Интересы сторон как основания формирования условий договора

Интересы – имущественные потребности сторон договора, определяющие их цели заключения и исполнения договора

Характеризуются устойчивостью и объективностью, определяют намерения и цели сторон

Учитываются:

в характере договора и его условий кооперативный или конкурентный, равноправный или основанный на подчинении

В переговорном процессе для выявления подлинных намерений стороны

Законы и иные правовые источники как основания формирования условий договора

Свобода определения содержания договора ограничена тремя измерениями: ранжированием источников права по юридической силе, по характеру правового регулирования (ст. 421 ГК РФ) и по действию во времени (ст. 422 ГК РФ)

Объективные факторы как основания формирования условий договора

экономические — изменение рыночных цен на товар, курсы валют, поведение конкурентов;

правовые — принятие новых правовых актов, влияющих на исполнение договора;

политические — политические и социальные события, влияющие на исполнение договора: столкновения, волнения, войны;

технические — средства доставки, проверки количества и качества; электронные средства обмена информацией;

природные —явления природы и состояние климата, влияющие на характеристики товара и исполнение условий договора;

социальные — благосостояние потребителя;

психологические — психология в переговорах.

Субъективные факторы как основания формирования условий договора

состоятельность — наличие достаточных денежных средств и имущества на праве собственности для исполнения обязательств;

добропорядочность — прозрачность ведения бизнеса, невозможность мошенничества, обмана, введения в заблуждение, понуждения к заключению договора на невыгодных для другой стороны условиях;

деловая репутация — профессиональный опыт и умение исполнить договорные обязательства надлежащим образом, невозможность ошибки.

Юридико-технические средства как основания формирования условий договора

Об этом уже говорилось выше:

приемы и правила, используемые при подготовке договоров: правила изложения содержания условий договора, правила заключения, правила оформления совершенной сделки

правовые институты, юридические конструкции и их элементы: лицо, имущество, вещные права, юридические факты, сделка, договор, представительство, сроки, обязательство, ответственность, правовые способы обеспечения исполнения обязательства и многие другие

Юридическая, экономическая, техническая и др. терминология и язык,

Правила согласования условий договора на переговорах (1)

Реальный переговорный процесс отличается от юридической модели в ГК РФ:

1)может содержать несколько фаз направления оферты и выставления контроферты другой стороной

2)Сама оферта может существенно изменяться в ходе переговоров

Основные правила ведения переговоров:

Учет интересов и выбор соответствующего стиля переговоров

Подготовка максимального количества вариантов условий

Выбор и согласование наиболее эффективного варианта

Соблюдение легитимности

Наличие коммуникации (двухсторонней связи - взаимопонимания)

Учет человеческого фактора

Планирование обязательств (лица, сроки, ресурсы)

Правила согласования условий договора на переговорах (2)

Подготовка к переговорам

Согласование плана переговоров

Определение участников команды

Распределение ролей

Обеспечение технического сопровождения

Выбор организации переговорного процесса и рассылка начального проекта договора

Переговорный процесс

Уточнение повестки дня и согласование рамок переговоров

Вопросы другой стороны по первоначальному проекту

Ответы стороны, готовившей проект договора

Внутренне совещание и позиция другой стороны по условиям проекта (принято, нужно уточнить, отклонено и встречное предложение)

Согласование протокола встречи и/или новой версии проекта договора

Подведение итогов и оформление результатов переговоров

Набор протоколов встреч или протокол о намерениях

Окончательно согласованный проект договора

Подписание предварительного или рамочного договора

Правила изложения содержания договора

Точность изложения смысла достигнутых договоренностей, избежание двусмысленности толкования в будущем

Использование юридической терминологии и языка

Изложение договорных условий должно соответствовать модели правовой нормы (гипотеза, диспозиция, санкция)

Определение всех элементов используемых в договоре юридических конструкций договорного права

Использование условных условий для связки встречного обязательства с основным обязательством и для описания последствия исполнения \ неисполнения обязательства из договора

Экономичность изложения

Использование типичных условий

Соблюдение требований к форме договора

Связка основного текста с приложениями

Тема3 Юридическая техника подготовки договоров (зан.7)

Занятие 7 Юридическая техника оформления договора. Соблюдение простой письменной формы. Обычная практика оформления договоров в виде единого документа.

Соблюдение нотариальной письменной формы сделки в технике оформления договора.

Учет требований законодательства о регистрации перехода прав на недвижимое имущество и сделок с ним в технике оформления договора.

Особенности использования средств электронного отображения и передачи информации при заключении договора.

Юридическая техника оформления договора. Соблюдение простой письменной формы

Требования письменной форме сделки в ст.160 ГК РФ:

Наличие содержания договора в тексте документа

Наличие подписи уполномоченного лица

Сложившиеся правила юридической техники оформления договоров:

Указание наименования стороны в соответствие с ее учредительными документами

Указание представителей сторон и оснований их полномочий на совершение сделки

Указание даты заключения договора

Наличие всех существенных условий в тексте (и приложениях)

Указание реквизитов сторон

Наличие расшифрованной подписи уполномоченных представителей сторон

Наличие подписи главного бухгалтера на договорах, являющихся финансовым документом

Наличие оформленной доверенности и необходимых корпоративных разрешений (при необходимости)