24. Методы ценообразования, ориентированные на качество продукции

Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к другой группе методов, которые часто называют параметрическими. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена.

2.1.Удельных пок-лей. Если цена тов. опр. 1м кач. пок-лем, имеющ. колич. выраж. Цена нов.т = Цена тов-аналога / п-ль кач-ватов-аналога * П-ль кач-ванов.тов.

2.2 Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести, например, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию.

Балльных оценок. Исп.натов,ценакот.зав от неск.п-лей кач-ва.Собирэкспертн.комиссия,иссл.тов-конкуренты,выбир.наиб.соспоставимыйаналог,опр.перечень п-лей кач-ва, кот.оцениваются,опр.цена: Цена нов.тов=Цена тов-анал./Срвзвеш.сум.баллов аналога* Срвзвеш.сум.балловнов.тов.(срвзвеш.сум.баллов=Сум.баллов*соотв.коэф.)

Недостатки:неучит.движ.цен;невозм.учета конъюнктуры рынка;учетконк.тов-анал.без учета тов-заменит.;возм.неправ.выбортов-аналога;возм.несогл.мнений экспертов.

2.3 Установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической формулы позволяет также метод корреляционно-регрессионного анализа. Его применение дает возможность определять цену как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия.

25. Методы ценообразования с ориентацией на спрос и конкуренцию

Методы с ориентацией на спрос- предполагают формирование рыночных равновесных цен. Рыночные равновесные цены образуются в ходе взаимодействия спроса и предложения и отвечают условиям взаимовыгодности. (метод воспринимаемой ценности, установление цены на аукционах, биржевые котировки, метод гибких цен).

Основными разновидностями методов установления цены с ориентацией на спрос являются: метод воспринимаемой ценности, метод гибких цен, установление цены на аукционах, биржевые котировки.Метод воспринимаемой ценности базируется на восприятии и оценке товара покупателем. Метод гибких цен подразумевает установление цен, основываясь на изучении чувствительности к цене различных групп покупателей. Установление цены на аукционах напрямую зависит от сложившегося во время его проведения соотношения между спросом и предложением. Биржевые котировки могут служить способом обоснования цен на некоторые товары в ходе совершения конкретных сделок на биржах.

Конкурентные стратегии ценообразования.

Стратегия снятия сливок: первоначально на товар уст-ся высокая цена, позволяющая предприятию получать сверх прибыль до тех пор пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечении определенного времени предпр-е снижает цену и переходи к освоению рынка массового покупателя. Стратегия проникновения на рынок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на тов-р. В ряде случаев, такая стратегия может быть продиктована стремлением предпр-я увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль. После того как потребитель убедился в хорошем кач-ве товара, фирма постепенно повышает цену до уровня конкурентов. Стратегия сигнализирования ценами основ-ся на том, что некоторые покупатели исп-т цену как показатель кач-ва. Характерна для товаров длительного исп-я, где качество играет большую роль. Информированность покупателя о кач-ве нередко недостаточна из-за сложности его определения при осмотре, наличия нескольких марок, высокой степени обновляемости прод-и. В результате неопытные случайные покупатели могут исп-ть цену как показателькач-ва. Также фирма может поместить дорогую модель рядом с намного более дорогим вариантом того же товара. Покупатель может рискнуть купит первый вар-т, хотя последний исп-ся только для сравнения. Результатом такого сравнения может стать продажа низкокач-го товара по высокой цене.