Практичне заняття №4 Частка ринку. Місткість ринку Задачі

1. На ринку кондитерських виробів певного регіону функціонують чотири підприємства-конкуренти, які витрачають на маркетингові заходи відповідно 160 тис. грн., 120 тис. грн., 150 тис. грн. і 200 тис. грн. з відповідною ефективністю витрат коштів 0,95; 0,9; 1,2; 0,75. Визначте частку ринку кожного підприємства. Оцініть попит на продукцію кожного підприємства, якщо місткість регіонального ринку становить 70 млн. грн.

2. Місткість ринку машинобудівної продукції за експертними оцінками становить 250 млн. грн. Машинобудівне підприємство “Атлант” планує витратити на маркетинг 2 млн. грн. Загальні витрати на маркетинг конкурентів, що працюють на цьому ж ринковому сегменті, за попередніми оцінками складають 12 млн. грн. Визначте частку ринку та прогнозований обсяг збуту підприємства “Атлант”.

3. Підприємство виробляє вантажні автомобілі. Визначте місткість ринку цих автомобілів, врахувавши наступні усереднені дані: кількість автотранспортних підприємств-споживачів автотехніки складає 250, середній розмір прибутку одного підприємства за рік складає 17 млн. грн.; частка прибутку, яка у середньому витрачається кожним підприємством галузі на технічне переозброєння і розвиток виробництва, складає 30%; питома вага витрат на переоснащення свого рухомого складу у частці прибутку, яка призначена на технічне переозброєння і розвиток виробництва, складає 49%; питома вага витрат на вантажні автомобілі складає 60% від витрат на переоснащення рухомого складу. Пояснити метод, який був використаний для визначення місткості ринку.

4. Визначіть, як зміниться частка ринку підприємства "Протон", якщо обсяги збуту продукції підприємства складають відповідно за попередній і поточний рік 35,2 та 40,9 млн. грн., а місткість ринку – 215,5 та 217,8 млн. грн.

5. Визначіть місткість ринку кулькових ручок у натуральному і вартісному вираженні, враховуючи, що потенційна кількість споживачів на ринку – 7,8 млн. осіб, які купують ручки в середньому 9 разів за рік, середня ціна на ринку складає 1,3 грн. за одиницю товару.

6. На ринку високоточної апаратури працює три підприємства. Для просування своєї продукції вони витрачають 110, 170 та 230 тис. грн. відповідно з ефективністю 1,3, 1,15 та 1,21. Визначіть частку ринку другого підприємства. Чи зміниться частка ринку цього підприємства, якщо маркетингова чутливість попиту знизиться та складатиме 0,7?

Практичне заняття №5 Анкетування

Анкета – найрозповсюдженіше знаряддя досліджень при збиранні первинної інформації методом стандартизованого опитування.

Загалом анкета складається з наступних розділів:

1. Вступ (хто і навіщо проводить дослідження).

2. Змістовна частина (основна частина) (запитання анкети).

3. Кваліфікаційна (містить інформацію про респондента, його основні соціально-демографічні характеристики).

Виділяють два типи запитань: закриті та відкриті. Закриті запитання передбачають обмежений перелік відповідей і мають задану структуру. Класифікація закритих запитань наведена у табл.5.1.

Таблиця 5.1

Різновиди закритих запитань

Типи запитань	Опис сутності	Приклад
1	2	3
Альтернативні запитання	Передбачають відповідь “так” або “ні”.	Чи віддаєте Ви перевагу напоям, що містять вітаміни?  так  ні
Запитання з вибірковою відповіддю	Запитання, що пропонує 3 або більше варіантів відповідей (на вибір)	Якому напою Ви віддаєте перевагу?  чай  кава  фруктовий напій  пиво  вино  молоко  інше __________________________
Запитання за шкалою Лайкерта	Запитання з пропозицією вказати ступінь згоди чи незгоди з висунутим твердженням	Чи згодні Ви платити більше за екологічно чистий продукт?  цілком згоден  згоден  не можу сказати  рішуче не згоден
Семантичний диференціал	Шкала 5-7 розрядів між двома проти­лежними поняттями. Про­по­нуєть­ся оцінити своє став­лення до об’єкта, що вивчається за запро­по­нованою шкалою	Визначити свій улюблений напій між наступними:
		З цукром						Без цукру
		Солодкий						Кислий
		Наявність консервантів						Відсутність консервантів

Продовження табл. 5.1

1	2	3
Шкала важливості	Опитуваний визначає ступінь важливості запропонованого йому твердження	Ціна напою в прийнятті рішення про його придбання для мене:  важлива  не дуже важлива  зовсім неважлива
Оціночна шкала	Пропонується дати кількісну оцінку (у балах) запропоно­ваного твердження	Оцініть, будь ласка, за п’ятибальною шкалою вплив характеристик упакування на прийняття рішення про покупку:
			1	2	3	4	5
		Колір
		Форма
		Матеріал

У відкритих запитаннях не передбачається переліку відповідей і відсутні обмеження щодо них. Відповіді на них містять більше інформації, але їх складніше обробляти.

Таблиця 5.2

Різновиди відкритих запитань

Назва прийому	Опис сутності	Приклад
Запитання без заданої структури	Запитання, на які можна відповісти багатьма способами	Якої Ви думки про фірму “Українські авіалінії”?
Підбір словесних асоціацій	Респондентові про­по­нують слово і про­сять назвати слово, що перше спадає на думку	Яке слово спадає Вам на думку, коли Ви чуєте: Авіалінія ___________ Подорож ______________ «Українські авіалінії» ___________________
Завершення речення	Пропонується неза­кін­чене речення і пропо­нують його завершити	Коли я обираю авіакомпанію, для мене найголовніше ________________________________ ____________________________________________
Завершення оповідання	Пропонується незакінче­не оповідання і про­по­ну­ють його завершити	Декілька днів тому я летів літаком “Українські авіалінії”. Їсти мені дали холодну канапку. Це викликало в мене ____________________________
Завершення малюнка	На малюнку зображено два персонажі. Один з них висловлює певну думку. Опитаного просять поставити себе на місце першого та вписати свою відповідь у порожній овал.
Тематичний тест	Опитуваному показують малюнок та просять придумати оповідання про те, що на його думку, відбувається чи може відбутися.

Загальна кількість запитань в анкеті має бути до 20 (залежно від мети дослідження). Анкету слід спочатку протестувати і скоригувати.

Завдання

Скласти анкету для дослідження споживчих переваг стосовно товару, запропонованого викладачем.