он |
|||
в |
большей |
|
степени |
|
подчиняется |
|
|
|
давлению |
|
|
|
|
|
|
|
||
большинства, чем |
Люди, |
индивид |
|
с |
коллегиальным |
|
|
|
|
типом |
|
|
личности. |
|
|
|
|
|
|
5. |
|
положительно |
|
|
|
|
ориентированные |
|
|
|
|
на |
других |
|
|
||
людей, |
|
расширяют |
|
|
социальное |
|
|
|
взаимодействие, |
|
|
|
|
|
|
|||
увеличивают |
|
связи |
и |
повышают |
|
|
|
мораль |
|
в |
группах, |
|
в |
то |
|
|
||
время |
как |
|
люди, |
ориентированные |
|
|
|
на |
вещи, |
|
задерживают |
|
|
|
||||
социальное |
|
|
взаимодействие, |
|
|
|
снижают |
|
|
сплоченности |
|
|
|
" |
||||
мораль, |
Члены |
порождают |
|
|
подозрительность |
|
|
|
|
и |
зависть- |
|
|
|
||||
|
6. |
|
группы |
|
с |
отклоняющимся, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
непрогнозируемым |
поведением |
|
нарушают |
|
|
и |
подавляют |
|
|
|
|
|
|
|
||||
функционирование |
|
всей |
группы. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
7. |
Члены |
группы |
|
с |
|
высоким |
|
|
уровнем |
|
|
тревожности |
|
|
|
||
действуют |
|
угнетающе |
|
|
на |
деятельность |
|
|
|
группы, |
|
а |
|
|
||||
хорошо |
приспособленные |
|
функционированию. |
члены |
|
группы |
|
|
содействуют |
|
|
|
ее |
|||||
эффективному |
Члены |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
8. |
|
группы |
|
с |
разнополым |
|
|
составом |
(в |
|
более |
|
|
|
|||
конформны, |
|
чем |
члены |
|
однополых |
|
|
|
групп |
|
разнополых |
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
группах |
|
участники |
|
|
больше |
|
|
озабочены |
|
|
|
|
целями). |
|
|
|
||
межличностными отношениями, |
|
|
|
чем |
инструментальными |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
9. |
При |
прочих |
|
равных |
|
условиях |
|
|
группы, |
|
состоящие |
|
|
|
|||
из |
членов, |
|
обладающих |
|
|
|
различными |
|
|
|
способностями |
|
|
|
и |
|||
качествами, |
|
|
действуют |
|
|
более |
|
эффективно, |
|
|
чем |
|
группы, |
|
|
|||
члены |
|
которых |
|
имеют |
|
аналогичные |
|
|
|
способности. |
|
|
|
|
|
|||
|
10. |
Лицо, |
наделенное |
|
|
властью, |
|
имеет |
|
большее |
|
|
|
|
||||
влияние |
на |
|
группу, |
|
даже |
|
если |
|
его |
власть |
|
находится |
|
|
|
вне |
||
группы |
|
[21]. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
100