1. Алгоритмы создания агентства недвижимости

1.1 Иллюзии и мифы риэлторского бизнеса.

Иллюзии сжигают деньги Учредителя агентства недвижимости. Мифы направляют его по ложному пути развития. Рейтинг успокоительных банальностей, обещающих новоиспечённым Учредителям агентства недвижимости быстрый успех. Вредные стереотипы при создании риэлторского бизнеса. Сильные и слабые стороны риэлторского бизнеса. Необходимость стартового капитала или инвестора для создания агентства недвижимости. Ресурсный план для агентства недвижимости. Одной из самых больших проблем создания и развития риэлторского бизнеса является нехватка денег. Каждый риэлторский бизнес начинается с денег.

1.2 Психология учредителя агентства недвижимости.

Авторитет Учредителя агентства как ресурс. Рынок не станет учитывать Ваше ЭГО и не будет поддерживать Вас в трудные времена. Самое главное- установка личности инвестора агентства недвижимости на реальность ситуации. Собственник бизнеса – это тот, кто добровольно берет на себя ВСЮ ответственность за бизнес. Стоит ли заниматься риэлторским бизнесом? Риэлторский бизнес как риск. Сильные стороны Учредителей становятся преимуществами агентства недвижимости. Экология отношений в агентстве недвижимости. Владелец агентства - типичный лидер в бизнесе и жизни.

1.3 Технология прибыли агентства недвижимости.

Деньги – это аплодисменты рынка агентству. Откуда появляется прибыль в агентстве недвижимости? Каким образом агентство привлекает новых клиентов и объекты? Сколько стоит привлечь один объект или одного клиента? Создание системы сделок, которая приносит деньги Учредителям. Агентство недвижимости как источник денег для Собственника бизнеса.

1.4 Риэлторская компания-это борьба за власть.

Необходимость выстраивания надежной системы защиты собственного капитала и бизнеса. Риэлторский бизнес есть система безопасности, есть система сделок, есть организация бизнеса, есть средство борьбы за власть. Нужно присматривать за  риэлторским бизнесом, чтобы не отняли и не воровали и не увели бизнес. Неплохо защищены от «увода» СЛОЖНЫЕ риэлторские бизнесы. Необходима личная дисциплина, чтобы следовать собственному плану игры и не испытывать эйфории на рынке недвижимости. Если вы собираетесь вложить деньги в риэлторский бизнес, в который не очень сложно войти, и в котором можно быстро заработать много денег, – учтите, что не вы один такой умный(ая). Как не позволить риэлторам сесть себе на шею?

1.5 Финансовые «глюки» риэлторской компании.

Прибыль есть, а денег нет. Поток наличности агентства недвижимости – ключ к пониманию его реальных результатов. Основной «глюк» агентства - регулярный бизнес с временными этапами. Необходимость наличия оборотных средства  для поддержки текущей ликвидности агентства недвижимости. Необходимость резервного фонда в агентстве недвижимости. Раздел прибыли между Учредителем и риэлторами. Всегда ищите и учитывайте собственный интерес, собственную выгоду.

1.6 Человеческий капитал агентства недвижимости.

Риэлтор – единственный элемент агентства недвижимости, обладающий способностью производить стоимость путём агентских продаж. Подбор и обучение риэлторов — это важнейшая составляющая деятельности любого агентства недвижимости. Люди ищут не заработок, а комфортные условия труда. Набор риэлторов как проблема. Надо постоянно искать и привлекать  новых риэлторов. Затраты на привлечение и  обучение риэлторов — это необходимая инвестиция. Никогда не жалеть о тех ,кто уволился из  компании.

Традиционные ошибки учредителя, которые крадут деньги учредителя. Как риэлторы используют слабости руководства агентства недвижимости. Как заставить риэлторов работать с полной отдачей. Как добиться лояльности и приверженности риэлторов и штатных сотрудников. Как сделать свою компанию независимой от «незаменимых» и «звёздных» сотрудников. Как удешевить рабочий процесс агентства без потери качества риэлторской услуги. Как создать собственную технологию работы собственной риэлторской компании.