2. Экономическое содержание распределительной логистики.

Успех логистического моделирования сбытовой ориентации производства во многом обусловлен преимуществами логистического подхода к организации сбыта по сравнению с традиционным. По экспертным оценкам учёных и специалистов широкое применение методов логистики позволяет сократить время движения продукции на 25-30%, снизить уровень запасов продукции у потребителей на 30-50%.

В отличие от старых методов и форм управления специализированными хозяйственными системами или отдельными функциями и участками внутрихозяйственных систем логистика позволяет осуществлять скоординированное управление материальными и информационными потоками, обеспечивая их синхронность и высокие конечные результаты деятельности всех участников товародвижения.

Из этого можно сделать следующие выводы:

1. логистический подход к организации сбытовой деятельности открывает новые возможности для всех участников товарного обмена – товаропроизводителей, потребителей и коммерческих посредников;

2. чтобы полнее использовать потенциал логистики, необходимо создать материально-вещественные ( производственная инфраструктура ), организационно-экономические ( законодательная и нормативная база ) и информационно-технические ( вычислительная техника и программное обеспечение ) условия использования логистических моделей и методов.

3. Задачи и функции распределительной логистики.

Под распределением следует понимать:

• упаковку продукции;

• экспедирование;

• управление сбытом;

• хранение на складе готовой продукции поставщика;

• складское хозяйство для готовой продукции;

• транспортировку продукции до склада потребителя;

• транспортное хозяйство для перевозок готовой продукции.

Такой подход характеризует содержание сбытовой деятельности. Поэтому к функциям распределения относятся:

1. определение покупательского спроса и организация его удовлетворения;

2. накопление, сортировка, размещение запасов готовой продукции;

3. установление хозяйственных связей по поставкам товаров и оказанию услуг потребителям;

4. выбор рациональных форм товародвижения и организация торговли.

Виды распределения:

А. Коммерческое распределение охватывает преимущественно функции планирования, анализа, контроля и регулирования сбыта, то есть управления сбытовой деятельностью в узком смысле этого слова.

Б. Канальное распределение связано прежде всего с такой категорией как канал распределения. Канал распределения – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

В. Физическое распределение представляет собой функции хранении, транспортировки, складирования, переработки и т. п.

Синтезируя понятия «логистика» и «распределение» получаем следующее определение : «Распределительная логистика» - это процесс управления коммерческим, канальным и физическим распределением готовой продукции и услуг с целью удовлетворения спроса потребителей и извлечения прибыли.

Распределительная логистика строиться на общих логистических принципах :

• координация всех процессов товародвижения ;

• интеграция всех функций управления процессами распределения готовой продукции и услуг;

• адаптация коммерческого, канального и физического распределения к постоянно меняющимся требованиям рынка и запросам покупателей ;

• системность как управление распределением в его целостности и взаимозависимости всех элементов сбытовой деятельности ;

• комплексность, то есть решение всей совокупности проблем, связанных с удовлетворением платёжеспособного спроса покупателей;

• рациональность как в организационной структуре, так и в организации управления.

Основными задачами распределительной логистики являются:

1. максимизация прибыли предприятия при более полном удовлетворении спроса потребителей;

2. эффективное использование производственного аппарата предприятия за счёт оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей;

3. рациональное поведение на рынке с учётом его постоянно меняющейся конъюнктуры.

Функции распределительной логистики производны от сбытовых функций товаропроизводителя и включают :

а) реалистичную оценку платёжеспособного спроса потребителей;

б) формирование рационального портфеля заказов товаропроизводителя;

в) оптимальную загрузку производственных мощностей заказами потребителей;

г) разработку ассортиментного плана производства и организацию его исполнения;

д) проведение количественной и качественной приёмки готовой продукции и предпродажной подготовки товаров;

е) установление хозяйственных связей по поставкам готовой продукции и выбор каналов товародвижения;

ж) проектирование каналов распределения готовой продукции и их оптимизацию;

з) формирование спроса и стимулирование сбыта;

и) создание складского и тарного хозяйства, системы хранения, переработки и транспортировки готовой продукции;

к) организацию послепродажного обслуживания и оказание услуг потребителям;

л) планирование, анализ, контроль и регулирование сбытовой деятельности.