8.3. Ценовая дискриминация второй степени

Не располагая сведениями о субъективных ценах потребителей, фирма, тем не менее, может знать, что покупатели ее продукции различаются по высоте и эластичности спроса. Спрос одной группы покупателей является более высоким и, следовательно, менее эластичным по цене, спрос другой группы – более низким и, следовательно, более эластичным по цене. Опираясь на неполные знания о спросе потребителях своей продукции, фирма вырабатывает отличную от совершенной ценовой дискриминации ценовую стратегию для увеличения своей прибыли за счет излишка потребителей. Эта ценовая стратегия называется ценовой дискриминацией второй степени и осуществляется, как правило, либо в форме блочной схемы ценообразования, либо в форме схемы двухставочного тарифа. В обоих случаях производитель предлагает всем покупателям единую структуру цен, предоставляя каждому из них возможность «самоотбора», то есть возможность самому решать, какое количество товара покупать.

Естественно, что дискриминация второй степени является частичной, так как недостаточно информированный монополист не может получить прибыль, такую же, что и монополист, располагающей полной информацией о своих покупателях и поэтому способный превратить весь потребительский излишек в свою прибыль.

8.3.3. Блочная схема ценообразования

Блочная схема ценообразования заключается в назначении не одной цены, а шкалы цен. При этом, чем больше объем покупки, тем ниже назначаемая цена. Цены одинаковы для всех покупателей, но различны для различных количеств одних и тех же товаров и

услуг. Производитель предлагает всем единую структуру цен, предоставляя покупателю самому решать, какое количество товара покупать.

Блочная схема ценообразования является одной из форм нелинейного ценообразования. Согласно этой схеме цены меняются при переходе от одного блока единиц продукции к другому. Условно каждый блок продукции, имеющий отличную от других цену, может рассматриваться как отдельный продукт. Поэтому данный вид ценообразования иногда называют «многопродуктовый тариф».

На практике блочная схема ценообразования применяется на рынках таких товаров как вода, топливо для обогревания зданий, электроэнергия, услуг телефонных компаний. Например, многие энергоснабжающие компании в США применяют структуру понижающихся расценок в зависимости от количества потребляемой электроэнергии, согласно которой, допустим, за первые 300 кВт/ч потребленной в месяц электроэнергии расчет производится по тарифу 10 центов/кВт/ч, за следующие 700 кВт/ч – по 8 центам, а если потребляется свыше кВт/ч в месяц – по 5 центов/кВт/ч^⁷. Согласно тарифам на электроэнергию в Московской области стоимость 1 кВт/ч для промышленных потребителей с присоединенной мощностью до 750 кВА составляет 95 коп., а с присоединенной мощностью свыше 750 кВА (крупные предприятия) – 58 коп. В Москве тарифы на электроэнергию для промышленных предприятий с присоединенной мощностью до 750 кВА составляет 86 коп./кВт/ч, для предприятий с мощностью выше 750 кВА – 50 коп./ кВт/ч.

На рисунке 8.12 приведена иллюстрация ценовой дискриминации второй степени с применением трех уровней цен для функции спроса Р(Q). Обозначим через Q_k общую величину покупок при наличии k блоков (партий) товара: Q_k =∑ q_k , где q_k - размер

к – ой партии. Для первой партии товара объемом q₁ единиц фирма назначает самую высокую цену, равную р₁. Для следующей партии объемом q₂ единиц – цену р₂ и для третьей партии размера q₃ - цену р₃. При назначении цен учитывается не только размер партии товара, но и суммарная величина покупки:

р₁ = P(Q₁), р₂ = P(Q₂) = P(q₁ + q₂) , р₃ = P(Q₃) = P(q₁ + q₂ + q₃).

Если бы фирма-монополист применила дискриминацию первой степени, то ей достался бы весь общественный излишек TS (TS = площади треугольника FAE). С другой стороны, если бы фирма использовала стратегию конкурентного ценообразования и назначила цену на уровне предельных издержек p^c, то покупатели получили бы излишек потребителя полностью (площадь треугольника p^cАЕ), а фирма довольствовалась лишь излишком производителя (площадь криволинейного треугольника Fp^cE). Назначив три значения цены, которые понижаются с ростом объема покупок, фирма извлекает значительную часть потребительского излишка и превращает его в прибыль. Конечно, эта часть меньше, чем в условиях совершенной ценовой дискриминации. Тем не менее, та часть излишка потребителя, которую монополисту удается захватить благодаря установлению трех уровней цен (сумма площадей затемненных прямоугольников А + В + С на рисунке 8.12), является существенной добавкой к прибыли фирмы-монополиста.