4. Маркетинговый план

В условиях рыночных отношений использование маркетинга является объективно необходимым, так как он указывает предприятиям и организациям наиболее правильные пути повышения эффективности их деятельности, ориентируемой на потребителя реализуемой продукции.

Цели:

• Увеличение объема читательской аудитории;

• Увеличение объема и территории распространения;

• Привлечение рекламодателей.

Этап 1 – изучение целевой аудитории.

Этап 2 – получение результатов с тематикой продукта.

Этап 3 – изучение рынка тематического направления.

Этап 4 – определение своих конкурентных преимуществ.

Этап 5 – продвижение своего издания на основе работоспособной концепции, позиционирование и пиар-программы.

Главная цель – проникновение на рынок и расширение рыночной доли.

Целевая аудитория информационного продукта

Целевая аудитория издания – мужчины и женщины в возрасте от 25 до 54 лет. Такой широкий возрастной спектр охватывает слой людей, особенно интересующихся общественной и политической жизнью региона.

Согласно данным статистики на 2010 год в Орловской области зафиксирован 364681 представитель данной возрастной группы.

Ценообразование

Главная цель ценообразования - обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию во время проникновения продукции на рынок печатных изданий, и последующего надежного закрепления на рынке. Также целями ценообразования являются:

1. Максимально возможная прибыль.

2. Обеспечение и благосостояние сотрудников.

3. Положение на рынке.

4. Максимальная производительность.

Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц. Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй – ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию. Выбранный метод ценообразования может также подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут оказывать влияние самые разные факторы: традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение политики государства в отношении политики учета затрат и налогообложения и т.д.

Мы воспользуемся третьим способом – ценообразование, основанное на ценах конкурентной продукции.

При формировании подписной цены мы учитываем, что доставка одного экземпляра через почтовые отделения в первом полугодии 2011 года составит 7 руб. В розничной продаже цена одного номера составит 8 рублей. Цена по каталогу составит 9 рублей.

Распространение

Издание будет распространяться через свободную продажу и подписку. Планируется заключить договоры о реализации с частными предпринимателями и о подписке с Почтой России. Сделки будут заключаться на квартал. При тираже 10000 экземпляров планируется 3000 экземпляров распространять по подписке и 7000 экземпляров в розничной продаже.