Расчет удельных расходов по сбыту и их удельного веса в цене товара

№ п/п	Товары	Количество клиентов (Ч)	Объем закупки каждым клиентов	Цена за единицу товара, руб.	Совокупные расходы по сбыту (Зсб)	Удельный вес расходов по сбыту в цене товара (Усб)
1	Плитка керамическая, тыс.шт.	10	1000	170
2	Трубы керамические, м	24	1300	120
3	Кирпич глянцевый, тыс.шт.	25	2200	850
4	Санфаянс, м3	3	760	940
5	Плитка дорожная, тыс.шт.	1	15000	340
6	Сухие смеси, кг	32	340	165

31

Вариант 9 Организация рекламы методом директ-мейл

1. Планирование рассылочной кампании с использованием прямой почтовой рекламы:

• определить цели прямой почтовой рекламы;

• выделить целевые группы адресатов (по региональному, отраслевому, социально-демографическому и другим признакам);

• разработать план и бюджет рассылочной кампании;

• определить, что и когда будет рассылаться, возможную ответную реакцию;

• подсчитать возможное число обращений от потенциальных потребителей;

• определить предполагаемую рентабельность почтовой рассылки.

2. Формирование банка почтовых адресатов (рассылочного списка потенциальных потребителей и торговых партнеров):

• составить рассылочный список при помощи различных справочников (ведомственных, телефонных, адресных), каталогов фирм, ярмарок и выставок, публикаций, периодических изданий рекламной, информационной и коммерческой направленности и др.;

• составить реестр рассылки необходимый для внесения корректив, фиксации возврата корреспонденции, определения реакции адресатов и подведения итогов рекламной кампании.

3. Составление текста рекламно-информационного письма и других рекламных материалов для целевой рассылки:

1. составить рекламно-информационное письмо:

• объем текста письма должен составлять одну страницу (если это не наносит ущерб полноте содержания);

• полиграфическое исполнение и оформление письма (фирменный бланк, личное обращение (должность, Ф.И.О.), основная часть текста письма должна состоять из коммерческого предложения, размещение текста и иллюстраций должны быть привлекательными для адресата);

32

• приложением к письму является заказ-талон (необходимый для выполнения заказа) с полным перечнем реквизитов фирмы (адрес, телефон, факс и т. д.).

2. предложить свой рекламный материал:

• открытку;

• буклет и проспект;

• прайс-лист;

• анкету;

• визитную карточку.

4. Организация рассылки и работы с адресатами:

• составить план рассылки, который должен учитывать ряд факторов связанных с обеспечением возможных запросов, продолжительностью доставки, т.е. территориально-географические и инфраструктурные особенности (возможности транспортного пути, время и др.);

• упаковка рекламных материалов (конверт, селф-мейлер др.) с нанесением адресов обеих сторон.

5. Основные выводы о проделанной работе, степень достижения поставленных целей (показатели откликов, % получения заказов и т. п.).