- •Раздел 1. Методологические основы планирования.
- •2. Предмет планирования на предприятии.
- •1. Трудовые ресурсы.
- •2. Производственные фонды.
- •3. Инвестиции.
- •4. Информация.
- •5. Время.
- •6. Предпринимательский талант.
- •3. Методы науки планирования.
- •4. Сущность и структура объектов планирования на предприятии
- •1. Хозяйственная деятельность.
- •2. Социальная деятельность.
- •3. Экологическая деятельность.
- •Тема 1.2. Система планирования на предприятии
- •3. Организация планирования на предприятии.
- •Тема 1.3. Средства и методы обоснования плановых решений
- •Раздел 2. Стратегическое планирование
- •2. Основные компоненты стратегического планирования.
- •1. Определение миссии предприятия.
- •2. Формулирование целей и задач функционирования предприятия
- •3. Анализ и оценка внешней среды.
- •4. Анализ и оценка внутренней структуры предприятия.
- •5. Разработка и анализ стратегических альтернатив.
- •6. Выбор стратегии.
- •3. Типы и элементы стратегии
- •4. Технология планирования стратегии
- •6. Разработка системы бизнес-планов.
- •Тема 2.2. Планирование инновационной и инвестиционной деятельности
- •1. Сущность инвестиций, инвестиционного процесса и их связь со стратегией предприятия.
- •2. Методика оценки инвестиционных проектов при планировании инвестиций.
- •3. Порядок и методика составления плана инвестиций на предприятии.
- •4. Принятие решений об источниках финансирования инвестиций.
- •Тема 2.3. Планирование риска
- •2. Показатели и методы оценки риска в планировании.
- •3. Методы снижения риска
- •1. Страхование.
- •2. Поручительство.
- •1. Экономическая эффективность производства.
- •2. Нормы и нормативы.
- •3. Производство и реализация продукции.
- •4. Материально-техническое обеспечение производства.
- •8. Инвестиции и капитальное строительство.
- •9. Охрана природы и рациональное использование природных ресурсов.
- •Тема 3.2. Планирование продаж
- •1. Место и роль плана продаж и портфеля заказов в тактическом планировании.
- •2. Технология обоснования плановых решений по портфелю заказов и объему продаж
- •1. Описание товара по следующей схеме:
- •2. Оценка внутренней и внешней технико-экономической ситуации по следующей схеме:
- •3. Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков.
- •3. Планирование цен на продукцию.
- •3. Выбор метода ценообразования.
- •Тема 3.3. Планирование производственной программы
- •2. Планирование объема производства продукции.
- •Тема 3.4. Планирование материально-технического обеспечения
- •4. Планирование потребности в оборудовании.
- •Тема 3.5. Планирование труда и персонала
- •1. Планирование производительности труда по технико-экономическим факторам.
- •2. Планирование производительности труда на основе трудоемкости производственной программы.
- •Тема 3.6. Планирование оплаты труда
- •2. Состав фонда оплаты труда
- •3. Планирование фонда оплаты труда
- •4. Планирование средств фонда потребления
- •Тема 3.7. Планирование издержек
- •2. Планирование снижения себестоимости продукции по технико-экономическим факторам.
- •3. Расчет плановых калькуляций себестоимости продукции
- •4. Планирование сметы затрат на производство продукции
- •2. Планирование снижения себестоимости продукции по технико-экономическим факторам
- •3. Расчет плановых калькуляций себестоимости продукции
- •4. Планирование сметы затрат на производство продукции
- •Тема 3.8. Планирование финансов
- •2. Методика разработки финансового плана
- •2. Методика разработки финансового плана
- •Тема 3.9. Оперативно-календарное планирование
- •2. Оперативно-календарное планирование в серийном производстве
- •3. Оперативно-календарное планирование в единичном производстве
- •1. Цели и функции бизнес-планирования
- •2. Содержание и структура бизнес-плана
- •1. Резюме
- •7. Инвестиционный план
1. Описание товара по следующей схеме:
• сущность товара;
• основные черты товара: технический уровень; какую потребность он удовлетворяет; насколько изменчив спрос на данный товар; какой группе покупателей он доступен; каким образом товар реализуется;
• анализ товара: в чем отличие товара от других, близких по назначению, появившихся на рынке; преимущества товара и его слабые стороны; предполагаемый срок жизненного цикла; возможность и необходимость модернизации товара; предполагаемые направления его сбыта; перспектива смены данного товара другим.
2. Оценка внутренней и внешней технико-экономической ситуации по следующей схеме:
• оценка внутренних слабых мест предприятия: положение относительно конкурентов; возрастной состав оборудования; снижается ли рентабельность и почему; достаточно ли управленческих навыков и знаний; снижается ли конкурентоспособность; существуют ли проблемы в области организации производства; количество наименований выпускаемой продукции; наличие навыков и знаний в области маркетинга, возможности обеспечения финансовой стороны реализации своей стратегии;
• оценка внутреннего потенциала предприятия: степень самостоятельности, достаточно ли финансовых ресурсов; уровень навыков ведения конкурентной борьбы; мнение покупателей; возможности для расширения рынка; степень влияния на предприятие сильных конкурентов; имеются ли собственные технологии;возможность обновления производства;
• внешние возможности предприятия: тенденция быстрого развития рынка; возможность вступления на новый рынок (сегмент рынка); перечень товаров, за счет которых можно полнее удовлетворить потребительский спрос; увеличение объема производства за счет выпуска сопутствующих товаров; вертикальной интеграции;
• потенциальная угроза предприятию извне: появление новых конкурентов; неблагоприятное влияние принятых правительством постановлений; рост экономической мощи поставщиков, потребителей; изменение потребности покупателей на рынке; неблагоприятные демографические изменения;
• знание своих покупателей. С этой целью предприятию необходимо иметь ответы на вопросы как индивидуальных покупателей, так и промышленных потребителей продукции.
3. Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков.
Комплексный анализ условно проходит четыре этапа:
оценка потенциальной емкости рынка;
оценка существующей конъюнктуры рынка;
сегментация рынка;
прогноз продаж.
Первый этап — оценка потенциальной емкости рынка, т. е. определение общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, например, за месяц, квартал, год.
Емкость внутреннего рынка (Евр,) страны в течение календарного года рассчитывается на основе данных статистической отчетности по следующей схеме (в физических единицах или по стоимости):
Евр = Нп + Ост – Эт + Им + С3 – У3 + Ки – Кэ
где Нп — производство данного товара в стране;
Ост — остаток товарных запасов на складах предприятия-изготовителя;
Эт — экспорт товара;
Им — импорт товара;
С3 — возможное снижение запасов товара у продавцов и потребителей;
У3 — возможное увеличение запасов товара у продавцов и потребителей;
Ки — косвенный импорт (это товар, используемый в другом изделии и ввезенный в страну);
Кэ — косвенный экспорт (это товар, используемый в другом изделии и вывезенный из страны).
Точные данные о косвенном экспорте и импорте и о движении товаров на складах продавцов и потребителей получить очень сложно. Поэтому при оценке емкости рынка обычно эти данные не учитываются, к тому же они не могут существенно исказить результат расчета.
Второй этап — оценка существующей конъюнктуры рынка. Программа такой оценки зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштаба производства конкретного товара и ряда других факторов. Можно выделить несколько общих аспектов оценки конъюнктуры рынка по следующей схеме:
• исследование товара: новизна и конкурентоспособность на отраслевом рынке; соответствие безопасности потребителя и окружающей среды; способность удовлетворять текущие и перспективные потребности потенциальных покупателей; необходимость модификации в соответствии с пожеланиями потребителей; соответствие требованиям национальных традиций; наличие импортных аналогов;
• исследование рынка: географическое положение; обеспеченность данными товарами в прошлом и в настоящее время; краткосрочный прогноз развития рынка на 6— 12 месяцев; тенденции развития рынка на 3—5 лет; товарная и фирменная структура; острота конкуренции;
• исследование покупателей: возможные покупатели; способы использования предлагаемого товара, характерные для потребителей; факторы, влияющие на поведение потребителей; возможность группировки покупателей по потребностям, побудительным мотивам и другим признакам; потребности, не удовлетворяемые товарами данного вида; влияние технического прогресса на развитие потребностей потребителей;
• исследование конкурентов: основные предприятия, производящие такую же продукцию и владеющие наибольшей долей рынка; конкуренты, наиболее динамично развивающие свою деятельность на рынке; торговые марки конкурентов; отличительные особенности товаров-конкурентов; упаковка товаров-конкурентов; формы и методы сбытовой деятельности конкурентов; ценовая политика конкурентов; официальные данные о прибылях и убытках;
• правовые аспекты: налоговая политика; ограничения по ценам со стороны государства; наличие льгот на производство данной продукции; наличие надбавок (акцизов) на товар; правовые нормы, которые следует соблюдать.
Третий этап — сегментация рынка.
Определенных правил сегментации не существует. Каждое предприятие в зависимости от товара или иных обстоятельств должно выработать собственную стратегию. Смысл политики сегментации рынка заключается в том, что предприятие (продавец) не распыляет свои усилия, а концентрирует на наиболее перспективном для них сегменте. Перспективным считается тот сегмент, в котором находится примерно 20% покупателей одного рынка, приобретающих 80% товара, предлагаемого предприятием. Найти хорошую сегментацию — значит обеспечить рыночный успех предприятию.
Четвертый этап — прогноз продаж делается по-разному для товаров производственного назначения и товаров индивидуального потребления.
Для определения объема продаж товаров производственного назначения необходима следующая информация: уровень инвестиционной активности в отраслях, потребляющих данный товар; направления научно-технического прогресса в отраслях, потребляющих предлагаемый товар; формирование и развитие новых потребностей у предприятий-потребителей по удовлетворению этих потребностей.
Определение объема продаж товаров индивидуального потребления обычно базируется на данных опросов покупателей и продавцов, а также экспертных оценках.
Прогноз продаж должен быть подкреплен расчетом производственной мощности предприятия.