Международный маркетинг.

Международная торговля существует всегда и основана на том, что люди не могут производить товары одинаково хорошо, т.к. существуют причины, связанные с тем, что страны имеют различные возможности. Раньше это связывали с абсолютными преимуществами, которыми обладала та или иная страна. Относительны преимущества означают, что затраты на товары в одной стране меньше, чем в другой.

При выходе на международный рынок необходимо отличать страны:

1. По типу экономики

2. По укладу хозяйства:

• Натуральные ресурсы

• Рынки для богатых и для бедных

• С развитым рынком

3. по типу конкуренции, инноваций:

• страны с иностранными процентами – осуществляют покупку полного цикла производства (сильная зависимость стран от коньюктуры рынка и цен на сырье, например, Россия).

• Страны инвестиционного периода – высококонкурентные продукты средней сложности, зависимость уменьшается, повышается уровень благосостояния людей (Южная Корея).

• Инновационные страны – в стране развита наука, портфель товаров постоянно пополняется, высокая конкуренция, высокое благосостояние людей (США).

• Стадия богатства (Англия) – отсутствие риска, все инвестиции финансовые, замедляется рост экономического развития, наблюдается падение зарплаты. В связи с этим изменяются различные способы и виды выхода на рынок:

1. ограничение экспортом , т.е. выходом на рынок другой страны. Возможны 2 основные стратегии: локализация – адаптация к конкретным условиям, глобализация – наоборот, чем выше потребление товара, тем меньше адаптация.

2. Организация представительств. Представители пересекают границу и начинают деятельность на территории другого государства.

3. Развитие производства.

Важную роль играют формы владения предприятием: совместное предприятие или полное владение зарубежным партнером.

Вмешательство государства: в Западных странах «невидимая рука, поддерживающая рука» – государственные чиновники лично заинтересованы в развитии бизнеса; «стальная, железная рука» (Китай, Юж. Корея) – производство контролируется; «грабящая рука» (Россия, Украина) – неуправляемая коррупция, которая тормозит развитие бизнеса.

Структура фирм в зависимости от стратегии:

1. Фирма с централизованным управлением (пирамида)

2. Фирма с децентрализованным управлением (зонтичная). Обладают большой независимостью. Проводят централизованную политику с головной фирмой. Положительное – легко адаптироваться к рынку, отрицательное – слабая управляемость.

3. Интерконгломеративное управление – среднее между 1 и 2. Основано на многонациональной, полимаркетинговой идее. Чаще такая фирма построена на холдинговой структуре. Основные черты – строгий финансовый контроль, хорошо налаженная связь, большое внимание национальности, демографии, географии рынка, руководство – небольшая группа, которая расположена выгодно географически.

Проблемы международного маркетинга: проблемы связаны с пересечением границ и национальными особенностями.

Общая схема принятия решения для выхода на иностранный рынок:

• Изучение рынка, решение о целесообразности выхода, решение на какие выходы и каким методом (метод «бабочки» - сразу на многие рынки, затем с не удовлетворяющих рынков уходить). Решения о службах. Важны квоты, лицензирование и т.п.

Необходимо учесть отношение к зарубежным фирмам в стране, политическую стабильность, валютные ограничения, если они есть, вмешательство государства.

В зависимости от этого могут быть различные способы выхода: изоляция, протекционизм, свободная торговля, благоприятствия для наполнения дефицитом.