Лицензирование розничной торговли

3 октября 1998 года вступил в силу Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности». Статья 17 этого закона определяет перечень видов деятельности подлежащих лицензированию.

В настоящее время подлежат лицензированию следующие виды деятельности в сфере розничной торговли:

- деятельность по распространению пиротехнических изделий IV и V класса в соответствии с государственным стандартом;

- деятельность по распространению лекарственных средств и изделий медицинского назначения;

- розничная продажа алкогольной продукции;

- торговля оружием и основными частями огнестрельного оружия;

- торговля патронами к оружию;

- реализация специальных технических средств, предназначенных для негласного получения информации.

Понятие, цели, задачи и основные элементы коммерческой деятельности розничного предприятия

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой совокупность организационно-хозяйственных операций, обслуживающих обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли.

Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров включает в себя несколько этапов: изучение спроса покупателей, формирование ассортимента товаров магазина, определение партий и частоты завоза товаров, выбор форм и методов продажи, стимулирование увеличения объемов продаж, мерчендайзинг.

Основу коммерческой деятельности в торговле составляет закупочная работа. Ее главной задачей является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса.

Деятельность по организации и управлению закупками направлена на получение компанией необходимых по качеству и количеству сырья, материалов, товаров и услуг в нужное время, от надежного поставщика, своевременно выполняющего свои обязательства, с хорошим сервисом (как до осуществления продажи, так и после нее) и по выгодной цене.

Планирование закупочной деятельности и организация работы с поставщиками

Работа по оптовым закупкам товаров включает комплекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся:

1. Изучение и прогнозирование покупательского спроса с целью обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам товаров - спрос населения на товары формируется под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографических, природно-климатических и других факторов, которые постоянно изменяются в процессе развития общественного производства. С помощью методов маркетинга коммерческие работники получают необходимую информацию о товарах, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных регионах и т. д.;

2. Определение потребности в товарах — представляет собой расчет необходимого количества товаров с помощью различных методов. Существует несколько методов определения потребности в товарах: методы экстраполяции динамических рядов продажи и товарных остатков, использования коэффициента эластичности, нормативный метод определения потребности в товарах, балансовый метод. Для расчета потребности в товарах могут быть использованы и другие методы. В каждом конкретном случае выбор метода диктуется условиями, в которых работает торговая организация, целями прогноза, информационным обеспечением и другими факторами.

3. Выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров — является одним из самых необходимых этапов коммерческой деятельности. При выборе поставщика необходимо уделять внимание таким критериям как:

- степень надежности потенциального партнера, т.е. его добросовестность при исполнении договорных обязательств;

- финансовое положение партнера, т.е. его платежеспособность и способность выполнить договорные обязательства;

- ассортимент, объем и сроки поставки: насколько предлагаемый ассортимент удовлетворяет потребности в товарах в данный момент и в перспективе, может ли поставщик отгружать партии нужного размера и в нужные сроки;

- ценовой фактор и условия оплаты: средний уровень цен, насколько часто изменяются цены, предоставляются ли скидки, отсрочка платежа;

- месторасположение и удаленность: в первую очередь рассматриваются близко расположенные поставщики с целью сокращения транспортных расходов на излишне дальние, нерациональные перевозки.

Важным аспектом при работе с поставщиками является выбор канала распределения. Под каналом распределения — понимают альтернативные пути доведения товара от производителя до потребителя. Уровень канала распределения определяют по количеству участников в в процессе движения товаров. К участникам канала распределения относятся производители, посредники и конечные потребители.

Различают несколько уровней каналов распределения:

- Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям.

- Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. В розничной торговле таким посредником выступает розничный продавец.

- Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. В розничной торговле такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы.

- Трехуровневый канал распределения включает трех участников процесса движения товара. Как правило, третьим участником выступает мелкий оптовик.

Встречаются каналы с большим количеством уровней, однако, такие каналы сложнее контролировать, за счет большого количества участников, их называют многоуровневыми.

4. Установление хозяйственных связей с поставщиками — является одним из важнейших этапов закупочной работы. Хозяйственные связи включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок товаров. Чаще всего установление хозяйственных связей скрепляется договорами купли-продажи.

5. Контроль исполнения договоров и хода поставки товаров.