6. Выбор решения

1. Экономическая оценка вариантов решения

^{Получив ряд альтернативных решений необходимо оценить каждое из них по требуемой величине затрат. В данной работе не требуется точно просчитывать затраты на каждое решение. Они могут быть оценены ориентировочно с использованием данных индивидуального задания, дополненных произвольно. Для удобства и наглядности сравнения вариантов решений данные о затратах представляются в виде таблицы, пример которой представлен в табл.15. После определения требуемой величины затрат необходимо оценить, достаточно ли у предприятия финансовых средств.}

^{Источниками финансовых средств могут быть:}

• ^{собственные средства;}

• ^{средства инвесторов;}

• ^{банковский кредит.}

6.2. Выбор окончательного решения

^{Окончательное решение принимается с учетом наличия у предприятия требуемых на реализацию решения ресурсов.}

^{В работе делается краткое обоснование принимаемого решения.}

^{Например: Анализ затрат, которые потребуются на реализацию возможных решений, позволяет сделать вывод о том. что наилучшим является вариант (альтернатива) 1 – повышение квалификации работников службы сбыта. Это позволит в дальнейшем более успешно решать задачи сбытовой деятельности, осуществлять рекламную деятельность и т.п.}

^{Несмотря на то, что указанное решение требует больше средств, чем планировалось на проведение мероприятий (10 тыс. руб.), оно имеет более высокий ранг предпочтения, чем решение 2, которое требует таких же затрат. Меньше всего затрат потребуется на 5 альтернативу, но она может быть реализована в дальнейшем работниками службы сбыта.}

^{Таблица 15}

^{Сравнительная величина затрат по каждой из альтернатив}

Генеральная цель	Альтернативы достижения цели	Требуемая величина затрат, тыс. руб.	Источник финансирования	Ранг предпочтения альтернативы
Обеспечение гарантированного размера прибыли	Повышение квалификации работников службы сбыта	20	Собственные средства, средства инвесторов	1
	Создание группы маркетинга	20		2
	Изучение возможностей работы на кооперативных началах	15		3
	Улучшение условий труда	25		4
	Изучение опыта организации сбыта на предприятиях конкурентах	5		5

7. Организация выполнения решения

^{Принятое решение требует четкого плана его реализации. В данной работе необходимо составить план мероприятий, позволяющий соответствующим службам предприятия своевременно приступить к его выполнению. Пример плана мероприятий приведен в табл. 16.}

^{При организация исполнения плана мероприятий должно быть предусмотрено:}

• ^{доведение содержания работ до исполнителей;}

• ^{сроки выполнения отдельных мероприятий;}

• ^{необходимые ресурсы;}

• ^{ожидаемые конкретные результаты;}

• ^{форма контроля исполнения;}

• ^{ответственные за контроль службы и лица;}

• ^{формы стимулирования участников мероприятий;}

• ^{формы ответственности за ненадлежащее выполнение работ;}

• ^{порядок делегирования полномочий ( при недостаточности таковых у определенных должностных лиц, привлеченных к реализации решений).}

^{Таблица 16}

^{План организационно-технический мероприятий}

Наименование мероприятия	Служба, подразделение, должностное лицо, ответственное за выполнение мероприятия	Срок исполнения	Ожидаемый результат	Примечание
Разработка программы повышения квалификации работников службы сбыта	Нач. службы сбыта	Январь	Программа
Заключение договоров на повышение квалификации работников службы сбыта	Отдел кадров, финансовый отдел	Январь	Заключенные и оплаченные договора	Оплата за счет резервных средств
Разработка календарного плана-графика повышения квалификации работников службы сбыта	Нач. службы сбыта	Январь	Календарный план-график
Обеспечение выполнения плана-графика повышения квалификации	Нач. отдела кадров, нач. службы сбыта	Февраль	Свидетельства о повышении квалификации работниками
Разработка организационной структуры службы сбыта	Отдел труда и ЗП	Январь	Организационная структура службы сбыта	Численность работников сохраняется
Разработка штатного расписания службы сбыта	Отдел труда и ЗП	Февраль	Штатное расписание
Разработка системы материального стимулирования работников службы сбыта	Отдел труда и ЗП	Февраль	Положение о материальном стимулировании