- •Коммерческая деятельность к.Э.Н., доцент Елена Евгеньевна Сорокина
- •Учебно-тематический план курса "коммерческая деятельность"
- •Программа курса «коммерческая деятельность» с рекомендациями к изучению тем
- •Тема 1. Концепция коммерческой деятельности: принципы и сущность
- •Рекомендации к изучению темы:
- •Тема 2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке
- •Рекомендации к изучению темы:
- •Тема 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •Рекомендации к изучению темы:
- •Тема 4. Планирование снабжения и сбыта
- •Рекомендации к изучению темы:
- •Тема 5. Оптовая торговля
- •Рекомендации к изучению темы:
- •Тема 6. Инфраструктура рыночной оптовой торговли
- •Рекомендации к изучению темы:
- •Тема 7. Розничная торговля
- •Рекомендации к изучению темы:
- •Тема 8. Ассортиментная политика в коммерческой деятельности
- •Рекомендации к изучению темы:
- •Тема 9. Анализ коммерческой деятельности на предприятиях
- •Рекомендации к изучению темы:
- •«Коммерческая деятельность» Нормативно-правовые акты:1
- •Рекомендуемая литература
- •Основные термины и понятия
- •Рекомендовано к изданию Редакционно-издательским советом Национального института бизнеса
- •Маркетинг
- •Движение ресурсов
- •Концентрация / распределение
- •Торговля
Тема 2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке
Прямые закупки товаров у производителей. Коммерческие отношения продавца и покупатели с посредниками. Формы кооперации в торговле. Организация коммерческих взаиморасчетов в процессе обмена товаров.
В конспекте обязательно должны быть раскрыты: вопросы прямых закупок товаров у производителей, коммерческих отношения продавца и покупатели с посредниками, форм кооперации в торговле, организации коммерческих взаиморасчетов в процессе обмена товаров.
Рекомендации к изучению темы:
1. Целесообразно оформить тезисный конспект темы в соответствии с дидактическими единицами программы. В конспекте обязательно должны быть раскрыты: вопросы прямых закупок товаров у производителей, коммерческих отношения продавца и покупатели с посредниками, форм кооперации в торговле, организации коммерческих взаиморасчетов в процессе обмена товаров;
2. Установите соответствие понятий и терминов, приведенных в разделе «Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу «Коммерческая деятельность», конспектируемой теме и отметьте их любым способом (первый раз), а так же установите содержание специальных терминов-ключевых понятий: кооперация, посредники, взаиморасчет, закупка;
3. Повторите вопросы и оформите тезисный конспект по контрольным вопросам, которые соответствуют изучаемой теме.
Тема 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками
Виды договоров купли-продажи. Основные статьи договора: предмет и объект, базисные условия поставки, срок и дата поставки, цена товара и условия платежа, упаковка, маркировка и транспортные условия, гарантии и рекламация, условия страхования, форс-мажорная оговорка.
Формы риска участников коммерческих сделок на рынке.
Проведение коммерческих переговоров, заключение и исполнение договоров. Формы ведения переговоров о коммерческой сделке и согласования основных условий. Способы заключения договоров купли-продажи.
Рекомендации к изучению темы:
1. Целесообразно оформить тезисный конспект темы в соответствии с дидактическими единицами программы. В конспекте обязательно должны быть раскрыты: договор купли - продажи, основные статьи договора, риск, формы ведения переговоров;
2. Установите соответствие понятий и терминов, приведенных в разделе «Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу «Коммерческая деятельность», конспектируемой теме и отметьте их любым способом (первый раз), а так же установите содержание специальных терминов-ключевых понятий: договор, риск, переговоры, форс-мажор;
3. Повторите вопросы и оформите тезисный конспект по контрольным вопросам, которые соответствуют изучаемой теме.
Тема 4. Планирование снабжения и сбыта
Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами. Изучение рынка сырья и материалов. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов. Расчет экономически целесообразной партии закупок. Роль сбыта продукции на предприятии. Планирование ассортимента и сбыта продукции. Организация оперативно-сбытовой работы.