Модель «Мак-Кинси» - «Привлекательность рынка – преимущество в конкуренции»

Эта модель, является развитием модели «рост-доля рынка». Матрица этой модели включает девять позиций фирмы. Наиболее характерные положения стратегий находятся по углам матрицы.

0,1

Привлекательность рынка	высокая средняя низкая	Стратегия селективного роста		Стратегия агрессивного роста
		Промежуточные зоны
		Стратегия продо- лжения деятельности без инвестиций (деинвестирование)		Стратегия низкой активности

0 низкая средняя высокая 0,1

Конкурентоспособность

Рисунок 4. Матрица «Мак-Кинси»

Многокритериальная матрица для интерпретации стратегических позиций в условиях динамики привлекательности и конкурентоспособности рынка представлена на рис. 4.

Критерии привлекательности рынка:

• доступность рынка;

• темп роста; длительность цикла жизни;

• потенциал валовой прибыли;

• острота конкуренции;

• возможности неценовой конкуренции;

• концентрации клиентов и др.

Критерии конкурентоспособности:

• относительная доля рынка;

• издержки;

• отличительные свойства;

• степень освоения технологий;

• метод продаж;

• известность (имидж) и др.

Анализ привлекательности рынка и конкурентоспособности проводится с помощью весовых коэффициентов. Смотреть задание № 1.

Различные варианты общих стратегий можно объединить в три основных типа:

1) стратегия стабильности – сосредоточение на существующих позициях бизнеса и их поддержки;

2. стратегия роста – увеличение организации, часто через проникновение и захват новых рынков;

3. стратегия сокращения – применяется в случаях, когда выживание предприятия находится под угрозой.

В случае выбора стратегии роста определяют направления расширения деловой активности фирмы. В зависимости от типа рынков (действующий или новый) и вида товара (действующий или новый), И. Ансофф выделяет четыре базовые стратегии роста, представленные на рис. 5.

3.2 Особенности стратегии выживания российских предприятий

Стратегия выживания отечественных (государственных и приватизированных) предприятий – это попытка приспособления к формирующемуся рынку и отказ от прежних методов хозяйствования. Стратегия выживания включает в себя: общий (организационный), рыночный, финансовый, производственный, кадровый компоненты.

		Рынок
		Старый	Новый
Товар	Старый	Стратегия глубокого проникновения	Стратегия Расширения рынка
	Новый	Стратегия разработки товара	Стратегия Диверсификации

Рис. 5. Матрица «товар - рынок»

Организационный компонент стратегии выживания включает: вхождение предприятий в вертикальные структуры (корпоративные группы); создание различных горизонтальных объединений предприятий.

В рамках рыночной стратегии предприятия проводят политику ориентации и переключения на потребительский спрос, тщательное изучение будущих контрагентов, их надежности и перспектив, контактов с новыми коммерческими структурами на рынке и т.д.

Финансовая стратегия. При принятии основных финансовых решений определяющими становятся жесткие финансовые ограничения.

Производственная стратегия нацелена в первую очередь на поддержание технического уровня производства.

Кадровая стратегия предполагает сохранение ядра трудового коллектива.