Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:продажи_МВА-Регион.doc
X
- •Основы продаж. Цикл продаж.
- •Определение Цикла продаж (Спираль продаж). Классический подход к циклу продаж.
- •Поиск контактов потенциальных клиентов;
- •Вхождение в контакт.
- •4 .Ориентация в клиенте. Выяснение потребностей. Торговое интервью.
- •Предложение.
- •Работа с возражениями и переговоры о цене.
- •Завершение сделки.
- •Переход к заключению договора на основе подразумеваемого согласия (Метод действия).
- •Метод Бенжамина Франклина
- •Завершение сделки методом коллекционирования:«Да!»
- •Сколько раз завершаем сделку?
- •Отношения с клиентами. Уровни отношения и переход между ними.
- •13. Практическая часть.
- •Основы продаж. Воронка продаж.
- •Построение системы мотивации менеджера продаж на основе вороника продаж.
Построение системы мотивации менеджера продаж на основе вороника продаж.
Установка эталона продаж. За какое количество (штуки-деньги) вы готовы заплатить менеджеру конкретные деньги.
Установка эталона продаж сверху или расчетным путем. Фотография рабочего времени, как результат нормирование каждого этапа воронки продаж.
Определение основных KPI и их значение. Почему нельзя платить менеджеру продаж просто %? Какое соотношение фиксированной части и переменной? Все исходит от эталона продаж. Фиксированный % или ступенчатый?
Если цикл продаж больше 1-го месяца что делать? СМ. свою Таб.1 – готовая заготовка для системы мотивации.
1.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]