- •Автор-составитель: ст. Преп. Бригида л.Е.
- •Содержание
- •Введение
- •1. Цели и задачи дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины
- •3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы для студентов заочной формы обучения (полн.).
- •Для студентов заочной формы обучения (сокращ.)
- •Для студентов очной формы обучения.
- •4. Содержание курса
- •1. Темы и краткое содержание
- •Тема 1. Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика
- •Тема 2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке
- •Тема 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •Тема 4. Планирование и организация снабжения и сбыта
- •Тема 5. Оптовые закупки и продажи товаров
- •Тема 6. Технология торговой деятельности
- •Тема 7. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках
- •Тема 8. Торги как форма соревновательной торговли
- •Тема 9. Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами
- •5. Темы практических и семинарских занятий Семинарское занятие №1.
- •Тема 3. Договорная работа с поставщиками.
- •Семинарское занятие №2.
- •Тема 4. Планирование и организация товароснабжения предприятие.
- •Семинарское занятие № 3.
- •Тема 7. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках аукционах, биржах, ярмарках и выставках.
- •Семинарское занятие № 4.
- •Тема 10. Типы розничных предприятий и формы продаж.
- •Семинарское занятие № 5.
- •Тема 11. Организация товароснабжения.
- •Семинарское занятие № 6. Тема:12. Ассортиментная и ценовая политика.
- •Семинарское занятие № 7.
- •Тема 14. Правовая и нормативная база.
- •Практическое занятие №1. Результативность коммерческой деятельности.
- •6. Лабораторные работы
- •7. Задания для самостоятельной работы студентов
- •7.1. Примерный перечень контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы
- •7.2. Тематика рефератов.
- •Требования к выполнению реферата. Требования к выполнению реферата.
- •Выбор темы реферата для студентов заочного отделения.
- •7.3. Вопросы для самопроверки знаний по темам курса.
- •Тема 1. Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика.
- •Тема 2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке.
- •Тема 7. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках.
- •Тема 8. Торги как форма соревновательной торговли.
- •Тема 9. Розничная торговля : сущность, особенности, управление запасами.
- •Тема 10. Типы розничных предприятий и формы продаж.
- •Тема 11. Организация товароснабжения.
- •Тема 12. Ассортиментная и ценовая политика.
- •Тема 13. Организация и технология розничной продажи товаров.
- •Тема 14. Правовая и нормативная база.
- •7.4. Тесты контроля знаний Тест №1
- •Тест №2
- •Товаропродвижением
- •Тест №4
- •Тест №5
- •Тест №6
- •Тест №7
- •Тест №8
- •7.5. Задачи - ситуации
- •Вариант 10
- •Примерный перечень вопросов к зачету по всему курсу
- •10. Учебно-методическое обеспечение курса
- •10.1. Литература
- •10.2 Методическое обеспечение дисциплины
- •10.3 Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины:
- •10.4.Использование инновационных технологий преподавания курса.
- •10.5 Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины.
- •11. Глоссарий
5. Темы практических и семинарских занятий Семинарское занятие №1.
Тема 3. Договорная работа с поставщиками.
Цель: сформировать и развить практические навыки и умения, необходимые для будущих профессионалов.
Метод проведения: круглый стол с привлечением специалистов отрасли.
Критерии выбора поставщика на конкретном рынке товаров.
Коммерческие переговоры, документальное оформление.
Разработка спецификации к договору.
Анализ переговорных ситуаций и завершение переговоров.
Литература:
Практикум по коммерческой деятельности – уч. пособие для вузов. Панкратов Коммерческая деятельности :-М: 2004г.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность уч-к М:-2008 с. 160-165
Семинарское занятие №2.
Тема 4. Планирование и организация товароснабжения предприятие.
Планирование закупок, подбор необходимой информации.
Этапы организации закупочного процесса.
Планирование и образование товарного запаса.
Литература:
Практикум по коммерческой деятельности Панкратов Ф.Г.М: - 2004г.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность уч-к М:-2008 с. 160-165
Боканов М.И. Теория экономического анализа: уч-к – М «финансы и статистика» - 2004г.с.310-315
Семинарское занятие № 3.
Тема 7. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках аукционах, биржах, ярмарках и выставках.
Цель: расширить и углубить представления студентов по наиболее актуальным практическим проблемам.
Цель и задачи создания оптовых рынков, классификация оптовых рынков и правила их работы.
Сущность аукционной торговли, ее формы и организация работы.
Сущность биржевой торговли, функции товарной биржи, виды сделок, техника проведения торгов.
Организация и проведение ярмарок и выставок, их виды, порядок проведения, виды сделок, заключаемых здесь.
Литература:
Л.П. Дашков. В.К. Памбухчиянц «Коммерция и технология торговли» /реком. Мин. обр. РФ, Маркетинг, 2004 изд III, 2000 изд.И.
«Коммерческо-посреднеческая деятельность на товарном рынке» / под ред. проф. Зырянова/ Мин, образ. РФ спец.коммерц.: Екатеринбург, 2004
Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина « Основы коммерческой деятельности» практикум М.: Маркетинг» 2004г./реком. Мин. общ. и проф. обр. РФ
Семинарское занятие № 4.
Тема 10. Типы розничных предприятий и формы продаж.
Цель: расширить и углубить представления студентов по наиболее актуальным теоретическим проблемам.
Метод проведения: выездное занятие в предприятия торговли.
Классификация типов розничных предприятий, признаки классификации
Технология магазинной и внемагазинной форм продажи товаров
Формы продаж, их характеристика, положительные и отрицательные стороны, эффективность применения.
Литература:
Дашков. В.К. Памбухчиянц «Коммерция и технология торговли» /реком. Мин. обр. РФ, Маркетинг, 2004 изд III, 2000 изд.И.
Осипова Л. В.. Синяева И.В. «Основы коммерческой деятельности» практикум, реком. Мин. общ. и проф. обр. РФ М: «Маркетинг», 2007
Ф.Г. Панкратов,_Т.К. Серегина « Основы коммерческой деятельности» практикум М.: Маркетинг» 2004г./реком. Мин. общ. и проф. обр. РФ