бизнес
.pdfПреимущества магазинов:
-марка известного производителя птичьего мяса
-помимо мяса, здесь производят продажа и других продуктов питания
-заметная вывеска
Недостатки магазинов:
-не широкий ассортимент
-не удобный подъезд
-не располагающая внутренняя обстановка. 3) Мясная лавка «Барашка»
11
Достоинства магазина:
-яркая и привлекающая внимание вывеска
-широкий ассортимент
-магазин находится рядом парковкой
-привлекательный вид у продаваемой продукции
-располагающая обстановка внутри ларька.
Недостатки:
- не очень дружелюбный продавец
12
- довольно высокие цены.
2.3 Анализ внутренних и внешних факторов влияющих на деятельность магазина
|
S |
|
|
|
|
|
|
W |
|
|
Внутренние |
- |
опыт |
работы |
в |
этой |
области, |
в |
- отсутствие опыта ведение бизнеса |
||
|
качестве |
поставщика |
мясной |
самостоятельно |
|
|||||
|
продукции |
|
|
|
|
- отсутствие собственных средств на |
||||
|
- опыт в производстве мясных |
реализации бизнеса |
|
|||||||
|
полуфабрикатов |
|
|
|
|
- |
слабая |
диверсификация |
||
|
- Есть опыт работы непосредственно |
деятельности, |
поскольку |
|||||||
|
с мясной продукцией: определение |
деятельность будет |
направлена в |
|||||||
|
еѐ качества, знание затрат связанных |
первую очередь на продажу мяса |
||||||||
|
разведением скота и т.п. |
|
|
- небольшой размер магазина и |
||||||
|
- |
прямой |
|
выход |
на |
соответственно небольшие обороты |
||||
|
непосредственных поставщиков |
|
|
|
|
|||||
|
O |
|
|
|
|
|
|
T |
|
|
Внешние |
- |
расположение |
в |
крупном жилом |
- тяжелое положение в с/х |
|||||
|
районе областного центра |
|
|
вследствие дождливого лета и осени, |
||||||
|
- |
расположение |
в |
довольно |
подорожание корма |
|
||||
|
посещаемом торговом |
комплексе, |
- высокая конкуренция |
|||||||
|
поэтому |
нет |
необходимости |
в |
|
|
|
|||
|
больших расходах на рекламу |
|
|
|
|
На внешние факторы повлиять невозможно, но они будут учтены при реализации внутренних возможностей и ликвидации внутренних угроз.
3 План маркетинга
3.1 Описание целевого сегмента
Мясной магазин будет основное внимание уделять высокому качеству товаров, широте ассортимента при умеренных ценах, а также высокому качеству обслуживания.
Целевым сегментом для мясного магазина будут потребителисамостоятельно зарабатывающие и, как правило, имеющие семью (замужем, женаты) и детей.
13
Данный сегмент следующими особенностями:
-он является наиболее платежеспособным
-наличие детей предполагает, что данная категория потребителей не станет экономить на качестве продуктов
-достаточный доход предполагает, что данные потребители не станут ограничивать себя в потреблении мясных продуктов
-спрос предполагается стабильным будни и повышенным в выходные
ипраздники.
Также предполагается заинтересовать другие сегменты потребителей наличием широкого ассортимента, в частности различных полуфабрикатов, и
умеренных цен.
Очень сложно ориентироваться на какой – то узкий сегмент потребителей, поскольку потенциальными клиентами нашего магазина будут являться практически все. Магазин предполагает заинтересовать потребителей качеством, ассортиментом и умеренной ценой.
3.2 Ценовая политика
Ценовая политика мясного магазина была рассмотрена с учетом всех условий представленных в настоящее время на рынке мяса, путем сравнения цен и ассортимента многих магазинов с тем объем оборота.
В магазине будет представлен ассортимент по следующим ценам:
Говядина (п/туша) |
|
200 |
Говядина (филе) д/барбекю |
|
400 |
Говядина бескостная |
|
230 |
Голяшка телятина |
|
199 |
Грудинка телятина б/к |
|
270 |
Свинина |
|
160 |
Грудинка свиная |
|
189 |
Карбонат свиной |
|
299 |
Лопатка свиная н/к |
|
199 |
Вырезка свиная |
|
330 |
Гуляш из свинины |
|
289 |
Свиные ребра |
|
150 |
|
14 |
|
Грудинка баранины |
265 |
Лопатка баранины |
380 |
Окорок баранины |
420 |
Фарш баранина/телятина |
240 |
Фарш говядина/свинина |
199 |
Фарш лопаточный из телятины |
290 |
Перзола баранины |
699 |
3.3 Реклама мясного магазина «Мясной №1»(рабочее название)
Поскольку магазин довольно не велик, не выгодно осуществлять крупномасштабную рекламную компанию.
Использование всех способов продвижения товара мясного магазина нецелесообразно, поэтому мы остановились на следующих видах рекламы:
1.Передача информации о Мясном магазине в Специализированные справочники (региональные, сезонные, издания Торговых палат, Торговые или производственные справочники) такие как ДубльГис, а также на карты области;
2.Формирование яркой подсвечиваемой вывески и стел. Вывеска магазина, указатели, растяжка над дорогой, рядом с магазином;
3.Расклейка листовок с информацией о магазине, с указанием адреса, основного ассортимента, выгодных предложений.
4.Общение с клиентами в Интернете - это форумы, которые эффективнее отдельного сайта.
5.«Сарафанное радио». Конечно это всѐ зависит от того, кто встречает клиента в магазине, слушает, помогает выбрать.
6.Предоставление скидок. При разовой покупки на сумму от
1000 р. –скидка в 5%;скидки постоянным клиентам, для ускорения реализации (поскольку продукт скоропортящийся) предоставления, например, 3-его килограмма бесплатно. Это позволит быстрей избавляться от продукции, и освободить место для более свежей
продукции.
15
7.Другие виды продвижения
4. Производственный план
4.1 Содержание деятельности магазина
Содержание деятельности магазина можно представить следующей
таблицей:
|
Этап |
|
|
Как реализуется |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||
скупка мяса |
|
|
- |
скупка |
мяса |
у |
населения |
||
|
|
|
непосредственно |
|
|
|
|||
|
|
|
- скупка скота живым весом и убой в |
||||||
|
|
|
специальных учреждениях |
|
|
||||
подготовка продукции к продажи |
- разделка мяса |
|
|
|
|
||||
|
|
|
- фасовка мясной продукции |
|
|||||
продажа мяса потребителю |
Реализация |
|
продукции |
будет |
|||||
|
|
|
производится |
|
непосредственно в |
||||
|
|
|
магазине, а также возможна доставка |
||||||
|
|
|
на заказ |
|
|
|
|
|
|
переработка |
не |
реализованной |
Не |
реализованная |
|
продукция, |
|||
продукции |
|
|
соответствующая |
|
стандартам |
||||
|
|
|
качества, идет на изготовления |
||||||
|
|
|
мясных изделий: копчение, колбасы, |
||||||
|
|
|
фарш и др. |
|
|
|
|
|
|
В целом |
организации деятельности магазина |
представляет |
собой |
комплекс мероприятий, которые тесно взаимосвязанный.
На первом этапе будет осуществляться закуп мяса у близлежащих фермеров и домашних хозяйств. Очень большое внимание необходимо уделить требуемым справкам.
Разделка и фасовка мяса будет производиться непосредственно в помещении магазина, в специально оборудованном месте. Здесь же предполагается осуществлять и изготовление фарша.
4.2 Описание необходимого оборудования
16
Поскольку для перевозки продукции нужно соблюдать специальный температурный режим, необходим специальный фургон для перевозки мясных туш.
Данный фургон планируется взять в аренду. Водитель, которого предполагается взять на работу, имеет подходящее транспортное средство.
Что касается самого магазина, то необходимо следующее оборудование:
- морозильная витрина 2шт. 56800р
- морозильный ларь 2шт 27 740р. + 22465р.
- ванна моечная с рабочей поверхностью 1 шт 7700р.
17
- стол для разделки мяса 1шт – 5800
- стол производственный 1 шт – 3000р.
- стеллаж – 5800
18
- электромясорубка – 17020р.
- весы складские 7000р
19
- весы торговые 6000р
-инвентарь ножи, топоры и т.д. – 5000р.
-кассовый прилавок – 10310р.
- кассовый аппарат – 14000р.
20