Тема 5. Інноваційні моделі отримання прибутку

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про інноваційні моделі отримання прибутку;

- формування навичок з розробки інноваційної моделі отримання прибутку.

План

1. Управління інтелектуальною власністю.

2. Використання інтелектуальної власності малими технологічними фірмами.

3. Традиційні і нові моделі отримання прибутку.

4. Моделі бізнесу в Інтернеті.

5. Ресурсна модель отримання надприбутків.

Методичні рекомендації до практичних занять

Associated Speech and Language

Опис компанії: логопеди пропонують послугу виправлення дефектів мови особам від 2 років. Компанія відкрила п'ять клінік в східній частині міста Сент-Пола.

1. Залучення клієнтів. Клієнтів рекомендують доктори і школи; пацієнти (і їх батьки) дуже зацікавлені в поліпшенні дикції.

2. Пропозиція цінності клієнтам. Виправлення проблем з мовою приводить до негайного підвищення якості життя клієнтів.

3. Пропозиція продуктів і послуг, що забезпечують високий прибуток. Клієнти готові платити за результат.

4. Забезпечення задоволеності клієнтів. Клініки, розташовані в межах конкретного муніципального району, проводять додаткові заняття для клієнтів, страждаючих рецидивом.

5. Зміцнення положення на ринку. Компанія була піонером ринку, і через два роки у неї все ще немає жодного конкурента.

6. Фінансування діяльності компанії. Компанія щороку відкриває нову клініку.

Завдання для ситуації

1. Оберіть бізнес-модель для компанії Associated Speech and Language.

2. Проаналізуйте бізнес-модель компанії.

3. Внесіть зміни в бізнес-модель, які дозволять досягти успіху на ринку та більшої ефективності.

Контрольні запитання

1. Дайте визначення поняття управління інтелектуальною власністю.

2. Розкрийте основні принципи управління інтелектуальною власністю.

3. Які традиційні і нові моделі отримання прибутку ви знаєте? Надайте їм характеристику.

4. Дайте характеристику основним моделям бізнесу в Інтернеті.

5. Охарактеризуйте ресурсну модель отримання надприбутків.

Бібліографічний список:

[1-3].

Практичне заняття №6

Тема 6. Інноваційні конкурентні стратегії

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про інноваційні конкурентні стратегії;

- формування навичок з розробки інноваційної конкурентної стратегії.

План

1. Чотири типи маркетингових війн.

2. Стратегічний квадрат.

3. Стійка конкурентна перевага.

4. Критерії стійкої конкурентної переваги.

5. Підприємницька фірма. Підприємницький менталітет.

6. Нові реалії і нові стратегії виживання.

7. Диференціюючи стратегії.

Методичні рекомендації до практичних занять

Роздрібна компанія: AutoFun - в кроці від успіху

AutoFun - це невелика мережа магазинів автоприладдя, яка проіснувала близько трьох років. Компанія пропонувала забавні і корисні дрібниці: утримувачі номерного знаку з неоновим підсвічуванням, стереомагнітоли, чохли для сидінь, багажники для велосипеда, прикольні насадки для антен і багато що інше.

Засновники компанії вважали за свою конкурентну перевагу те, що більше жоден магазин не спеціалізувався на продажі виключно забавного автоприладдя. Існує безліч магазинів автозапчастин, але вони пропонують вельми обмежений вибір аксесуарів. Магазини товарів масового попиту, такі як WalMart, і деякі каталоги автозапчастин також продають автоприладдя, але ні у кого більше немає такого величезного асортименту «автоприколів», як у AutoFun. Сильну конкуренцію магазину складали також роздрібні продавці стереоапаратури, які пропонували широкий асортимент програвачів для автомобілів. Засновники компанії AutoFun вважали створення такого унікального вузькоспеціалізованого магазина відмінною ідеєю, оскільки думали, що автоаматори часто відвідуватимуть його, щоб ознайомитися з новинками.

Сильні сторони бізнес-моделі

1. Готовність клієнтів до витрат. Цільові клієнти AutoFun - це люди, що обожнюють свої автомобілі. Тому для них цілком нормально відразу ж після покупки автомобіля витратити декілька тисяч доларів на те, щоб додати йому неповторну зовнішність. Вони постійно купують щось для своєї машини і, теоретично, готові регулярно повертатися в магазин за новими товарами.

2. Високий прибуток. Роздрібним торговцям не потрібно встановлювати знижку на специфічні товари, які більше ніде не знайти. Високотехнологічні продукти, продаж яких приносить великий прибуток, - це формула успіху. Однією з проблем AutoFun було те, що вона просто не змогла знайти достатню кількість передових нестандартних продуктів, які не пропонували б інші магазини.

Слабкі сторони бізнес-моделі

1. Труднощі із залученням прибуткових клієнтів. AutoFun продавала широкий асортимент товарів. Проблема полягала в тому, що різні люди купували різні товари. Людина, охоча придбати неонове підсвічування для номерного знаку, швидше за все, не зацікавиться багажником для перевезення велосипеда.

2. Нечисленність точок доступу до продукту. Не дивлячись на наявність попиту на продукти AutoFun, лише незначний відсоток людей набував товари компанії, і до того ж нечасто, а значить, AutoFun могла відкрити в кожному муніципальному районі обмежену кількість магазинів. Її конкуренти - по одних товарних категоріях магазини автозапчастин - пропонували значно більше точок доступу до своїх продуктів.

3. Нездатність розробити маловитратні промозаходи. Витрати на промоушн, як правило, високі, якщо ви орієнтуєтеся на широку цільову групу. В цьому випадку ви не можете створити продуктивний список розсилки і укласти партнерські стосунки з іншими компаніями, які націлені на тих же клієнтів. Результат - ви вимушені просувати свої продукти величезній споживчій групі в надії, що якась частина захоче придбати їх.

4. Рідкість повторних продажів. Товари, пропоновані AutoFun, не є насущною необхідністю і отримуються дуже рідко, випадково. Тому AutoFun не могла сподіватися на певний місячний об'єм продажів повторним клієнтам і була вимушена безперервно шукати нових.

5. Незначні можливості для здійснення апселлінга і перехресних продажів. Клієнти, що набувають неонових рамок для номерних знаків, могли б заразом купити стереомагнітолу, але не багажник для велосипеда або «офіс в салоні автомобіля». Клієнти, швидше за все, виявлять в магазині лише один-два продукти, про покупку яких вони серйозно задумаються.