3. Ризики взаємодії з контрагентами і партнерами в процесі організації продажів продукції (послуг)

3.1. Ризик неефективної реклами може мати декілька джерел свого походження. Основними з них є :

1) неадекватний вибір виду реклами, стратегії поведінки фірми на ринку. Його суть полягає в тому, що задачі, які ставить перед собою фірма, повинні відповідати визначеному виду реклами, що ділиться на:

• конкурентну рекламу, що являє собою комплекс рекламних засобів, з ціллю виділити рекламований товар серед аналогічних, показати його переваги і створити попит на нього;

• престижну рекламу, що означає комплекс тривалих за часом рекламних заходів, з ціллю популяризації не тільки товару, але і його виробника.

• підтримуючу рекламу. Її суть полягає в комплексі рекламних засобів, що мають на меті підтримку попиту на раніше рекламований продукт;

2) реклама може бути недостатньою або надлишковою за інтенсивністю, частотою доведення її в різноманітних формах до споживача;

3) реклама може виявитися недостатньою або надлишковою за своїм обсягом;

4) помилки в сегментації реклами, які полягають в існуванні неточностей при підготовці різноманітних рекламних акцій для різноманітних груп потенційних покупців;

5) помилки у виборі форми реклами., тобто для даного сегмента ринку можуть бути обрані не найефективніші форми реклами (наприклад, через електронну пошту, якщо багато хто з потенційних покупців просто її не мають і т.п.);

6) технічні помилки;

7) використання фірмою-виробником послуг недостатньо компетентних рекламних фірм. Завжди існує можливість того, що будь-яка рекламна кампанія може бути не професійно виконана, замовлення на неї може бути розміщено у не достатньо компетентних агентствах (наприклад, через бажання заощадити частину засобів, відведених на рекламу).

Всі розглянуті джерела ризику неефективної реклами у випадку реалізації даного ризику можуть вплинути на зниження обсягів реалізації продукції, уповільнення зростання обсягу продажів на одиницю приросту витрат на рекламу.

3.2. Ризик переоцінки маркетингових принципів збуту та недовикористання або неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту. Наявність ризику переоцінки маркетингових принципів збуту і недовикористання або неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту може бути наслідком допущених помилок у тому, що:

1) засоби, які асигновано фірмою для придбання частки у капіталі ключових постачальників ресурсів і покупців реалізованої нею продукції можуть виявитися недостатніми для забезпечення фірмі пільгових умов;

2) частка власного капіталу, яка виділяється для реалізації, може також виявитися недостатньою для цього;

3) засоби, які фірма спрямовує для забезпечення злиття з ключовими контрагентами, можуть виявитися настільки значними, що вона може виявитися в критичному фінансовому положенні. Окремим випадком може бути те, що фірма взагалі може перемінити власника, а отже, з'являється ризик того, що новий власник, під контроль якого потрапляє фірма, узагалі перемінить її політику і т.п.;

4) завжди існує небезпека того, що фірма, яка приймає рішення про асоціацію капіталів, може вибрати не самі критичні (особливо важливі) або недостатньо корисні і сильні об'єкти. Така помилка буде означати, що в тому випадку, якщо фірма виступає в ролі покупця, то вона ризикує зробити неправильну покупку (купити не те що їй варто було б), або продати не той об'єкт.