Решетка идей

Технический прием: применение решетки ФКБ.

Краткое описание: как найти новые идеи и творческую стратегию, используя для упорядочения информации решетку ФКБ.

Искусный военачальник сумеет занять неуязвимую позицию и не упустит случая превзойти противника.

Сунь-цзы

Во Вселенной господствует строгий порядок. Монета, подброшенная вверх, каждый раз со звоном шлепается на пол. Так как существует определенная последовательность, явления можно разграничить и осмыслить.

Но мы пытаемся упорядочить спонтанные вещи. Единственный способ установить реально существующую картину — это исследовать каждую линию в отдельности как самостоятельный случай.

Чтобы найти свою нишу в мире бизнеса, надо рассмотреть его отдельные составляющие и понять их взаимосвязь. Сделать это позволяет «решетка идей».

План действий

В основе метода лежит решетка ФКБ, мощный инструмент, дающий возможность сжато представить огромное количество информации. Эту решетку разработал в 1978 году Ричард Вон, директор исследовательского отдела всемирно известной рекламной корпорации «Фут, коун энд белдинг».

• В ячейки позиции «Высокие денежные затраты» попадает дорогостоящая продукция, например машины и морские суда.

• В ячейки позиции «Низкие денежные затраты» — более дешевая продукция, например предметы домашнего обихода.

• В ячейках графы «Мысли» располагаются печатная, аналитическая, познавательная продукция, в которой до потребителя доводится различная информация, например об автомобилях, лодках, компьютерах, видеокамерах и т.д.

В ячейках графы «Чувства» располагаются продукция и услуги, ориентированные на удовлетворение эмоциональных потребностей и желаний, например организация путешествий, парфюмерия, косметика и т.д.

Решетка ФКБ дает вам возможность:

• идентифицировать «белые пятна» на рынке;

• предсказать потребность в новых продуктивных идеях;

• продумать рекламную стратегию;

• изменять положение вашей фирмы и выпускаемой продукции путем:

• минимального дистанцирования от конкурента, которого вы желаете обогнать;

• максимального дистанцирования от конкурента с подчеркиванием коренных отличий между вами;

• сохранения положения без изменений с попыткой изменить восприятие потребителей.

При проведении анализа старайтесь заполнять решетку ФКБ четко и ясно, в несколько строк. Решетка, изобилующая подробностями, трудна для использования и теряет всякий смысл. Это вроде как часть веревки, рассматривать которую имеет смысл только в связи с предметами, каковые она соединяет вместе.

Одним из способов разработки новых идей является выявление незаполненных ниш на рынке, в промышленности, в бизнесе. И тут «решетка идей» значительно облегчает поиск. Фактически во Вселенной не существует идеально сплошных поверхностей.

Древо головной боли

Прием: построение диаграмм.

Краткое описание: как составить диаграмму препятствий и использовать ее для достижения своих целей.

Что действительно трудно сделать в маневре, так это извилистый путь — самым прямым, а неудачу — преимуществом.

Сунь-цзы

Препятствия намечают тропу, ведущую к достижению цели. Когда возникает проблема, определите преграды, стоящие на вашем пути, и постарайтесь от них избавиться.

Древо головной боли» поможет вам преодолевать препятствия аналогичным образом.