5.2 Использование информационных технологий

№

п/п

Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа

Характеристика и оценка фактического состояния дел

Прогноз положения дел, оценка его показателей и действия по его улучшению

1

На каких рынках действует предприятие (фирма)?

2

Какие из них наиболее важны для его процветания?

3

Какова общая емкость каждого рынка (в том числе Россия, страны СНГ и ближнего зарубежья, а также другие страны-потребители)?

4

Какова импортная емкость каждого рынка?

5

Каковы основные сегменты каждого рынка интересующего предприятия?

6

Какова емкость каждого сегмента каждого рынка?

7

Какова общая и импортная емкость каждого национального рынка?

8

Какова импортная емкость каждого сегмента рынка?

9

Каковы прогнозы развития этих емкостей?

10

Как располагаются рынки, на которых действует предприятие, по рангам коммерческой эффективности экспорта?

11

Где могут быть созданы новые рынки для товаров вашего предприятия (фирмы)?

12

Какова конъюнктура по каждому из рынков (товаров) вашего предприятия?

13

Каковы прогнозируемые изменения и их причины?

14

Какие действия необходимо предпринять вашему предприятию в ответ на эти изменения?

15

Соответствует ли ваш производственный и сбытовой потенциал тенденциям изменениям рынка на ближайшие 5 лет?

16

Каковы ваши долговременные планы по каждому?

17

Учитываете ли вы результаты средне- и долгосрочных прогнозов?

18

Покупают ли потребители в наиболее важных для вас сегментах ваши товары?

19

Какую долю каждого сегмента занимают товары вашего предприятия (фирмы) в стоимостном выражении?

20

Собираетесь ли вы расширить продажи в каждом (или некоторых) сегменте и что делаете для этого?

21

Что влияет на спрос по отношению к товарам вашего предприятия (перечислить положительные и отрицательные факторы)?

№ п/п

Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа

Характеристика и оценка фактического состояния дел

Прогноз положения дел, оценка его показателей и действия по его улучшению

1

2

3

4

1

Какие товары вашего предприятия предназначены для внутреннего рынка или экспорта?

2

На какой стадии «жизненного цикла» находится каждый из

товаров?

3

Какова конкурентоспособность каждого товара на каждом рынке и в каждом сегменте?

4

Для каких целей следует расширять (сужать) ассортимент и параметрические ряды товара и как?

5

На каком рынке и сегменты следует ввести новые товары и зачем?

6

Как используют потребители ваши товары (перечислить не только типичные, но и нетривиальные способы применения)?

7

Какие требования предъявляют

потребители к вашим товарам?

8

Учитываете ли вы ответы на пп.3-7

при разработке новых товаров?

9

Какие товары вашего предприятия пользуются спросом в России и странах СНГ?

10

Как надо изменить товар, Чтобы спрос на него возрос?

11

Какие факторы определяют покупку вашего в каждой из стран, куда его экспортируют?

12

Как сохранить высокие потребительские свойства вашего товара?

13

Для чего следует улучшать его конкурентоспособность?

14

Отвечает ли внешний вид вашего товаров современному дизайну и требованиям покупателей (по каждому изделию)?

15

Каков объём возвращаемых покупателями товаров (по каждому изделию)?

16

Каковы причины возврата товара

(по каждому изделию)?

17

Что нужно предпринять, чтобы уменьшить объём возврата (по каждому изделию)?

18

Какова эффективность принятых

мер (по каждому изделию)?