Рекомендуемая литература

Основная:

1. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. – М., 2006

2. Коммерческое право. /Под ред. М.М.Рассолова, П.В.Алексия. – М., 2005

3. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: - М., 2009

4. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М., 2009

5. Трунина Е.В., Федасова Ю.В. Коммерческое право. - М., 2006

Дополнительная:

1. Веллхофф А., Масон Ж.Э. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями. - М., 2004

2. Денисова И.Н. Розничная торговля непродовольственными товарами. – М., 2005

3. Егоров В.Ф. Организация торговли. – СПб., 2006

4. Ефимов И.С. Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой: подготовка, заключение, исполнение. – М.,

5. Клочкова М.С., Логинова Е.Ю., Якорева А.С. Мерчандайзинг. /Учебно-практичесое пособие. – М., 2009

6. Мерчандайзинг: Управление розничными продажами. /Составители Р.Толкунов, А.Тихомиров, С.Пиджакова. – М., 2002

7. Ньюмэн Э., Каллен П. Розничная торговля: организация и управление.- СПб., 2005

8. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: - М., 2004

9. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. – М.,2002

10. Патров В.В. Пятов М.Л., Липмтова В.А. Розничная торговля. – М., 2003

11. Хасис Л.А. Розничные торговые сети в современной экономике. – М., 2004

12. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. – М., 2002

Дополнительная рекомендованная:

1. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. /Учебник для вузов. – М.: Проспект, 2007

2. Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность. – СПб.: Вектор, 2006

3. Иванов М.Ю., Иванова М.В. Организация и технология коммерческой деятельности. /Учеб. пособие. – М.: РООР, 2006

4. Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность. /Учебник для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2007

5. Лозовская С.О. Договор коммерческой концессии. //Законы России: опыт, анализ, практика, 2009, №5

6. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на коммерческом предприятии. /Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005

7. Памбухчиянц О.В. Организация и технология. – М., 2007

8. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. /Учебник для вузов. - М.: Дашков и К^о, 2007

9. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. /Учебник для вузов. – М.: Зерцало, 2008

Периодические издания за последние 1-2 года:

1. Коммерсант

2. Предпринимательство

3. Проблемы прогнозирования

4. Российская экономика: прогнозы и тенденции

5. Экономика и производство

Основные термины и понятия

Аккредитив – денежный документ, удовлетворяющий право юридического лица, на имя которого он выдан, получить в банке указанную в нем сумму. Используется в коммерческой практике как форма безналичных расчетов между предприятиями-поставщиками и потребителями, а также в международных расчетах по коммерческим операциям.

Ассортимент товаров – полный перечень товаров в разрезе групп, подгрупп, видов, разновидностей, сортов и т.п., объединенных по какому-либо признаку.

Ассортиментная политика – комплекс мер по управлению ассортиментом товаров, формируемых на основе: коммерческо-хозяйственных связей торговли с производством, спроса различных групп потребителей, основных потребительских параметров продукции для разных групп населения, рационального использования имеющихся финансовых и материальных ресурсов для производства различных товаров.

Аутсорсинг – передача ведения непрофильных видов деятельности фирм и компаний (реклама, исследование рынка, обслуживание оргтехники, сбыт и т.д.) внешним специализированным компаниям на условиях подряда.

Бартер (бартерная сделка) – коммерческий обмен ценностями между юридическими лицами без применения денег.

Безопасность коммерческой деятельности – определяется показателем (процентом) возможного уменьшения выручки от реализации продукции, позволяющего оставаться в «зоне прибыли».

Базис поставки – условие внешнеторговой сделки, предусматривающее распределение между продавцом и покупателем обязанностей по продвижению товара, оформлению соответствующих документов и оплаты транспортных расходов, определению момента перехода от продавца на покупателя права собственности на товар, риска случайного повреждения и утраты товара, а также даты его поставки.

Внемагазинная форма продажи: реализация товаров вне магазина. К внемагазинным формам продажи относятся: реализация товаров в мелкорозничной стационарной сети: киосках, павильонах; реализация товаров в мелкорозничной передвижной сети: автомагазинах, автолавках, автоприцепах, изотермических емкостях и цистернах, палатках, на тележках, лотках, корзинах и т.д.; реализация товаров торговыми агентами, через почтовую (посылочную) торговлю, через торговые автоматы, через телемагазины и компьютерные сети (интернет, электронный магазин) и др.

Вексель – классическая ценная бумага и безналичное средство платежа. Письменное долговое обязательство строго установленной законом формы, дающее его владельцу (векселедержателю) бесспорное право по наступлении срока требовать от должника (векселедателя) денежной суммы.

Вертикальная интеграция – распространение крупных фирм в другие отрасли, являющиеся последовательными ступенями производства по отношению к основной отрасли.

Глубина ассортимента – число разновидностей (позиций) товаров по отдельным потребительским или качественным признакам (моделям, фасонам, размерам и т.д.) в каждой группе товаров.

Горизонтальная интеграция – увеличение удельного веса крупных фирм внутри отрасли.

Договор купли-продажи – договор между сторонами, в соответствии с которым одна сторона (продавец) обязуется продать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Дилер - торговый посредник, приобретающий товары у производителя на основе договора купли-продажи.

Дистрибьютор - торговец, выступающий от имени фирмы с дистрибьюторскими функциями по отношению к товаропроизводителю.

Закупка – приобретение покупателем товара, услуг у товаропроизводителя (поставщика) с целью продажи их на внутреннем рынке.

Интенсивный сбыт – сбыт товаров через большое количество различных посредников.

Каналы товародвижения – способы доставки товара от производителя в места его потребления или продажи при оптимальных (минимальных) для продавца сбытовых издержках. Выбор эффективной системы канала товародвижения – одна из важнейших функций маркетинга. К операциям, обеспечивающим товародвижение, относятся перевозки грузов, транспортная экспедиция, страхование грузов, хранение грузов при перевозках, совершение сделок с потребителем и ведение расчетов.

Комиссионер - торговый посредник выполняет поручения владельца товара – комитента, которые заключаются в закупке, продаже и обмене товара.

Клиринг – способ безналичных расчетов ,основанный на зачете взаимных требований и обязательств юридических и физических лиц за товары, услуги и ценные бумаги.

Конгломерат – многоотраслевое объединение, концентрирующее производство самых разнообразных товаров, многие из которых не имеют ничего общего между собой по своей промышленной технологии. В основе образования конгломератов лежит стремление предпринимателей к более высокой норме и массе прибыли.

Коносамент – документ, подтверждающий принятие груза к перевозке и обязывающий перевозчика передать груз грузополучателю.

Консигнант: собственник товара, поставляющий его за границу для продажи на условиях консигнации. Консигнантом может быть лицо или фирма, которые дают консигнатору поручение на совершение сделок по продаже товара со склада за границей.

Консигнатор - торговый посредник, реализующий поставленный из-за границы товар на основе поручения владельца товара – консигнанта.

Консорциум – тип коммерческого хозяйственного объединения, созданного на договорной основе для реализации крупномасштабных проектов, необходимость обеспечения которых требует объединения финансовых, технических и организационных усилий.

Косвенный сбыт – сбыт товаров через посреднические и торговые организации, не зависящие от производителя.

Международные правила Инкотермс – международные правила толкования торговых терминов (International Rules for the Interpretation of Trade Terms, International Commercial Terms - Incoterms).

Нацеленный сбыт – сбыт товаров, нацеленных на конкретную группу покупателей.

Ненацеленный сбыт – предусматривается для всех потенциальных покупателей.

Оборачиваемость товарных запасов – число раз продажи за год среднего размера товарного запаса предприятия, определяется путем деления объема продажи товаров за год на величину среднего товарного запаса.

Обращение товаров - процесс обращения объектов собственности посредством возмездных договоров.

Общий заказ – заказ, по которому поставщик имеет право отгружать свою продукцию в адрес заказчика в любой момент времени в пределах установленного периода времени и денежного лимита.

Оптовая торговля - торговля товаров с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Ответственное хранение товара - это хранение товара, не приятого покупателем, когда покупатель в соответствии с законом, иными правовыми актами и договором поставки отказывается от переданного поставщиком товара, он обязан обеспечить сохранность этого товара и незамедлительно уведомить поставщика.

Планирование ассортимента продукции – обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта, а также приведение всех характеристик изделий в соответствии с требованиями потребителей.

Портфель заказов предприятий – это количество продукции в ассортиментном разрезе, которое должно быть произведено за определенное время и продано (или поставлено) покупателям на основе контрактов.

Полнота ассортимента – отношение фактического количества разновидностей товара к его количеству, предусмотренному прейскурантом.

Посредники - лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку, действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и в других областях.

Посылочная торговля - розничная торговля, осуществляемая по заказам, выполняемых путем почтовых отправлений.

Промышленный ассортимент – это перечень товаров изготовляемых товаропроизводителями.

Прогнозирование объема продаж – научно обоснованное предвидение возможного объема продаж товара и сроков его достижения.

Развозная торговля - розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только в комплекте с транспортным средством.

Разносная торговля - розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице.

Ремитирование – перевод денег посредством векселя.

Розничная торговля - торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного и домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Селективный сбыт – сбыт товаров, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских, подготовки специального персонала.

Спецификация – документ, являющийся приложением к контракту (договору), заключенному между потребителем и поставщиком (или к заказу потребителя).

Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов, разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.

Товарный рынок – сфера товарного обмена, где возникают т реализуются отношения, связанные с процессом купли-продажи, и имеет место конкретная хозяйственная деятельность по поводу продвижения товаров и услуг от их производителей к потребителям.

Торги – это способ закупки товаров, размещения заказов, выдачи подрядов путем привлечения покупателем (заказчиком) предложений (тендеров) нескольких поставщиков (подрядчиков), выбора наиболее выгодного из них и заключения с ним сделки.

Торговля по заказам покупателей - это прием и исполнение заказов на товары, включает следующие операции: прием и оформление заказов непосредственно на предприятия торговли, по телефону или вне предприятия, комплектование заказов, упаковывание заказов, отпуск товаров непосредственно на предприятии торговли и/ или доставку на дом.

Торговый агент - физическое или юридическое лицо осуществляет посреднические услуги в интересах другого лица (принципала), дающего поручение на совершение коммерческих сделок, связанных с закупкой и поставкой товаров.

Точка безубыточности предприятия – минимальный уровень реализации товаров, при котором отсутствуют как прибыль, так и убытки.

Франчайзинг (Franchising) - организация бизнеса, в которой компания (франчайзер, правообладатель) передает индивидуальному предпринимателю или коммерческой организации (франчайзи, пользователю) право на использование исключительных прав (на фирменное наименование или коммерческое обозначение правообладателя, охраняемую коммерческую информацию, товарный знак, знак обслуживания и т.д.), на продажу продукта и услуг этой компании на условиях франчайзингового договора (коммерческой концессии, ГК РФ, статья 1027-1040)с указанием или без указания территории.

Формирование ассортимента - это процесс подбора различных групп товаров, их видов, разновидностей по отличительным признакам для реализации покупателям в соответствии с их спросом.

Широта ассортимента – число товарных групп и подгрупп, входящих в формируемый ассортиментный перечень.

Ярмарочная торговля - крупный торг, устраиваемый на периодически действующих рынках (ярмарках) в определенное время года, в постоянном месте и на определенный срок.

Ярмарка - самостоятельное рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей-продавцов и покупателей, организуемое в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договора купли-продажи и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей.

Содержание

Введение.........……..............................……………………….…2

Учебно-тематический план курса

«Коммерческая деятельность»…….………..……………….11

Программа курса «Коммерческая деятельность»

с рекомендациями к изучению тем.….……..……………….11

Понятия и термины понятийного аппарата,

рекомендуемые для изучении по курсу

«Коммерческая деятельность»……………..…..…………....17

Тематика письменных работ и контрольные

вопросы по курсу «Коммерческая деятельность».…..…....20

Нормативно-правовые акты и рекомендуемая литера-

тура по курсу «Коммерческая деятельность»……….……..22

Основные термины и понятия ………………………………29

.