3. Противопоставления

Если в допущениях вы связывали между собой два события, то есть две статичные вещи, то здесь вы уже связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления): - Чем больше сомнений, тем легче выбор! И хотя вроде бы сомнения облегчению выбора не особо должны способствовать, здесь эти вещи связаны одной веревочкой, и усиление одного приводит к усилению другого.

В противопоставлениях используются союзы:

чем... тем насколько... настолько

- Чем больше вы отвлекаетесь, тем внимательнее слушаете. - Чем внимательнее вы прочтёте договор, тем быстрее вы примете решение. - Чем сильнее болит голова, тем быстрее боль проходит. - Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет. Не факт, но как работает!

• Хотя можно к действию привязать и событие, но это менее удобно.

- Скидки! Чем больше вы тратите, тем больше экономите. – Чем цена выше, тем товар лучше.

В противопоставлениях, как и в допущениях, тоже можно использовать мотивацию: - Чем быстрее вы подпишите договор, тем раньше мы начнём поставки. - Чем сильнее вы боитесь попасть в армию, тем усерднее вам придётся заниматься. - Чем сложнее задача, тем больше удовольствие от решения. - Насколько дольше путь к цели, настолько слаще победа.

4. Вопросы

– Осознаете ли вы, что уже лучше начали понимать, что такое пресуппозиции?

Еще одна ловушка. Здесь предполагается что вы уже понимаете что такое пресуппозиции, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного “понимание пресуппозиций” становится истиной. В этих вопросах чаще всего используются глаголы "осознания":

осознаете понимаете знаете замечаете обратили внимание вспоминаете

А так же любые вопросительные слова:

зачем почему за что как когда где

- За что вы любите наш ресторан? Нет классического вопроса "любит – не любит", есть вопрос "за что"?

– Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше? Лично я не знаю, что конкретно вы там делаете, но вне зависимости от ответа, вы делает это лучше, даже не знаю по сравнению с чем.

– Замечаете ли вы наступающие изменения? Все уже заметили, что с вами что-то не так – как-то вы изменились, что-то наверное с вами произошло. Вопрос только в том, заметили ли это вы сами. Изменений то может еще и не быть, но если человек начинает их искать, он их обязательно найдет – а это означает, что они появятся.

– А вы знаете, что у Васи перхоть? Нет вопроса в том, есть ли перхоть у Васи, вопрос только в том, дошла ли эта "страшная" новость до вас.

– Осознали ли вы всю мощь этих стратегий? - Зачем вы так много времени уделяете обучению подчинённых? - Почему вы посвящаете так много внимания тренировке? - Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?

5. Оценка.

- Мне нравится, как вы сегодня хорошо выглядите. Здесь способ маскировки очень простой – внимание слушателя смещается на оценку ситуации говорящим (пишущим), а сама ситуация становится вроде как истинной. В этой стратегии чаще всего используются оценочные слова:

важно нужно странно нравится любопытно раздражает удивляет сомневаюсь уверен хотел бы

- Хотел бы я принимать решения, так же быстро, как ты. Вы принимаете решения быстро. Особенно, когда это нужно мне.

- Всех удивляет качество этого фотоаппарата. Качество этого фотоаппарата – это истина. И она такая поразительная для всех.

- Я уверен, что вы придёте завтра вовремя. Придёшь вовремя, никуда не денешься.

- Странно, что вы обратили на это внимание. - Меня бесит твоё упорство.

Как человек отреагирует на отрицательную оценку? Скорее всего бурно. И совершенно не обратит внимание на встроенную команду: как оценивать его поведение. При чём не обязательно, чтобы оценка была отрицательной – скорее она должна быть просто неожиданной. - Меня восхищает, как эта фирма может всё испортить.