Рекомендации к изучению темы:

1. Целесообразно оформить тезисный конспект темы в соответствии с дидактическими единицами программы. В конспекте обязательно должны быть раскрыты: виды и структуру розничной торговой сети, факторы размещения розничной торговой сети в городах;

2. Установите соответствие понятий и терминов, приведенных в разделе «Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу «Коммерческая деятельность», конспектируемой теме и отметьте их любым способом (первый раз), а так же установите содержание специальных терминов-ключевых понятий: розничная торговая сеть, виды розничной торговой сети, структура розничной торговой сети, факторы размещения, классификация розничной торговли;

3. Повторите вопросы и оформите тезисный конспект по контрольным вопросам, которые соответствуют изучаемой теме.

Тема 8. Ассортиментная политика в коммерческой деятельности

Понятие и роль ассортимента товаров на рынке. Значение и сущность ассортиментной политики в коммерческой деятельности. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. Управление товарными запасами. Оптимальные объемы запасов и наличности и методы их определения. Управление скоростью товарооборота.

.

Рекомендации к изучению темы:

1. Целесообразно оформить тезисный конспект темы в соответствии с дидактическими единицами программы. В конспекте обязательно должны быть раскрыты: управление товарными запасами, значение и сущность ассортиментной политики в коммерческой деятельности, оптимальные объемы запасов и наличности и методы их определения, управление скоростью товарооборота;

2. Установите соответствие понятий и терминов, приведенных в разделе «Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу «Коммерческая деятельность», конспектируемой теме и отметьте их любым способом (первый раз), а так же установите содержание специальных терминов-ключевых понятий: ассортимент, ассортимент политика, товарный запас, оптимальный объем запасов, товарооборот, наличность, оптимальный объем наличности, метод определения объёма наличности, метод определения объёма запасов наличности;

3. Повторите вопросы и оформите тезисный конспект по контрольным вопросам, которые соответствуют изучаемой теме.

Тема 9. Анализ коммерческой деятельности на предприятиях

Анализ закупочной и сбытовой деятельности предприятия. Основные экономические показатели коммерческой деятельности предприятия: объем товарооборота, объем продажи товаров, прибыль и т.д. Факторы, обуславливающие результативность коммерческой деятельности. Расчет точки безубыточности.

Рекомендации к изучению темы:

1. Целесообразно оформить тезисный конспект темы в соответствии с дидактическими единицами программы. В конспекте обязательно должны быть раскрыты: основные экономические показатели коммерческой деятельности предприятия, разобрать закупочную и сбытовую деятельности предприятия, факторы, обуславливающие результативность коммерческой деятельности;

2. Установите соответствие понятий и терминов, приведенных в разделе «Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу «Коммерческая деятельность», конспектируемой теме и отметьте их любым способом (первый раз), а так же установите содержание специальных терминов-ключевых понятий: анализ коммерческой деятельности, прибыль, рентабельность, безопасность коммерческой деятельности, объем товарооборота, результативность коммерческой деятельности, показатели коммерческой деятельности;

3. Повторите вопросы и оформите тезисный конспект по контрольным вопросам, которые соответствуют изучаемой теме.

Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу "КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ"

Аккредитив ¹

Анализ коммерческой деятельности

Ассортимент товаров

Ассортимент,

Ассортиментная политика

Аукцион

Аутсорсинг

Базис поставки

Базисные условия ИНКОТЕРМС

Бартер (бартерная сделка)

Безопасность коммерческой деятельности

Безопасность коммерческой деятельности

Биржевые операции

Вексель

Вертикальная интеграция

Взаимозачёт

Взаиморасчет

Вид торговли

Виды розничной торговой сети

Внемагазинная форма продажи

Глубина ассортимента

Горизонтальная интеграция

Дистрибьютор

Договор купли-продажи

Договор

Закупка

Закупка

ИНКОТЕРМС

Интенсивный сбыт

Инфраструктура

Канал распределения

Каналы товародвижения

Классификация розничной торговли

Комиссионер

Клиринг

Коммерческая деятельность

Коммерческая сделка

Конгломерат

Коносамент

Консигнант

Консигнатор

Консорциум

Кооперация

Косвенный сбыт

Материальный ресурс

Международные правила Инкотермс

Нацеленный сбыт

Ненацеленный сбыт

Оборачиваемость товарных запасов

Обращение товаров

Общий заказ

Объем товарооборота

Оптимальный объем запаса

Оптовая торговля

Оптовая торговля

Ответственное хранение товара

Партия закупок

Переговоры

Планирование ассортимента продукции

Планирование

Показатели коммерческой деятельности

Полнота ассортимента

Портфель заказов предприятий

Посредники

Посредники

Посылочная торговля

Потребность

Правовая и нормативная база оптовой торговли

Правовая и нормативная база розничной торговли

Прибыль

Прогнозирование объема продаж

Промышленный ассортимент

Развозная торговля

Результативность коммерческой деятельности

Ремитирование

Рентабельность

Риск

Розничная торговая сеть

Розничная торговля

Рынок

Сбыт

Селективный сбыт

Спецификация

Структура ассортимента

Структура розничной торговой сети

Субъект коммерческой деятельности

Технология торговли

Тип торговли

Товар

Товарная биржа

Товарный запас

Товарный рынок

Товарооборот

Торги

Торговля по заказам покупателей

Торговый агент

Точка безубыточности предприятия

Услуга

Факторы размещения

Формирование ассортимента

Форс-мажор

Франчайзинг (Franchising)

Хеджирование

Широта ассортимента

Ярмарка

Ярмарочная торговля

Тематика письменных работ и контрольные вопросы по курсу

«КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»

1. Субъекты коммерческой деятельности: их классификация и характер коммерческих операций

2. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности

3. Услуги как объект коммерческой деятельности

4. Коммерческая сделка как правовая форма осуществления коммерческих операций, этапы ее проведения и содержание

5. Прямые закупки товаров у производителей

6. Коммерческие отношения продавца и покупатели с посредниками

7. Формы кооперации в торговле

8. Организация коммерческих взаиморасчетов в процессе обмена товаров

9. Договорная работа с поставщиками и посредниками

10. Формы риска участников коммерческих сделок на рынке

11. Формы ведения переговоров о коммерческой сделке и согласования ее основных условий

12. Способы заключения договоров купли-продажи. Форма договора купли-продажи

13. Исполнение договоров купли-продажи: подготовка товара и отгрузке и документальное оформление исполнения коммерческой сделки

14. Планирование и организация снабжения и сбыта

15. Основные этапы планирования сбыта

16. Способы организации деятельности аппарата сбыта

17. Организация оптовых закупок товаров

18. Оптовая продажа товаров: методы, организация и эффективность

19. Отдел оптовой продажи и его функции

20. Структура торгового процесса и последовательность выполнения операций по доведению товаров до потребителей

21. Торговое обслуживание: услуги торговли, системы, формы и культура торгового обслуживания

22. Продажа товаров на оптовых рынках

23. Сущность аукционной торговли, ее организационные формы и этапы формирования

24. Торги как форма соревновательной торговли

25. Сущность биржевой торговли. Товарная биржа и ее функции

26. Виды и цели биржевых сделок

27. Техника проведения биржевых операций. Коммерческая стратегия на российских товарных биржах в условиях формирующегося рынка

28. Понятие ярмарок и торгово-промышленных выставок, виды и условия их проведения, организаторы и участники ярмарок и выставок. Виды заключаемых сделок

29. Значение ярмарок и выставок в осуществлении коммерческой работы предприятий

30. Розничная торговля как основная сфера коммерческой деятельности

31. Характеристика коммерческой деятельности разных форм розничной торговли

32. Организация электронной торговли

33. Управление размерами товарных запасов. Процесс образования оптимальных товарных запасов торгового предприятия

34. Организационно-экономическая характеристика типов розничных торговых предприятий по продаже продовольственных и непродовольственных товаров

35. Технология магазинной и внемагазинной форм продажи товаров

36. Организация доставки товаров в розничное торговое предприятия

37. Формирование товарного ассортимента и факторы его обуславливающие

38. Управление товарной номенклатурой и контроль за ассортиментом

39. Ценообразующие факторы и формирование цены на товары в процессе коммерческой деятельности

40. Организация и технология розничной продажи товаров

41. Формы и методы розничной продажи товаров

42. Государственное регулирование коммерческой деятельности

43. Документальное оформление торговых операций

44. Правила торговли на рынке потребительских товаров

45. Товарооборот, цены и тарифы на рынке потребительских товаров

46. Маркирование товаров. Товарный знак и знак обслуживания

47. Денежные расчеты при осуществлении торговых операций

48. Основные статьи договора купли-продажи

49. Эффективность коммерческой деятельности

50. Международный рынок услуг

Нормативно-правовые акты и рекомендуемая литература по курсу