5.2. Оценка влияния факторов на величину выручки от реализации продукции

На финансовые результаты деятельности организации наиболее ощутимое влияние оказывают изменения в объеме реализации продукции. Изменение выручки от реализации может происходить в следствии

• изменения объема реализации (в натуральном выражении)

• изменения отпускных цен.

Общее изменение выручки от реализации может быть представлено в виде суммы факторных отклонений

 N=N1 -Nо =Nq+Nр +Nс

Где

N1 - выручка отчетного года

Nо - выручка базисного года

Nq– изменение выручки в результате изменения объема реализации

Nр – изменение выручки в результате изменения отпускных цен на продукцию

Nс – изменение выручки в результате изменения структуры реализации продукции.

Представим выручку (N) как произведение цены реализации (Р) на объем реализации (Q)

N= Р *Q

Nо = Ро*Qо - выручка базисного года

N1 = Р1 *Q1 - выручка отчетного года.

Оценка влияния изменения объема реализации продукции (при неизменных ценах) на изменение выручкипроизводится следующим образом

 Nq= Ро*Q1 - Ро *Qо = Ро(Q1 -Qо) =Ро *Q

Оценка влияния изменения цены реализации (при неизменном объеме) наизменение выручкиосуществляется следующим образом

Nр = Р1 *Qо - Ро *Qо =Qо*(Р1 - Ро) =Qо *Р

В процессе анализа определяется также влияние такого факторакак изменение структуры реализации. При этом определяется удельный вес отдельных ассортиментных позиций в общем объеме реализации в базисном и анализируемом периодеа затем рассчитывается влияние структурных сдвигов на общий объем реализации. Недополученная выручка в результате изменения ассортимента реализованной продукции оценивается отрицательноа сверхплановая выручка - положительно.

5.3. Система цен на продукцию

Цена- это сумма денежных средствза которую продавец согласен продатьа покупатель купить единицу товара или услуги. В денежной форме цена выражает стоимость единица товара.Цена является важнейшим фактором определяющим финансовые результаты деятельности организации.

В общем виде механизм формирования цены выглядит следующим образом.

Оптовая ценаскладывается из себестоимости и величины планируемой прибыли (затратный метод ценообразования)

Ц = С + П

Себестоимостьопределяется как сумма затрат по отдельным видам потребленных производственных ресурсов

С = М + А + U

Где

М - стоимость материалов

А - амортизационные отчисления

U- затраты на оплату труда.

Установление цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценамискладывающимися по мере продвижения товаров от производителя к конечному потребителю.

Схема формирования цен в процессе движения товаров

1. Цены оптовые изготовителя = себестоимость + прибыль изготовителя;

2. Цены оптовые отпускные = цены оптовые изготовителя + косвенные налоги (акцизыНДС);

3. Цены оптовые закупки = Цены оптовые отпускные + Посредническая надбавка (издержки посредникаприбыль посредникаНДС посредника);

4. Цены розничные = Цены оптовые закупки + торговая надбавка (издержки торговлиприбыль торговлиНДС торговли).

Группировка цен по их транспортной составляющейосуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. Термин «франко» означаетдо какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в цену.

В современной практике ценообразования применяется система цен «франко».

Схема франкирования цен

1. Франко -склад поставщика = цена продукции на складе поставщика

2. Франко -станция отправления = цена продукции на складе поставщика + расходы по доставке на станцию отправления

3. Франко -вагон - станция отправления = цена продукции на складе поставщика + расходы по доставке на станцию отправления + расходы по погрузке в вагоны на станции отправления

4. Франко -вагон - станция назначения = цена продукции на складе поставщика + расходы по доставке на станцию отправления + расходы по погрузке в вагоны на станции отправления + расходы по транспортировке до станции назначения

5. Франко -станция назначения = цена продукции на складе поставщика + расходы по доставке на станцию отправления + расходы по погрузке в вагоны на станции отправления + расходы по транспортировке до станции назначения + расходы по выгрузке из вагонов на станции назначения

6. Франко -склад потребителя = цена продукции на складе поставщика + расходы по доставке на станцию отправления + расходы по погрузке в вагоны на станции отправления + расходы по транспортировке до станции назначения + расходы по выгрузке из вагонов на станции назначения + расходы по доставке до склада потребителя.

В условиях рыночной экономики используются две системы ценрегулируемые и свободные.

Регулируемые ценыприменяются в основном в отраслях с естественной монополией и некоторых других.

Рыночные ценытоваров складываются на рынке в результате взаимодействия спроса и предложения. Рыночные цены по условиям их формирования подразделяются на свободныемонопольные и демпинговые.

Свободные рыночные ценыскладываются под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции.

Монопольные ценыформируются в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Монопольные цены используются для получения дополнительной прибыли.

Демпинговые цены- это ценыуровень которых сознательно занижен одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. Эти цены используются как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. К ним обычно относят цены ниже издержек производства.

Регулируемые ценыскладываются в процессе прямого государственного воздействия. Они подразделяются на фиксированные и предельные.Фиксированные цены- ценыустановленные в твердо определенной величине.Предельные цены- это ценыограниченные нижним и верхним пределомпредельными размерами торговых надбавокпредельным уровнем рентабельности.