Международный менеджмент (ВЭД) лекции

15.Пивоваров С. Э, Тарасевич Л. С. Международный менеджмент: Учебник для вузов. 4-е изд. – СПб.: Ппитер, 2008. – 720 c.;

16.Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Под ред. и с предисловием В. Д. Щетинина. – М.: Междунар.

отношения, 1993. – 896 с.;

17.Стратегический менеджмент / Под ред. А. П. Петрова.

–СПб.: Питер, 2008.- 496 с.;

18.Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия: Учебник. - СПб.: Питер, 2003. – 288 с.;

19.Томпсон - мл., Артур. А., Стрикленд Ш. А. Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа 12-е изд.: Пер.с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 928 с.;

20.Чиненов М. В. Страхование внешнеэкономической

деятельности: Учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2008.- 244 с.;

21.Периодические издания:

-Внешнеэкономический бюллетень;

-Внешняя торговля;

-Вопросы экономики;

-Мировая экономика и международные отношения;

-Международный бизнес России;

-Коммерсант;

-Компания;

-Российский экономический журнал;

-Эксперт.

121

ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ

Акцепт – ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии (акцепт должен быть полным и безоговорочным).

Аренда – состоит в предоставление одной стороной (арендодателем) другой стороне (арендатору) во временное пользование объектов в материально-вещественной форме на оговоренный срок за оговоренное вознаграждение.

Базисные условия поставки - определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Базовый рынок (целевой) - рынок (или сегмента рынка), на котором фирма планирует осуществлять свою деятельность; его определение является одним из важнейших стратегических решений.

Бартерные операции - прямой натуральный товарный обмен, не опосредованный платежами в денежной форме, но оцененный и сбалансированный по стоимости товаров, оформленный единым договором,

Биржевые котировки - цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах (натуральный каучук, сахарсырец, хлопок, цветные металлы и др.); чутко реагируют на изменения конъюнктуры

Внешнеторговые сделки - действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами в области внешней торговли и имеющие своим содержанием экспорт или импорт товаров и совершение в связи с этим других операций (платежных, транспортных, страховых и т. д.).

122

Выбора целевого рынка - сокращение числа потенциальных страновых рынков до приемлемого количества стран и рыночных сегментов в этих странах.

Дистрибутивная политика – это комплекс мероприятий,

направленных на организацию и совершенствование направлений системы распределения.

Документарный аккредитив - это договор, в силу которого банк-эмитент (банк, выставивший аккредитив), действуя по просьбе и в соответствии с указаниями приказодателя (импортера), берет на себя обязательство произвести по распоряжению и за счет импортера платеж третьему лицу (экспортеру) против предоставления предусмотренного комплекта документов в соответствии с оговоренными условиями.

Инвестиционный климат – это совокупность политических, экономических, юридических, социальных, бытовых и других факторов, которые, в конечном счете, предопределяют степень риска капиталовложений и возможность их эффективного использования.

Импортная операция - коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя с целью их использования на внутреннем рынке.

Индекс концентрации - характеризует долю нескольких (3, 4, 8. 12 и т.д.) крупнейших фирм в общем объеме продаж (в %).

Индекс удельных цен (unit value index) - отражает динамику цены, приходящейся на единицу параметра, характеризующего данный товар.

Индекс цен (price index) - это средневзвешенное значение всех цен на товары определенной совокупности, позволяющий учесть их изменение в сопоставлении с выбранным базовым периодом.

123

Инкассо – это посредническая банковская операция по передаче денежных средств от плательщика к получателю через банк с зачислением этих средств на счет получателя.

ИНКОТЕРМС - сборники Правил толкований международных торговых терминов - International Commercial Terms “INCOTERMS”.

Компенсационные операции – форма встречной торговли, при которой платежи по первоначальному экспорту полностью или частично покрываются встречными поставками каких-либо товаров покупателя, при этом, в отличие от бартера, деньги выполняют функции меры стоимости и средства платежа.

Контрактные (фактические) цены - отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа (часто являются коммерческой тайной).

Коэффициент торможения цены - отражает отставание изменения цены от изменения параметра.

Концентрация покупателей - количество и распределение покупателей на рынке.

Контроль маркетинга – постоянная, систематическая и непредвзятая проверка и оценка положения и процессов в области маркетинга.

Концентрация продавцов - отражает количество производителей и распределение объемов продаж между ними на рынке.

«Кривая Лоренца» - графическое отображение неравенства распределения всех фирм, поставляющих продукцию на данный рынок, по их рыночной доле,

Лицензионная операция - предоставление лицензиаром

(поставляющая сторона) лицензиату (приобретающая сторона)

124

прав на использование знаний, технологий, ноу-хау и др. результатов интеллектуальной деятельности на оговоренный срок.

Маркетинговое планирование - определение желаемых для предприятия в будущем хозяйственных состояний и отношений и необходимых для их достижения мероприятий.

Микросегментация - выявление сегментов потребителей внутри каждого ранее идентифицированного рынка.

Международная компания (international company) – это компания, осуществляющая любые деловые операции, предполагающие пересечение государственных границ (от традиционного экспорта-импорта до полномасштабного производства за рубежом).

Международный контракт – это сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и(или) оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный маркетинг - это комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

Международная научно-техническая кооперация – состоит во взаимодействии разных стран с целью создания новых научнотехнических продуктов.

Международная производственная кооперация – состоит в международном разделении труда в сфере производства продукции на базе специализации фирм, расположенных в различных странах, на производстве отдельных товаров, промежуточных продуктов или технологических операциях с их последующей интеграцией.

125

Микросегментацией - выявление сегментов потребителей внутри каждого ранее идентифицированного рынка.

Многонациональная корпорация (multinational corporation),

МНК – это особый тип международной компании, которая представляет собой предприятие, владеющее или контролирующее производственные мощности или мощности по оказанию услуг вне страны, в которой она базируется.

Обеспечивающие операции – операции, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.

Основные операции – это коммерческие операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами разных стран).

Операция встречной торговли - сделка обусловленная заключением другой, обратной, сделки в целях погашения платежей и компенсации валютных затрат, а также достижения взаимных или односторонних коммерческих уступок.

Операции встречных закупок – форма встречной торговли, при которой экспортер обязуется закупить или обеспечить закупку третьей стороной товаров импортера на сумму, составляющую оговоренный процент от стоимости его собственного (прямого) товара.

Операционный маркетинг – это активный процесс с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки, процесс получения заданного объема продаж путем использования тактических средств, относящихся к инструментам маркетинг-микса, включающего продуктовоассортиментную, контрактно-ценовую, коммуникационную и дистрибутивную политику.

Оферта – это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает

126

намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Подвижная цена (flexible price) - фиксируется в контракте, но может быть пересмотрена в будущем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки или платежей.

Пороговая доля рынка - официально установленный простой количественный критерий для отнесения предприятия к категории монополистов.

Портфельные инвестиции (portfolio investment) - это вложения капитала в иностранные ценные бумаги, не дающие инвестору права реального контроля над объектом инвестирования.

Предварительный контракт (interim agreement) - более углубленная и расширенная форма протокола о намерениях, в котором стороны формулируют основные принципы и условия предстоящего контракта.

Протокол о намерениях (protocol of intentions) –

предконтрактный документ, выражающий намерения сторон вступить в контрактные отношения и содержит конкретные подготовительные обязательства на определенный срок.

Прямые зарубежные инвестиции (foreign direct investment - FDI) – вложения капитала с целью приобретения долгосрочного экономического интереса в стране приложения капитала, обеспечивающие контроль инвестора над объектом размещения капитала.

Публичная оферта – это содержащее все существенные условия предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется.

127

Реимпортные операции – внешнеторговые операции, связанные с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.

Рентинг – краткосрочная аренда сроком от нескольких часов до 1 года.

Репатриация доходов (repatriation of earnings) - это процесс перевода денежных средств подконтрольным филиалом своей материнской компании.

Реэкспортная операция (реэкспорт) - это вывоз за границу ранее импортированного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

Скользящие цены (sliding price) обычно применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товара могут существенно измениться. Скользящая цена изменяется в течение срока действия договора по согласованному сторонами способу.

Совместные предприятия – соглашение об участиях в активах с образованием новой организации, обеспечивающее совместную, но не обязательно равную, собственность и контроль над использованием активов.

Справочные цены - публикуются продавцами сырьевых товаров и их ассоциациями; не отражают реальный уровень цен.

Стратегический альянс (strategic alliance) – это соглашение, в

рамках которого две или более компании объединяют свои ресурсы в целях получения новых возможностей для ведения бизнеса.

Стратегический маркетинг – это действия связанные с систематическим анализом нужд и требований групп потребителей, разработкой эффективных товаров или услуг, что

128

обеспечит производителю устойчивое конкурентное преимущество.

Стратегия международной экспансии – это некоторый план действий, посредством которого компания собирается расширить деятельность по созданию ценности в других странах.

Твердые цены (fixed, firm price) фиксируются при подписании контракта и не подлежат изменению в ходе осуществления сделки.

Трансфертные цены (transfer prices) - это цены,

устанавливаемые корпорацией при проведении операций между филиалами и иными отделениями корпорации.

Удельная цена - это цена, приходящаяся на единицу главного параметра.

Управленческие платежи (management fees) - это платежи,

осуществляемые филиалом своей материнской компании за осуществление централизованных управленческих функций.

Условия торговли (terms of trade) – это соотношение между экспортными и импортными ценами в конкретной стране.

Устойчивость (стабильность) равновесия – способность рынка вновь возвращаться к равновесию под влиянием лишь своих внутренних сил.

Франчайзинг - способ деятельности, при котором франчайзер (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важна для коммерческой деятельности покупателя, и с помощью которой продавец оказывает постоянную помощь покупателю в его бизнесе.

Хайринг – среднесрочная аренда сроком от 1 года до 2-3 лет,

129

Цена с последующей фиксацией (price to be fixed) – устанав-

ливается в ходе выполнения контракта.

Экспортные операции - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров отечественного производства для передачи их в собственность иностранному контрагенту (покупателю).

130