Пример 3. Определение цены с учетом спроса на товар.

Исходные данные:

1. Удельные переменные текущие издержки, связанные с производством и реализацией товара, тыс. руб/шт – 500

2. Постоянные текущие издержки связанные с производством и реализацией товара, тыс. руб/год – 200000

3. Инвестиции в основной капитал, необходимый для организации производства реализуемого товара, тыс. руб/год – 400000

4. Инвестиции в оборотный капитал, необходимый для организации производства реализуемого товара, тыс. руб/год – 300000

5. Ставка налога на прибыль, % - 24

6. Предприятие не платит НДС

Определение цены:

1. Прогнозирование кривой спроса на товар. Проведенное исследование конъюнктуры рынка выявило следующую зависимость объема спроса на товар от уровня его цены (таб.1).

2. Определение величины валовой прибыли для каждого значения цены (таб.1).

3. Максимальная величина прибыли достигается при цене, равной 900000 руб/шт. Объем реализации (спроса) при этом составит 1200 шт/год

4. Для принятия окончательного решения об уровне цены необходимо выяснить целесообразность реализации товара при цене 900000 руб/шт. Данный уровень цены гарантирует получение максимально возможной прибыли, но не эффективность проекта в целом. Необходимо оценить уровень эффективности инвестиций, связанных с реализацией проекта:

Таблица 1.

Цена товара, руб/шт	Объем спроса, шт/год	Объем продаж, тыс.руб. в год	Переменные текущие из-держки, тыс. руб/год	Постоянные текущие из-держки, тыс. руб/год	Совокупные текущие из-держки, тыс. руб/год	Валовая прибыль тыс. руб/год
1	2	3	4	5	6	7

280 000 * (1- 0,24) 212800 E = = = 0,304 (руб/год)/руб 400000 +300000 700000 При желаемой нормы чистой прибыли, получаемой от производства и реализации данного товара равной E_н = 0,20 (руб/год)/руб ежегодная реализация 1200 изделий по 900000 руб за единицу считается целесообразным.

Метод средних цен

При использовании данного метода основой цены товара является сложившийся уровень цен. Цена устанавливается равной средней по региону на реализуемый товар или корректируется в сторону повышения (понижения) в зависимости от престижа фирмы и уровня технико - экономических параметров товара.

Методы определения сметной стоимости строительства в соответствии МДС-81. Нормативная база для составления сметной документации. Система сметных нормативов. Одним из этапов в формировании ЦПП принятие контрактных цен. Цена строительной продукции фиксируются в контрактах в зависимости от базисных условий на рынке строительной продукции, которые оговариваются в предмете договора. Существуют несколько способов фиксации цен в контрактах: твердые цены- не подлежат изменению в ходе выполнения контракта; подвижные цены- могут быть пересмотрены в ходе выполнения контракта; скользящие цены- в контрактах с длительными сроками выполнения в условиях возможных изменений экономических условий. Скользящие и подвижные еще называют открытыми. В условиях нестабильности ситуации на рынках строительного комплекса наиболее целесообразно использовать в контрактах скользящие цены. Суть которых состоит в том, что в контрактах фиксируется базисная цена и там же приводится согласованная с заинтересованными сторонами методика расчета скользящей цены. В строительстве могут применяться следующие методы определения стоимости продукции, работ и услуг: ресурсный; ресурсно-индексный; базисно-индексный; базисно-компенсационный; на основе банка данных о стоимости ранее построенных или запроектированных объектов; Ресурсный метод- это калькулирование в текущих (прогнозных) ценах и тарифах ресурсов (элементов затрат), необходимых для реализации проектного решения. Калькулирование ведется на основе выраженной в натуральных измерителях потребности в материалах, изделиях, конструкциях, данных о расстояниях и способах их доставки на приобъектный склад, расхода энергоносителей, времени на эксплуатацию машин и их состав, затрат труда рабочих. Ресурсный метод в рыночных условиях приобретает первостепенное значение. Ресурсно- индексный метод- это сочетание ресурсного метода с системой индексов на ресурсы, используемые в строительстве. Базисно- индексный метод основан на использовании системы текущих и прогнозных индексов по отношению к стоимости, определенной в базисном периоде или в текущем уровне предшествующего периода. Базисно- компенсационный метод- это суммирование стоимости, исчисленной в базисном уровне сметных цен, и определяемых расчетами дополнительных, связанных с ростом цен и тарифов на потребляемые в строительстве ресурсы, с уточнением этих расчетов в процессе строительства в зависимости от реальных изменений цен и тарифов. Метод применения банков данных о стоимости ранее построенных или запроектированных объектов- это использование стоимостных данных по зданиям и сооружениям, аналогичным проектируемому в данный момент. Ресурсный метод в рыночных условиях приобретает приобретенное значение. Базисную цену рекомендуется определять на основе ресурсного метода. На момент заключения контракта производится согласование расхода трудовых и материально- технических ресурсов в натуральных показателях на реализацию проекта, и оговариваются цены на эти ресурсы. Согласовываются источники информации норм и цен на ресурсы, а также даты пересмотра цены на строительную продукцию. Расходы ресурсов в натуральных показателях считаются постоянными на период реализации проекта. Окончательная цена устанавливается на момент сдачи объекта в эксплуатацию. Договорная цена предопределяется проектными решениями объекта, которые формируют потребность в ресурсах (труд, машины, материалы) на реализацию проекта. Сметные нормативы , подразделяются на следующие виды:

1. государственные федеральные сметные нормативы-ГФСН-81;

2. территориальные сметные нормативы- ТСН-81.

Сметные нормативы делятся на элементные и укрупненные. Элементные сметные нормативы включают в себя:

1. Элементные сметные нормы и цены базисного уровня на виды ресурсов, в том числе:

а) сборник сметных цен и расценок на эксплуатацию строительных машин (СНиП 4.03-82); б) сборник сметных цен на материалы, изделия и конструкции (СНиП 4.04-82); в) сборник сметных цен на перевозки грузов для строительства (СНиП 4.04-82).

2. Элементные сметные нормы и расценки на виды работ, в том числе:

а) сборники сметных норм и расценок на строительные работы (СНиП 4.05-82 и СНиП 4.02-82); б) сборники ресурсных сметных норм на монтаж оборудования и специальные строительные работы; в) сборники сметных норм и расценок на ремонтно- строительные работы (СНиР- 84р). Укрупненные сметные нормы включают в себя:

1. Сметные нормативы, выраженные в процентах, в том числе:

а) нормативы накладных расходов по видам строительных и монтажных работ, а также по основным видам строительства; б) общеотраслевой норматив сметной прибыли; в) сметные нормы дополнительных затрат при производстве строительно-монтажных работ в зимнее время (СНиП 4.07-82); г) сметные нормы затрат на строительство временных зданий и сооружений (СНиП 4.09-82). 2) Укрупненные сметные нормативы и показатели в том числе: а) укрупненные показатели базисной стоимости строительства; б) укрупненные показатели базисной стоимости по видам работ; в) сборники показателей стоимости на виды работ; г) укрупненные ресурсные нормативы и укрупненные показатели ресурсов по отдельным видам строительства; д) укрупненные показатели стоимости строительства; е) укрупненные сметные нормы на здания, сооружения, конструкции и виды работ; ж) прейскуранты на строительство зданий и сооружений и укрупненные расценки; з) сметные нормы затрат на оборудование и инвентарь общественных и административных зданий; и) сметные нормы затрат на инструмент и инвентарь производственных зданий. До настоящего времени для определения стоимости строительства применяются сборники элементных сметных норм (ЭСН) и сборники единых районных единичных расценок (ЕРЕР) на строительные работы и конструкции. На их основе были разработаны укрупненные сметные нормативы. Сметная стоимость строительства предприятий, зданий и сооружений - это сумма определяемых сметными документами денежных средств, необходимых для осуществления строительства в соответствии с проектными материалами. Сметная стоимость является основой для планирования капитальных вложений, формирования договорных цен на строительную продукцию, расчетов за выполненные подрядные работы, за приобретение оборудования и доставку его на стройки, а также возмещения других затрат за счет средств, предусмотренных сметой.

10. Государственные элементные сметные нормы на строительные работы (ГЭСН-2001) ГЭСН-2001 введены в действие с первого мая 2002 года постановлением Госстроя России от 26 апреля 2000 года №36. Они предназначены для определения состава ресурсов и потребности в них при выполнении строительных работ и составления смет ресурсным методом. ГЭСН являются исходными нормативами для разработки единичных расценок, индивидуальных и укрупненных норм (расценок). ГЭСН отражают среднеотраслевые затраты на эксплуатацию строительных машин и механизмов, технологию и организацию в зависимости от видов работ. ГЭСН обязательны для всех предприятий и организаций, осуществляющих капитальное строительство с привлечением средств государственного бюджета всех уровней и целевых внебюджетных фондов. Для строек, финансирование которых осуществляется за счет собственных средств предприятий, организаций и физических лиц, ГЭСН носят рекомендательный характер. Таблицы ГЭСН содержат следующие показатели:

1. затраты труда рабочих-строителей, в человеко-часах;

2. средний разряд работы;

3. затраты труда машинистов, в человеко-часах;

4. состав и время эксплуатации строительных машин, в машино-часах;

5. расход материалов, изделий и конструкций в физических единицах измерения;

6. расход энергоносителей (топливо, электрическая и тепловая энергия, сжатый воздух), в физических единицах измерения.

11. Территориальные единичные расценки на строительные работы (ТЕР) ТЕР на строительные и ремонтные работы для применения в городе Омске и Омской области, предназначены для определения прямых затрат в сметной стоимости строительных работ в условиях организации рабочих мест и внутрипостроечного перемещения строительных материалов, деталей и конструкций на объектах зданий и сооружений, а также для расчетов за выполненные строительные и ремонтные работы. Сборники ТЕР разработаны в базисном уровне цен по состоянию на первое января 2000 года. Действие ТЕР сохраняется до момента их замены новыми. ТЕР отражают среднеотраслевой уровень затрат по применяемой технике, технологии и организации работ и могут применяться для определения сметной стоимости всеми заказчиками и подрядчиками независимо от их ведомственной подчиненности и организационно-правовой формы. Каждый сборник ТЕР содержит техническую часть и расценки на измеритель конструкции или работ. В технической части помещены сведения о назначении и порядке применения расценок , правила исчисления объемов работ в условиях, отличающихся от принятых в расценках данного сборника. ТЕР составлены на основе государственных элементных сметных норм (ГЭСН) и среднесложившихся цен на ресурсы, используемых в строительстве, по состоянию на первое января 2000 года. Данные о стоимости учтенных ресурсов приведены в сборнике средних сметных цен на основные строительные ресурсы в городе Омске (ССЦ-2000). Таблицы ТЕР содержат показатели сметных затрат, установленные на соответствующий измеритель конструкций или работ:

1. прямые затраты;

2. затраты на основную заработную плату рабочих-строителей;

3. затраты на эксплуатацию строительных машин, в том числе на заработную плату рабочих, обслуживающих машины;

4. затраты на материалы, изделия и конструкции;

5. затраты труда рабочих-строителей, в человеко-часах;

6. расход материалов, неучтенных расценками,- в физических единицах.

Нумерация, наименование и единица измерения в сборниках ТЕР совпадают с нумерацией, наименованием и единицей измерения аналогичных таблиц ГЭСН на виды работ. Учитывая, что из каждой таблицы ГЭСН образуется несколько расценок, номер (шифр) расценки обозначен тремя числами через тире: первая- номер сборника ТЕР (в соответствии с номером сборника ГЭСН); вторая- номер нормативной таблицы ГЭСН; третья- графа в таблице ГЭСН. Указанная система кодировки расценок обеспечивает идентичность номенклатуры ГЭСН и ТЕР. В составе ТЕР не учитываются накладные расходы, сметная прибыль и прочие (лимитированные) затраты. Применение ТЕР осуществляется непосредственно при составлении локальных смет. Составление сметной документации с применением ТЕР может осуществляться в базисном (на первое января 2000 года) и текущем уровнях цен. Для учета роста стоимости строительных и ремонтных работ, вызванного инфляционными факторами в период действия единичных расценок, может использоваться базисно-индексный метод определения стоимости, основанный на применении индексов цен по видам и комплексам работ и объектам, разрабатываемых для условий города Омска Региональным центром ценообразования в строительстве к базисному уровню цен на первое января 2000 года. Стоимость материалов , изделий и конструкций не включенных в стоимость прямых затрат по базисным ТЕР и приводимых отдельной строкой непосредственно в единичных расценках с указанием кода, наименования и расхода на измеритель расценки, принимается непосредственно в текущем уровне цен по условиям поставки (комплектации) или путем индексации базисной стоимости на первое января 2000 года по сборнику средних сметных цен на основные строительные ресурсы в городе Омске для применения с первого января 2000 года. Фактические текущие цены строительных ресурсов подтверждаются соответствующими расчетно-платежными документами и данными складского и производственного учета. 12. Состав проектно-сметной документации на строительство и порядок ее разработки Статьей 743 ГК РФ установлено, что "подрядная строительная организация обязана осуществлять строительство и связанные с ним работы в соответствии с технической документацией, определяющей объем, содержание работ и другие, предъявляемые к ним требования, и со сметой, определяющей цену работ". То есть техническая документация и смета являются обязательными приложениями к договору строительного подряда. С точки зрения законности осуществления строительства и оплаты выполненных строительно-монтажных работ это значит, что все, выполненные подрядной строительной организацией, объемы работ, не обеспеченные необходимой проектно-сметной документацией (ПСД) заказчик оплачивать не обязан. Если же работы приняты и оплачены заказчиком, то инвестор вправе не признать произведенные расходы и не возмещать их. Налоговый аспект подобного нарушения состоит в том, что суммы прибыли, направленной на финансирование капитальных вложений, не обеспеченных ПСД, не могут предъявляться к льготированию. Таким образом, своевременная и правильная разработка проектно-сметной документации служит достижению, как минимум, двух основных целей: - во-первых, обеспечение законности начала строительства; - во-вторых, определение размеров необходимых источников финансирования по срокам осуществления капитальных вложений и их технологической структуре. В строительном комплексе для определения комплекса документов, необходимых для осуществления строительства, используется термин проектно-сметная документация (ПСД). Состав, порядок разработки, согласования и утверждения проектно-сметной документации на строительство предприятий, зданий и сооружений утвержден постановлением Госстроя СССР от 23 декабря 1985 г. N 253 (СНиП 1.02.-1-85.). В настоящее время действует Методика определения стоимости строительной продукции на территории Российской Федерации, (МДС 81-35. 2004), принятые и введенные в действие с 9 марта 2004 г. постановлением Госстроя России от 05.03.2004 №15/1 (далее - Методические указания). Основные положения, регулирующие состав и порядок разработки ПСД включены в Методические указания.. Основанием для определения сметной стоимости строительства служат: - проект и рабочая документация, включая чертежи, ведомости объемов строительных и монтажных работ, спецификации и ведомости на оборудование, основные решения по организации и очередности строительства, принятые в проекте организации строительства, а также пояснительные записки к проектным материалам; - действующие сметные (в том числе ресурсные) нормативы, а также отпускные цены на оборудование, мебель и инвентарь; - отдельные, относящиеся к соответствующей стройке, решения центральных и других органов государственного управления. В случае, когда отсутствуют необходимые сметные нормативы в действующей сметно-нормативной (нормативно-информационной) базе, а также для специализированных строек (в том числе линейных), в составе проекта могут составляться по произвольной форме индивидуальные сметные нормы. Вся проектно-сметная документация объединяется в рабочий проект, в котором в соответствии с требованиями задания на проектирование должны выделяться пусковые комплексы, в состав которых включаются объекты основного производственного, вспомогательного и обслуживающего назначения, энергетического, транспортного и складского хозяйств, связи, инженерные коммуникации и очистные сооружения, обеспечивающие выпуск продукции (оказание услуг) в установленном объеме и полную переработку отходов производства, нормальные санитарно-бытовые условия для работающих, а также включаются объекты, связанные с охраной окружающей природной среды. Рабочий проект (проект) на новое строительство, расширение и реконструкцию действующих предприятий, зданий и сооружений или их очередей должен состоять из следующих разделов: - общая пояснительная записка; - генеральный план и транспорт; - технологические решения; - научная организация труда рабочих и служащих; - управление предприятием; - строительные решения; - организация строительства; - охрана окружающей природной среды; - жилищно-гражданское строительство; - сметная документация; - паспорт рабочего проекта (проекта). Для определения сметной стоимости проектируемых предприятий, зданий, сооружений или их очередей составляется следующая сметная документация: в составе рабочего проекта (при одностадийном проектировании): - сводный сметный расчет; - сводка затрат; - объектные и локальные сметы (при продолжительности строительства предприятий, зданий и сооружений до двух лет, а также при строительстве, осуществляемом по типовым и повторно применяемым проектам); - объектные и локальные сметные расчеты (при продолжительности строительства предприятий, зданий и сооружений свыше двух лет, а на объект работ первого года строительства - объектные и локальные сметы); - сметы на проектные и изыскательские работы; в составе рабочей документации - объектные и локальные сметы. Определения составляющих сметной документации приведены в Своде правил по проектированию и строительству "Определение стоимости строительства в составе предпроектной и проектно-сметной документации", принятому письмом Минстроя РФ от 29 декабря 1994 г. N ВБ-12-276 (СП 81-01-94). Локальные сметы - это первичные сметные документы. Они составляются на отдельные виды работ и затрат по зданиям и сооружениям или по общеплощадочным работам на основе объемов, которые определены в составе рабочей документации (РД) или рабочих чертежей. Локальные сметные расчеты составляются на основе таких же элементов проектных решений, что и локальные сметы, но в тех случаях, когда объемы работ и размеры затрат еще окончательно не определились и подлежат уточнению на основании РД или в ходе строительства. Объектные сметы - это сметные документы, на основе которых формируются свободные (договорные) цены на строительную продукцию. Они объединяют в своем составе на объект в целом данные из локальных смет. Объектные сметные расчеты - это сметные документы, которые объединяют в своем составе на объект в целом данные из локальных сметных расчетов и локальных смет. Сметные расчеты на отдельные виды затрат предназначены для тех случаев, когда необходимо определить в целом по стройке размер (лимит) средств, необходимых для возмещения тех затрат, которые не учтены сметными нормативами. Сводный сметный расчет стоимости строительства предприятий, зданий и сооружений (или их очередей) составляется на основе объектных сметных расчетов (смет) и сметных расчетов на отдельные виды затрат. Сводка затрат - это сметный документ, определяющий стоимость строительства предприятий, зданий, сооружений или их очередей в случаях, когда наряду с объектами производственного назначения составляется проектно-сметная документация на объекты жилищно-гражданского и другого назначения. Подробный перечень работ, на которые составляются отдельные сметы и сметные расчеты, а также принципы их составления изложены в упоминавшемся Своде правил на строительство 81-01-94. Кроме того, одновременно со сметной документацией в составе рабочего проекта также разрабатываются: - ведомость сметной стоимости строительства объектов, входящих в пусковой комплекс, ведомость сметной стоимости объектов и работ по охране окружающей природной среды и ведомость сметной стоимости товарной строительной продукции (при продолжительности строительства предприятий, зданий и сооружений до двух лет, а при большей продолжительности - на объекты, вводимые в эксплуатацию в первом году строительства). Полная сметная стоимость всех работ и затрат, предусмотренных рабочим проектом, включая сметную стоимость строительно-монтажных работ, затраты на приобретение оборудования (монтируемого и немонтируемого), инструмента, приспособлений, инвентаря, а также всех сопутствующих затрат, определяется сводным сметным расчетом стоимости строительства, который включает следующие главы (приложение 2): 1. Подготовка территории строительства; 2. Основные объекты строительства; 3. Объекты подсобного и обслуживающего назначения; 4. Объекты энергетического хозяйства; 5. Объекты транспортного хозяйства и связи; 6. Наружные сети и сооружения водоснабжения, канализации, теплоснабжения и газоснабжения; 7. Благоустройство и озеленение территории; 8. Временные здания и сооружения; 9. Прочие работы и затраты; 10. Содержание дирекции (технический надзор) строящегося предприятия (учреждения) и авторский надзор; 11. Подготовка эксплуатационных кадров; 12. Проектные и изыскательские работы. В сводный сметный расчет в установленном порядке включаются средства: - по освоению территории строительства; - сносу и переносу зданий и сооружений (в том числе домов и строений, находящихся в личной собственности граждан), расположенных на отводимом земельном участке или за его пределами, если дальнейшее их использование по назначению окажется невозможным; - по возмещению убытков землепользователям и потерь сельскохозяйственного производства при изъятии земель; - по возмещению убытков, причиненных проведением водохозяйственных мероприятий, прекращением или изменением условий водопользования, а также осуществлением других мероприятий, связанных с нарушением окружающей природной среды. Кроме того, включаются средства на восстановление (рекультивацию) земельных участков, предоставленных во временное пользование, в соответствии с проектом на рекультивацию. Данные о сметной стоимости объектов и работ по охране окружающей среды включаются в раздел рабочего проекта (проекта) "Охрана окружающей природной среды". Обязанность по разработке ПСД возлагается на заказчика-застройщика. При этом предполагается, что каждый элемент документации согласовывается с подрядчиком (на стадии проектирования, утверждения или заключения договора строительного подряда). 13. Состав цены строительной продукции.

Отпускные цены на материалы	Транспортные расходы	Заготовительные расходы	Основная заработная плата	Стоимость эксплуатации машин	Прочие прямые расходы	Накладные расходы	Плановые накопления	Часть лимитированных затрат, отражаемых в объектных сметах
Затраты на материалы
Прямые затраты
Сметная себестоимость СМР
Сметная стоимость СМР