ІНСТРУКЦІЯ
для консультантів
в каналі HoReCa
Kent hDs
10-11 цикл, 2012р.
1. Цілі консультацій
Кількісні цілі:
Здійснити 37 000 контактів в HoReCa
Якісні цілі:
Закріпити технологію з використанням надтонкого волокна у фільтрі як інновацію марки Кент, яка вже була використана під час запуску Kent Nanotek 6 мг.
Побудувати знання нової пропозиції та забезпечити спробу марки.
Донести до споживача особливості та переваги фільтру, який зроблено за новою технологією.
2. Цільова аудиторія
Цільова аудиторія: чоловіки та жінки курці до 30 років, курці Aspirational Pemium+ марок.
Серед цільової аудиторії фокусом є курці конкурентних марок:
В першу чергу : курці конкурентних марок SS сегменту – легкі SKU Winston, Chesterfield, Parliament, Camel, Virginia, Glamour.
В другу чергу: курці конкурентних марок KS & KSSS – Winston, Marlboro, Chesterfield, Camel
3. Пропозиція
П
родукт:
тіпінг із дескриптором Blue та Silver
Формат пачки:
SS з заокругленими кутами
Новий дизайн пачки
Фільтр:
Новий фільтр з надтонким волокном у фільтрі для рівномірно насиченого та чіткого смаку Kent HDs
Мішка: Largo мішка +Enzbor flavour
2 SKU:
- 5мг, 3мг
Ціна пачки Кент HDs в роздробі 12,50 грн.
Повідомлення для споживачів:
Нові Kent HDs. Витончене рішення. Надтонке волокно всередині фільтру забезпечує рівномірно насичений та чіткий смак Kent HDs.
Як працює надтонке волокно всередині фільтру:
Насиченість тютюнового диму в сигареті на початку куріння слабша, ніж наприкінці. Це пояснюється фізичними властивостями сигарети, адже спочатку дим проходить від тліючої частини через всю сигарету і частково розсіюється через сигаретний папір. Коли тліюча частина наближується до фільтру, насиченість сигарети зростає. Волокно у фільтрі містить соуси що зазвичай використовуються у будь-якій тютюновій мішці. Соуси у волокні фільтру допомагають компенсувати недостатню насиченість диму на початку куріння сигарети, що робить її однаково насиченою протягом всього процесу куріння - від початку і до кінця.
4. Інформація про компанію
„British American Tobacco” („Бритіш Американ Тобакко”) заснована в 1902 році і є одним з лідерів світового тютюнового ринку. В Україні „Бритіш Американ Тобакко” представлена такими відомими марками:
«КЕNT» («KEНТ»), «DUNHILL» («ДАНХИЛ»), «VOGUE» («ВОГ»), «LUCKY STRIKE» («ЛАКІ СТРАЙК»), «PALL MALL» («ПЕЛЛ МЕЛЛ»), CAPRI («Капрі»).
національними: «ПРИЛУКИ ОСОБЛИВІ», «ПРИЛУКИ ПРЕМІУМ», «ОТАМАН», «КОЗАК»
У 1993 році компанія „Бритіш Американ Тобакко” створила перше спільне тютюнове підприємство в Україні – ПрАТ „А/Т тютюнова компанія „В.А.Т. - Прилуки” („Бі. Ей. Ті. - Прилуки”).
З моменту появи на українському ринку компанія „Бритіш Американ Тобакко” інвестувала значну суму в модернізацію фабрики. Її сучасне обладнання відповідає найвищим міжнародним стандартам і гарантує високу якість сигарет.
5. КОНСУЛЬТАЦІЇ В КАНАЛІ HORECA
5.1. Часові рамки та географія
Київ, Т1-Т2 міста
40 - 48 тижні
4 дні на тиждень
4 години на тиждень
10 контактів на годину
5.2. Матеріальне забезпечення
Під час роботи промоутер зобов`язанний використовувати наступні матеріали:
Одяг:
Дівчатка - Плаття, браслет, взуття – з минулої активності
Хлопці - Брюки, сорочка, пояс, сумка - з минулої активності
Взуття чорного кольору, класичне, обов’язково чисте – власне
Консультаційні матеріали:
AVP-картка – заповнюється за бажанням споживача.
5.3. Механіка
Консультант надає інформацію споживачеві про продукцію British American Tobacco
5.4. Текст промоутера (укр. мовою)
Представник марки звертається до споживачів у торгових точках.
Якщо людина курить, представник марки починає з вітання та питання про вік. Якщо повноліття споживача очевидне, питання про вік не ставимо. Якщо людина не курить, то представник марки починає з вітання і питання про вік, потім задає питання про те, чи курить людина, чи ні. Представники марки не звертаються до дорослих, якщо поряд з ними діти або вагітні жінки, та не спілкуються з нецільовою аудиторією. Якщо людина на запитання «Яку марку сигарет ви курите?» називає марку сигарет, яка не належить до SOB, ми дякуємо їй та бажаємо всього найкращого. Якщо ж вона наполягає на контакті, тоді ми проводимо з нею інформаційний/результативний контакт. |
Консультант про продукцію ВАТ (із бейджем та двома пачками Kent HDs Super Slims та чеком на їх купівлю) перебуває у торговій точці з асортиментом продукції ВАТ (або поряд із кіоском). |
||
Вітання |
Консультант звертається до споживачів-жінок Доброго дня. Скажіть, будь ласка, Ви курите? Ні. Вибачте. Так. Вам виповнилося 18 років? Ні. Вибачте. Так. Яку марку сигарет Ви курите? Називає SOB-марку Чи хотіли б Ви отримати інформацію про тютюнові вироби British American Tobacco? |
|
Отримання згоди та уточнення марки |
ТАК |
НІ |
Попереджаю, що куріння шкодить вашому здоров’ю |
Перепрошую, гарного Вам дня/вечора |
|
Основна пропозиція |
Кент Ейч Ді Ес – перші в Україні сигарети формату Супер Слімз із надтонким волокном у фільтрі. Надтонке волокно (яке називається Precision Thread Пресіжн Тред) – це технологія спеціального волокна у фільтрі, що робить смак сигарети рівномірним протягом усього процесу куріння. Ціна пачки – 12,50 грн. Ці сигарети продаються у даній торговій точці. |
|
Розкажіть докладніше про технологію Пресіжн Тред. |
Коли дим на початку куріння розсіюється крізь сигаретний папір, волокно завдяки своїм властивостям компенсує насиченість сигарети, що втрачається через розсіювання диму. Тому смак сигарети рівномірний від початку і до кінця сигарети. |
|
Які саме властивості волокна ? |
Волокно - просочене спеціальною речовиною, яка додається до суміші тютюнів під час виробництва сигарет. Таким чином, волокно компенсує недостатність насиченості на початку сигарети, що робить смак рівномірним протягом усього процесу куріння. |
|
Завершення контакту |
Дякую Вам за увагу і сподіваюся, що інформація була корисною. Ви можете залишити свою електронну адресу чи мобільний телефон, щоб і надалі отримувати інформацію щодо сигарет, що виробляються компанією British American Tobacco. |
|
Додаткова інформація про інші марки ВАТ (лише на вимогу споживача) |
Уся продукція компанії ВАТ відповідає вимогам ДСТУ (ГОСТ) 3935:2004 та сертифікована.
Виробник: ПРАТ «А/Т Тютюнова компанія «В.А.Т.-Прилуки», що розташована за адресою: вул. Незалежності, 21, у м. Прилуки Чернігівської області.
Особливих правил зберігання тютюнової продукції споживачами немає, існують вимоги для зберігання тютюнових виробів виробниками та підприємствами торгівлі.
Дату виготовлення та ціну вказано на кожній упаковці тютюнових виробів.
Прилуки Преміум
Прилуки Особливі
Прилуки Особливі у м’якій пачці
Прилуки Преміум Superslims
«Отаман» – це сигарети з фільтром у м’якій пачці, що мають насичений смак та аромат.
«Козак» – це сигарети без фільтра з насиченим смаком та ароматом.
«Kent HD» – KENT HD має унікальну систему фільтрації, яка містить 2 вугільні мембрани та потрійний фільтр. HD– це скорочена назва технології «Хай Дефінішн». У перекладі – «висока чіткість». Ця технологія раніше використовувалась лише в аудіо- та відеопродукції.
«Kent Nanotek» - це перші в Україні сигарети у форматі King Size Super Slims. Завдяки формату пачка є більш компактною, але при цьому якість та смак сигарет залишаються незмінними.
KENT iSWITCH – це нова назва та оновлений дизайн KENT Convertibles – перших в Україні сигарет з капсулою свіжого смаку у фільтрі. KENT iSWITCH пропонує можливість самостійно змінювати смак сигарети, обираючи між звичайним смаком Kent і абсолютно новим, свіжим.
KENT HDs. Це нова пропозиція від Кент у форматі Super Slims з технологією надтонкого волокна Precision Thread (Пресіжн Тред) та сучасний дизайн.
Марка «Pall Mall» була створена 1899 року в Америці. Саме «Пелл Мелл» у 1939 році вперше запровадив формат «King Size», який згодом став найпоширенішим форматом сигарет у світі. Сигарети Pall Mall виготовлені з добірних тютюнів і доступні у всіх популярних форматах:
Історія «Dunhill» розпочалася 1907 року у Лондоні. Це сигарети високої якості у форматі «Fine Cut», тютюн яких має вдвічі тоншу нарізку, ніж у більшості сигарет. До того ж, фірмова упаковка сигарет Dunhill містить Reloc, що допомагає зберегти вологість і насиченість смаку тютюнів:
«Capri» – це сигарети формату Superslims, названі на честь італійського острова Капрі.
«Vogue» – це сигарети у форматі Superslims з ацетатним фільтром.
«Lucky Strike» – це сигарети у форматі King Size з ацетатним фільтром.
|
|
Інші запитання |
|
|