Практичне заняття № 11 Визначення ціни товару
Підприємство "Норд" - одне з відомих підприємств з виробництва побутових холодильників. За останні роки керівництво підприємства зуміло використати постійне зростання попиту на свою продукцію всередині країни і суттєво збільшити обсяги випуску холодильників.
Продукція підприємства "Норд" має хорошу репутацію в країні, так як за показниками надійності, економічності перевищує показники конкурентів на внутрішньому ринку. Крім цього, вироблені "Норд" холодильники мають привабливий дизайн. Ці фактори, а також слабкість конкурентів підприємства всередині країни позбавили "Норд" від необхідності витрачати багато зусиль для збільшення обсягу продажу товару на внутрішньому ринку.
Підприємство "Норд" виробляє побутові холодильники трьох марок: "Сиріус", "Вега", "Фріз". Обсяги щорічного випуску холодильників цих марок складають 700, 300, 350 тис. шт. відповідно. Ціни змінюються в межах 1250-1700 грн. за одиницю.
Якість холодильників "Норд" задовольняє внутрішній ринок, але вона може виявитись недостатньо високою за кордоном. Дані про холодильники підприємства “Норд” подані в табл.11.1.
Таблиця 11.1
Дані про холодильники підприємства “Норд”
Показники |
“Сиріус” |
“Вега” |
“Фріз” |
1. Постійні витрати, млн. грн. |
88 |
118 |
98 |
2. Змінні витрати на одиницю, грн. |
630+р |
970+р |
840+р |
3. Обсяг збуту за рік, тис. шт. |
700 |
300 |
350 |
4. Ціна одного виробу, грн. |
1250 |
1700 |
1450 |
Враховуючи, що:
рентабельність продукції має бути не меншою, ніж 20%;
підприємство використовує цінову стратегію, спрямовану на максимізацію прибутку;
на ринку працюють конкуренти (їх ціни та індекси конкурентоспроможності холодильників “Норд” стосовно конкурентів подані в табл. 11.2);
ринок достатньо великий, але необхідно врахувати низьку платоспроможність населення;
маркетингові дослідження показали, що цінова еластичність попиту на ринку побутових холодильників різних типів складає -3.7, -2.5, -3.1 відповідно,
Таблиця 11.2
Ціни та індекси конкурентоспроможності холодильників “Норд”
стосовно конкурентів
-
Конкуренти
“Сиріус”
Ціна, грн.
“Снайге”
0,87
1300
“Арго”
1,23 +
1150
“Вега”
“Селена”
0,91
1900
“Фенікс”
1,12 +
1650
“Фріз”
“Мінск 15М”
0,83
1570
“Фрістайл”
1,05 +
1420
необхідно:
скоригувати ціну на холодильники підприємства “Норд”;
визначити, як зміниться обсяг збуту та прибуток при зміні ціни;
навести графічну інтерпретацію точки беззбиткової роботи;
4) обґрунтувати вибір ціни для кожного холодильника.