Прибыли за счет излишка потребителя

отрезку АВ, показывает, что среди покупателей есть такие, которые готовы купить товар по более высокой цене, чем р*. Второй участок линии спроса, равный отрезку ВС, говорит о том, что для некоторой группы покупателей цена р* слишком высока и они не могут купить данный товар. Следовательно, монополист может назначить более высокую цену, чем р*, допустим равную р₁ , для тех покупателей, которые готовы платить больше за единицу продукции, и цену ниже р*, допустим равную р₂, для тех покупателей , которые не могут купить товар фирмы по цене р*, а остальным покупателям продать товар по цене р*. Тогда первая группа покупателей приобретет Q₁ единиц продукции (по цене р₁), вторая группа купит (Q₂ – Q*) единиц товара (по цене р₂), а остальные покупатели - (Q* – Q₁) единиц товара по цене р*.

Такое решение позволит фирме изъять часть исходного излишка потребителя, превратив его в свою прибыль, и получить дополнительную прибыль от увеличения объема продаж за счет роста числа покупателей. Первоначально излишек потребителя был равен площади треугольника p*AB. После назначения разных цен излишек потребителя уменьшился на величину, равную площади прямоугольника G, а прибыль фирмы возросла на величину, равную сумме потерь излишка потребителей (- G) и дополнительной прибыли от продажи товара новым покупателям, величина которой оценивается площадью четырехугольника H, то есть П = G + H.

8. 2 . Ценовая дискриминация первой степени

Под ценовой дискриминацией первой степени понимается ценовая стратегия, при которой фирма-монополист назначает каждому покупателю максимальную цену, которую он готов заплатить. Назовем эту максимальную цену субъективной ценой покупателя. Прибегая к такой ценовой стратегии, фирма может присвоить излишек потребителя полностью и получить предельно максимальную прибыль. Поэтому этот вид ценовой дискриминации называют еще и совершенной ценовой дискриминацией. Однако для применения этой стратегии фирма должна обладать необходимой информацией о субъективных ценах каждого из покупателей, то есть иметь достоверное знание индивидуального спроса потребителей. Это условие затрудняет осуществление в чистом виде ценовой дискриминации первого рода. Тем не менее, определенное приближение к ней возможно при наличии небольшого числа покупателей, когда каждая единица товара производится по индивидуальному заказу.

Другой случай, когда удается осуществить приближение к ценовой дискриминации первой степени, – это виды бизнеса, связанные с предоставлением услуг. Если фирмы представлены такими специалистами, как врачи, юристы, бухгалтеры, архитекторы либо бизнесменами в сфере услуг, например владелец автосалона, которые хорошо знают своих клиентов, то фирмам удается осуществить ценовую дискриминацию первой степени, назначив несколько цен на свой товар.

Рассмотрим графическое описание модели ценовой дискриминации первой степени. На рисунке 8.5 представлены решения фирмы без применения дискриминации и в условиях ценовой дискриминации первой степени. При назначении единой цены продукции, равной р*, фирма предлагает на рынок товар в количестве Q* единиц и получает прибыль, величину которой можно оценить площадью криволинейной фигуры Fp*BE либо площадью криволинейного треугольника Fp^dE. Действительно, с одной стороны,

с другой стороны,

Если применяется совершенная ценовая дискриминация, каждому покупателю назначается субъективная цена и, следовательно, объем производства определяется уже не кривой предельного дохода, а кривой спроса. Поэтому до тех пор, пока цена будет превышать предельные издержки, фирма может увеличивать прибыль, расширяя объем производства. Для объема производства, равного Q_c , цена совпадает с предельными издержками и дальнейшее увеличение объема выпуска будет уменьшать прибыль фирмы.

p^d

B MC

P*

P^c C D

E Q_d

F

MR

Q* Q_с Q

Рис. 8.5. Влияние совершенной ценовой дискриминации на увеличение