5.2 Скидки с цены в международном контракте

Размер скидки зависит от характера сделки, условий поставки, платежа, взаимоотношений с покупателями, конъюнктуры рынка.

В международной торговле применяются около 20 видов скидок.

Основные из них:

1. Общая: устанавливается с прейскурантной или справочной цены товара. Такие скидки практикуются при заключении сделок на машины, оборудование, при наличном расчете.

2. Скидка за оборот (бонусная): предоставляется постоянным покупателям на основе специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также устанавливается порядок выплаты денежных средств.

3. Скидки за количество или серийность: предоставляются покупателю при условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара. Серийные заказы представляют большой интерес для производителей.

4. Дилерские скидки: предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту. Дилерские скидки устанавливаются в % от розничной цены.

5. Специальные скидки: предоставляются привилегированным покупателям, в которых продавец заинтересован. Это скидки на пробные партии товара, за длительность отношений с продавцом.

6. Экспортные скидки: предоставляются при продаже товаров иностранным покупателям. Они предоставляются сверх тех скидок, которые существуют на внутреннем рынке. Цель таких скидок – повысить конкурентоспособность товара на международном рынке.

7. Сезонные: предоставляются клиентам в периоды неблагоприятные для сбыта определенных видов товаров.

8. Скрытые скидки: предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, предоставление бесплатных образцов, количество которых достигает товарного характера.

9. Скидки за возврат ранее купленного товара: предоставляются покупателю, который купил ранее товар продавца и возвращает его в качестве устаревшей модели продавцу.

10. Скидки при продаже подержанного оборудования.

5.3. Порядок осуществления платежей при заключении контракта

При определении условий платежа устанавливается валюта платежа, срок и способ платежа, форма расчета, оговорки направленные на снижение валютного риска.

1. Валюта платежа – валюта, в которой производится платеж за товар (называется также валютой расчета). Валюта платежа может не совпадать с валютой цены товара. В этом случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа. Указывается курс какого-либо денежного рынка. Обычно, перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу той страны, где производится платеж.

2. Срок платежа – обычно устанавливается точно (например, через 1 месяц после подписания контракта). Если же срок не установлен, то платежи обычно производятся через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о поставке товара.

3. Способы платежа – определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Выделяют следующие основные способы платежа: наличный, платеж с авансом, платеж в кредит. Возможно их сочетание.

• Наличный платеж: производится через банк как правило в момент передачи экспортером товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж может осуществляться и по частям по мере готовности товара. В этом случае предусматриваются выплаты определенных согласованных в контракте сумм по мере выполнения отдельных частей заказа. Такой платеж чаще всего применяется при поставке крупного дорогостоящего оборудования с длительным сроком изготовления.

• Платеж с авансом: предусматривает выплату импортером экспортеру согласованных в контракте денежных сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию. Во-первых, он является формой кредитования экспортера, во-вторых, служит гарантией обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар, поставщик имеет право использовать полученный им аванс для возмещения убытков.

• Платеж в кредит: предусматривает осуществление расчета по сделке на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного кредита. Фирменные (коммерческие) кредиты бывают краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5 лет) и долгосрочные (свыше 5 лет).

4. Формы расчета. Основные: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, путем телеграфных и почтовых переводов, чековая, вексельная.

• Инкассовая – передача экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявленных ему соответствующих товарных документов. Эта форма расчета удобна для экспортера, так как дает ему гарантию, что товар не перейдет в распоряжение покупателя, пока тот его не оплатит. Вместе с тем она имеет для экспортера 2 недостатка: 1) отсрочка получения платежа экспортером (существует интервал между отгрузкой товара и получением валюты), 2) импортер может отказаться от оплаты или оказаться неплатежеспособным к моменту получения банком импортера товарных документов.

• Аккредитивная – это обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставляемого товара против предъявленных экспортером документов.

• По открытому счету – представление экспортером импортеру товарораспорядительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру средств на открытый счет в установленные сторонами сроки. Эта форма расчета применяется между фирмами, состоящими в длительных деловых отношениях. Поставки в этом случае осуществляются систематически и, как правило, мелкими партиями. Такая же форма оплаты осуществляется между основной фирмой и ее филиалами и посредниками.

• Расчет путем телеграфных и почтовых переводов: предполагает передачу перевододателем распоряжения банку перевести определенную сумму платежа в пользу переводополучателя. Банк, принявший такое поручение, выполняет его через своего корреспондента, находящегося в стране переводополучателя. Расчет по переводу считается совершенным после выдачи валюты получателю или при зачислении ее на его счет.

• Чековая форма расчета: осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся средств чекодателя выплату определенной суммы чекодержателю или перечисление этой суммы на его счет.

• Вексельная: осуществляется путем использования векселя (простого или переводного).