семинары стационар 3 курс
.docxСеминарские занятия по учебной дисциплине: «Психология влияния».
Учебно-тематический план семинарских занятий к модулю 1 «Теоретический анализ способов психологического влияния как социально-психологических феноменов».
Тема 1. Правило взаимного обмена в процессе влияния.
1. Принципы работы правила взаимного обмена.
2.Опасности правила взаимного обмена (долги, неравноценный обмен).
3.Взаимные уступки в процессе обмена.
4.Неитрализация правила взаимного обмена.
Литература:
1. Душкина М. Р. Психология влияния: деловое общение. – СПб., 2004.
2. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.
3. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.
Тема 2. Использование авторитета как инструмента влияния.
-
Положительные и отрицательные стороны повиновения авторитету.
-
Внешние атрибуты как способы создания авторитета.
-
Способы защиты от навязанного авторитета.
Литература:
-
Добрович А. Анатомия диалога // Психология влияния. Хрестоматия. СПб., 2001.
-
Душкина М. Р. Психология влияния: деловое общение. – СПб., 2004.
3. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.
4. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.
Тема 3. Дефицит как способ влияния.
-
Ограниченное количество как приём влияния.
-
Лимит времени как приём влияния.
-
Цензура в контексте дефицита информации.
-
Ограничение ресурсов как причина конкуренции.
Литература:
-
Добрович А. Анатомия диалога // Психология влияния. Хрестоматия. СПб., 2001.
-
Доценко Е. Л. Психология манипуляции. – М., 1996.
-
Душкина М. Р. Психология влияния: деловое общение. – СПб., 2004.
-
Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.
Тема 4. Благорасположение как средство психологического влияния.
1. Способы влияния при первой встрече.
2. Роль физической привлекательности в успешности влияния.
3. Роль сходства в успешности влияния.
4. Роль похвалы в успешности психологического влияния.
Литература:
1. Душкина М. Р. Психология влияния: деловое общение. – СПб., 2004.
2. Емельянов Ю. Н. Обучение паритетному диалогу. – Л., 1991.
3. Панкратов В. Н. Манипуляции в общении. – М., 2001.
4. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.
Тема 5. Техники цивилизованного противостоянию нападению и манипуляции.
1. Алгоритм цивилизованного противостояния.
2. Техники психологического самбо (бесконечное уточнение, внешнее согласие, испорченная пластинка, английский профессор).
3. Техники информационного диалога.
4. Техники конструктивной критики.
Литература:
1. Кристофер Э., Смит Л. Тренинг лидерства. – СПб, 2001.
2.Психология влияния. Хрестоматия / Сост. А. В. Морозов. – СПб., 2001.
3. Сидоренко Е. В. Мотивационный тренинг. – СПб., 2000.
4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.
Тема 6. Концепция тренинга влияния и противостояния влиянию.
-
Принципы тренинга.
-
Фазы тренинга.
-
Методы тренинга.
Литература:
1. Сидоренко Е. В. Мотивационный тренинг. – СПб., 2000.
2. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.
Тема 7. Практическое наполнение тренинга влияния и противостояния влиянию.
-
Ролевые игры (А почему вы спрашиваете меня об этом именно сейчас, Самопродвижение).
-
Упражнения (Сократ и Евтидем, Я-послания, Конфронтация, Раздел имущества, Коттедж).
Литература:
-
Ли Д. Практика группового тренинга.- СПб., 2001.
2. Сидоренко Е. В. Мотивационный тренинг. – СПб., 2000.
3. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.
4. Практикум по социально-психологическому тренингу.//под ред. Б. Д. Парыгина СПб., 2000.